Dialogue avec le PDG de Honor, Zhao Ming : Le marché est pessimiste, je suis optimiste, le marché se rétrécit et je me développe

Au cours de la dernière année complète, Honor Mobile a mis en scène un film intitulé "Glory Speed": d'un peu plus de 3% de part de marché domestique au premier trimestre de l'année dernière, il est passé à 16% de part de marché domestique aujourd'hui . Il n'y a toujours eu que ceux qui sont passés du Top5 aux Autres, et peu de marques qui sont sorties des Autres et sont remontées au Top5.

Semblable à la reprise rapide des parts de marché, c'est le rythme de la sortie des nouveaux téléphones Honor.En un an, Honor a sorti un total de 50 séries, 60 séries, 70 séries, ainsi que les séries Magic 3 et Magic 4. Un total de 5 séries phares, Il a également complété la mise en page des téléphones mobiles de milieu de gamme et d'entrée de gamme des séries Play, Changwan et X, et le téléphone mobile à écran pliant haut de gamme Magic V a également été lancé en douceur.

Le développement est le dernier mot, et cette phrase convient mieux à New Glory.

Mais le développement n'est certainement pas une navigation facile. Par exemple, en ce moment, le marché des smartphones connaît une grande récession. Surtout en avril, les expéditions du marché national de la téléphonie mobile ont chuté de près de 40 %, et le pessimisme se répand sur le marché de la téléphonie mobile.

Après le lancement de la série Honor 70, Ai Faner s'est rendu au siège de Honor à Shenzhen et s'est entretenu avec le PDG de Honor, Zhao Ming, du marché, de la marque et de l'entreprise.

Encore une fois, "Les oiseaux stupides n'attendent pas le vent"

Il y a des années, lorsque le PDG d'Honor a prononcé son premier discours public, il a déclaré que l'esprit des "oiseaux stupides n'attendent pas le vent". À l'heure actuelle, la popularité des smartphones est en plein essor et diverses marques de téléphones mobiles ressemblent à la carpe carassin de l'autre côté de la rivière.

Maintenant, le vent s'est arrêté et l'oiseau stupide a dépassé son nirvana pendant un moment, mais dans l'interview, Zhao Ming est toujours dans "l'oiseau stupide n'attend pas le vent" il y a de nombreuses années, ce qui signifie que la vitesse de gloire et le retournement est basé sur cet esprit. : S'appuyer sur la puissance interne, pas sur la puissance externe.

Zhao Ming a dit :

La première fois que j'ai prononcé un discours en Chine, j'ai dit que les oiseaux stupides n'attendent pas le vent. Maintenant, je pense que la situation actuelle a peut-être été interprétée à l'époque. C'est vraiment la façon dont les entreprises devraient réagir lorsque le vent s'arrête ou le vent est dirigé. En y repensant aujourd'hui, en effet, de nombreuses logiques commerciales ou points de contrôle stratégiques de la concurrence qui ont été formulés à l'époque sont toujours en vigueur aujourd'hui. Cela ne signifie donc pas combien de concepts sont créés, mais s'il consolide constamment la compétence de base et la compétitivité de l'entreprise.

L'une des manifestations de la consolidation des capacités de base de l'entreprise est qu'en cas de licenciements et de contractions dans l'Internet, l'électronique grand public et même l'industrie automobile, Glory a décidé de continuer à se développer. Zhao Ming a déclaré que le nombre total d'employés de Glory augmentera de 30% à 40% cette année. Au début de l'année, elle comptait plus de 10 000 personnes et le nombre d'employés atteindra environ 14 000 d'ici la fin de l'année. Parmi eux, le personnel de R&D qui assure la compétitivité de base d'Honor représente 55 %, et la proportion de personnel de R&D restera supérieure à 50 %.

Parfois, lorsque la marque est dans l'air, il est parfois difficile de savoir si sa propre stratégie commerciale réussit ou si elle est stimulée par des forces extérieures du marché, ce qui teste également le jugement des décideurs de l'entreprise sur le marché.

Par conséquent, dans ce dialogue, Zhao Ming a mis l'accent sur le jugement du marché et la logique commerciale sous-jacente, plutôt que sur les concepts.

Par exemple, au cours du premier semestre de cette année, certains fabricants ont commencé à envisager d'utiliser la méthode de réduction des marges bénéficiaires pour s'assurer une part de marché, généralement connue sous le nom de promotion des prix. Le principal champ de bataille actuel d'Honor se situe sur le marché intérieur. Face à un environnement de marché plus intense, quelle est la stratégie d'Honor ?

Zhao Ming a déclaré que Honor avait été relativement raisonnable en termes de prix et qu'il n'y avait pas eu de réduction de prix significative cette année, principalement en raison d'itérations normales. Par exemple, avant le lancement du Honor 70, le prix de la série 60 a été ajusté. Le prix d'un produit est basé sur la valeur, et la valeur est basée sur la reconnaissance du produit par le consommateur. En outre, si le système de canaux et le système de vente au détail sont fluides et le contrôle des risques. Zhao Ming a dit :

Dans ce processus (de vente), Honor a également fait un bon travail de contrôle des risques. En cas de baisse du marché général, notre inventaire de stockage est bien adapté à nos capacités de vente et à la demande du marché.

À partir de juin, le pire moment pour l'ensemble du marché devrait être passé.Sur la liste des téléphones mobiles du 618 Shopping Festival, plusieurs téléphones mobiles Honor sont également présélectionnés. Zhao Ming est également relativement optimiste quant à la tendance générale du marché :

(Attentes sur le marché) D'une manière générale, il reste optimiste, car de la situation actuelle, que ce soit du développement de l'épidémie mondiale ou de diverses politiques nationales, y compris l'émergence de coupons de consommation et d'autres politiques à Shenzhen, il est également J'espère que l'économie se rétablira rapidement et reviendra au développement de l'économie nationale et des moyens de subsistance du peuple.

Si le téléphone portable n'est pas le premier, ce ne sera jamais une voiture

En fait, les fabricants actuels de téléphones mobiles sont confrontés à un choix, ou à une question : quelle est la prochaine grande nouveauté ? Est-ce AR/VR, ou est-ce une voiture ?

Le contexte de ce choix est étroitement lié à la tendance du marché mentionnée ci-dessus. Le marché de la téléphonie mobile est déjà devenu un marché boursier et les fabricants de téléphones mobiles ont déjà commencé à rechercher d'autres points de croissance. Presque tous les fabricants de téléphones mobiles ont ouvert le "mobile". téléphone + tablette + ordinateur + smart phone Stratégie "Wearable + Smart Home". Mais à l'heure actuelle, aucun produit ne peut rivaliser avec le marché de la téléphonie mobile.

Par conséquent, que ce soit un produit AR/VR de 0 à 1 ou un véhicule électrique qui change le monde est devenu une question à choix multiples devant les fabricants de téléphones mobiles, et Honor ne fait pas exception.

Zhao Ming pense qu'en plus de l'exploration de nouvelles formes de téléphones mobiles tels que les écrans pliants, les appareils AR (XR)/VR pourraient devenir l'avenir, mais le moment n'est pas venu :

Concernant la VR/XR, notre équipe travaille aussi sur quelques points clés, car franchement, que ce soit la VR ou la RA lancée aujourd'hui, je pense que le point critique n'est pas encore atteint. L'expérience extrêmement confortable et immersive n'a pas encore été atteinte, car j'ai également utilisé divers appareils VR, et je me sentais très bien quand j'ai commencé à les utiliser. Autant aller dans le monde réel pour profiter du soleil et discuter avec tout le monde . Les technologies clés actuelles, les réserves technologiques de base et les capacités des appareils ne sont pas encore matures.

C'est la même chose que ce dont nous parlions plus tôt, c'est-à-dire que lorsqu'une industrie atteint une certaine période de temps et qu'elle continue à itérer difficilement, le progrès de chaque génération n'est pas grand, cela dépend principalement du moment où ce point critique peut être atteint. traversé.

Quant à l'autre option, Zhao Ming a exprimé une attitude de refus très ferme :

Nous n'avons pas envisagé (de fabriquer des voitures) et le téléphone portable n'a pas été bien fait. Lorsque nous ferons du téléphone portable le premier, nous envisagerons de fabriquer la voiture. Parce qu'une fois que le noyau des ingénieurs R&D et des forces R&D sera dispersé (la compétitivité des produits Honor déclinera), de notre direction, du moins en termes d'énergie et de capacité, je peux bien contrôler cette piste de téléphonie mobile et gagner cette compétition. c'est déjà bien.

Lorsque l'expansion de notre entreprise existante, l'exploitation des capacités, les points de contrôle stratégiques et la compétitivité n'ont pas encore été saisis, quel genre de voitures faisons-nous ?

La logique commerciale de Glory est que si les constructeurs automobiles fabriquent des téléphones portables, alors Glory peut rivaliser et avoir de grandes chances de gagner. Ensuite, il est préférable de coopérer avec les constructeurs automobiles. En tant qu'appareil que les utilisateurs utilisent le plus tôt possible, il existe de nombreux endroits où les téléphones portables et les voitures sont liés. La coopération entre les deux dans les solutions consiste à obtenir ce dont ils ont besoin, ce qui est bénéfique pour les utilisateurs. Et parce qu'il n'y a pas de concurrence entre eux, cela peut favoriser une relation de coopération ouverte.

Cependant, si Honor a déjà fabriqué une voiture et implique la concurrence, le téléphone portable d'Honor ne pourra probablement pas se connecter à d'autres marques de voitures, et d'autres marques de téléphones portables ne pourront pas se coordonner avec les voitures d'Honor. Et Zhao Ming a également rendu un jugement :

Un (fabricant) fabrique à la fois des voitures et des téléphones portables, et sa part de marché est certainement une petite partie.

Honor est devenu indépendant, Huawei est l'adversaire

Parlant de la nouvelle gloire, Huawei et les sujets de la chaîne d'approvisionnement sont des sujets qui ne peuvent jamais être évités. Ces deux questions sont au passé, mais même « regarder vers l'avenir » les rencontre encore.

La série Honor 70 qui vient de sortir utilise respectivement des puces MTK et Qualcomm, et a également lancé le capteur d'image IMX800, ce qui confirme que Honor est maintenant revenu à la normale dans la chaîne d'approvisionnement et qu'il est bien connecté à la R&D.

Lorsque les "puces SoC auto-développées" et "ne font pas de voitures" sont devenues des questions à choix multiples, Zhao Ming a quand même donné une réponse négative :

Nous n'avons pas construit l'équipe en faisant du SoC, car faire du SoC est une autre chose, mais c'est bien de faire toutes sortes d'autres puces.

Après que Honor soit devenu indépendant, les partenaires incluent Qualcomm, MTK, Intel, Microsoft et Google, etc. Cependant, la mise en place et l'efficacité de cette coopération est en réalité un processus douloureux. Zhao Ming a déclaré :

Nous avons commencé à partir du 17 novembre 2020, lorsque Honor a été vendu dans son ensemble et s'est séparé du système Huawei. A cette époque, les puces avaient déjà été précommandées. Par exemple, le grand nombre de puces cette année, nous avions conclu les négociations du quatrième trimestre de l'année dernière.

Nous récupérons pour confirmer qu'il peut être obtenu, et le re-verrouillage de la puce commencera en janvier 2021, et nous commencerons à récupérer les uns après les autres, nous avons donc encore un peu de stock dans le système de puce d'origine pour le V40 Le V40 est le premier produit lancé par New Honor. Le 20 janvier, j'ai utilisé le million de tablettes que j'avais achetées auparavant et j'ai économisé un peu. Une fois que les puces en stock seront consommées plus tard, nous les rachèterons petit à petit sur le marché.

Le premier produit que nous avons sorti avec des puces nouvellement achetées était le X20. Cependant, le produit qui a inversé le modèle de marché d'Honor est en fait la série Honor 50. La série numérique Honor publiée à cette époque l'année dernière utilise le Snapdragon 778G. Cette puce n'était pas utilisée par d'autres fabricants de marque à l'époque. C'était la seule puce qui pouvait être obtenue en grande quantité pour nous à l'époque, et elle pouvait être utilisée dans cet engin, et elle pouvait aussi être utilisée à l'étranger, une puce qui pouvait être utilisée partout dans le monde.

Dans le même temps, Zhao Ming a également évoqué la logique commerciale selon laquelle Honor ne développe pas de puces SoC par lui-même et ne fait pas PlanB :

Tout d'abord, nous sommes de l'électronique grand public. Basé sur des solutions industrielles et des plans glorieux, nous sommes en concurrence sur le marché mondial dans ce domaine.

Deuxièmement, en fait, dans divers domaines, Glory est très ouvert et transparent. La logique métier dont je parle à l'externe et à l'interne est cohérente avec beaucoup de choses. En fait, j'ai adhéré à ce style pendant tant d'années. La surface est la même, afin que plus de gens puissent nous comprendre et la construction de l'ensemble du système de conformité . Lorsque vous continuez à faire cela et à maintenir cette très bonne communication, vous verrez en fait que nos partenaires mondiaux ont maintenant une très bonne confiance et un très bon soutien pour nous.

Je crois aussi en Qualcomm, MTK, Google, Microsoft, Intel et j'espère que Honor pourra les aider à rivaliser avec Apple, etc. D'une manière générale, il s'agit de s'intégrer dans un système normal de concurrence commerciale. Sinon, on ne sait pas combien de couches de protection ajouter, et dans ce cas, on ne pourra pas faire PlanB.

Alors que Honor est sur la bonne voie, la situation des téléphones portables de Huawei a également commencé à s'améliorer.Dans la vidéo d'échauffement de l'écran pliant Mate Xs 2 de Huawei, Yu Chengdong, PDG de Huawei Consumer BG, a déclaré : grandement amélioré cette année Huawei Le téléphone a commencé à revenir.

Pour New Glory, Huawei est l'ombre du passé, mais l'émotion appartient à l'émotion, et l'entreprise appartient à l'entreprise, il faut maintenant redéfinir la relation entre les deux. Zhao Ming a dit :

Huawei est aussi notre concurrent maintenant, c'est mon ancien club quand il revient, et j'en suis content. Encore une fois, Apple est également notre adversaire maintenant, et Huawei est également notre adversaire lorsqu'il reviendra.Tout le monde devrait examiner cette question conformément aux affaires normales. Je ne peux pas m'inquiéter du retour de Huawei toute la journée. Le retour de Huawei est également une bonne chose pour ceux d'entre nous qui ont travaillé chez Huawei. Mais à son tour, face à une concurrence normale, nous ne pouvons que nous préparer.

#Bienvenue pour prêter attention au compte WeChat officiel d'Aifaner : Aifaner (WeChat : ifanr), un contenu plus excitant vous sera apporté dès que possible.

Love Faner | Lien d'origine · Voir les commentaires · Sina Weibo