Wangzai Milk n’a pas de successeur, Wangwang peut-il encore être « prospère » à l’avenir ?

Peut-être avez-vous fermement mémorisé le slogan "personnes prospères, richesse prospère, énergie prospère, corps prospère", mais je parie que vous n'avez certainement pas acheté le coffret cadeau Want Want cette année.

Après tout, seuls les enfants aiment Wangwang et les adultes achètent tous un mélange de BESTORE, Three Squirrels, Laiyifen, Chacha et Wangwang. Il n'y a pas de fidélité à la marque, tout ce que vous voulez, c'est un méli-mélo de remises sur les marques. Et plus chaque utilisateur considère de marques, moins il dépense d'argent spécifiquement pour une seule marque. De ce point de vue, la priorité actuelle de Wangwang dans l'industrie des collations n'est pas si élevée.

Afin de redevenir le seul parmi les utilisateurs, Wangwang a travaillé dur pour se débarrasser de la "crise de la quarantaine" et redevenir "prospère".

La marque "vieux consommateur" la plus en vogue, Want Want

Si une entreprise fondée en 1962 est jugée à l'aune de l'humain, elle a atteint l'âge de « soixante ans et lisse ». Mais en tant qu'entreprise, marque bien connue, toute baisse de chiffre d'affaires et ralentissement de la croissance demande réflexion. Ainsi, depuis l'année où le chiffre d'affaires de Want Want a dépassé les 23,1 milliards et le bénéfice net de 4,19 milliards en 2013, Want Want y a réfléchi pendant 9 ans.

Au cours des 9 dernières années, Want Want a travaillé très dur et a continué à essayer de redonner vie à cette marque vieille de 60 ans. Ces efforts en ont également fait la marque "vieux consommateur" la plus en vogue dans la nouvelle vague de consommation. Bref, ce que les jeunes aiment, on le fera.

Les jeunes aiment le marketing amusant, alors rendez-le amusant.

Le style publicitaire original de Want Want était à saveur de terre, magique, de lavage de cerveau, et la prochaine étape consiste à le rendre amusant et relaxant. La première étape consiste à agrandir tous les produits classiques de Want Want. Le gâteau de neige original est délicat et mignon, une pour trois bouchées.Le plus gros gâteau de neige est aussi gros que votre visage, et vous pouvez l'utiliser directement comme aliment de base pour les petits appétits.

Il y a aussi Langweixian, Wangwang Senbei, Wangzai steamed buns, Wangzai milk… Sans compter que les plus gros sont délicieux ou pas, au moins l'impact visuel est là. Dans cette vague, Wangwang a fait un cercle à travers "des collations qui grandissent avec vous".

Il ne suffit pas que les collations avec lesquelles vous avez grandi grossissent, et les publicités que vous regardiez quand vous étiez enfant ont également grossi. Par conséquent, Li Ziming, qui était en classe 6, année 3, est devenue professeur Li Ziming.La mère qui a livré le lait de Wangzai à la porte de l'école avait un fardeau plus lourd, car le lait de Wangzai est devenu plus lourd avec lui.

Les boîtes aveugles des jeunes ne sont pas tombées, et les produits les plus familiers des utilisateurs sont remplacés par des jouets boîte aveugle décompressée, qui est l'entrée de gamme. La combinaison de la dépendance à la collecte des utilisateurs et du gameplay de la boîte aveugle peut vraiment faire jouer le lait Wangzai. Les bouteilles de type boîte aveugle de 56 groupes ethniques rendent les utilisateurs fous comme la philatélie. Tout le lait Wangzai a également été vendu aux enchères à Xianyu. Le prix de 3W.

En plus des changements accrocheurs dans le corps de la bouteille et le produit lui-même, Want Want a également mis ces éléments de forme de produit familiers sur les meubles et les jouets de décompression. Un simple jouet de décompression de collation est placé dans une boîte aveugle, simulé et décompressé, vous permettant de déballer la boîte.

Les goûters et meubles familiers ont aussi un autre intérêt – le petit canapé chignon vapeur, le petit chignon vapeur aux cheveux paresseux, la chaise à lait Wangzai, la lampe de table gâteau aux neiges Wangzai… Parmi eux, le petit canapé chignon vapeur peut sentir le parfum à travers l'écran C'est aussi le plus populaire sur Internet.À ce jour, lorsque la photo officielle du canapé a été publiée, certaines personnes ont déclaré qu'elles plantaient de l'herbe dans la zone de commentaires.

Le nom commun dont raffolent les nouvelles marques grand public est encore plus indispensable. Chaussures en toile co-marquées avec Converse, masques faciaux co-marqués avec Natural Hall et vêtements co-marqués avec la marque de vêtements TYAKASHA. Les jeunes aiment aussi l'alcool et le café.En plus de l'eau en bouteille, des boissons alcoolisées en bouteille et les rumeurs selon lesquelles Want Want va ouvrir un café hors ligne montrent l'urgence de cette vieille marque qui ne veut pas être laissée pour compte.

Sur le chemin des jeunes, Wangwang a travaillé dur et n'a jamais voulu abandonner.

Mais le vrai problème n'a pas changé : l'image IP que Wangwang utilise pour co-marquer est très familière, et les collations utilisées pour le marketing amusant sont également familières. Ils ont tous des décennies d'histoire, ce qui prouve que Want Want n'a fondamentalement pas de nouveaux produits à percer ou à laisser une cognition dans le cœur des utilisateurs pendant tant d'années, et ils sont encore au stade de la rentabilité.

Courir après les jeunes, ne pas diriger les jeunes

Il y a constamment de nouveaux produits sur le marché des snacks, et chaque nouveau produit populaire menace la part de marché des anciens produits. Want Want, qui est devenu un géant chinois du snack pendant la période vide du marché, ne voyait certainement pas son propre territoire occupé, alors la marque a travaillé dur pour faire germer de nouveaux bourgeons sur le vieil arbre.

Chaque année, une grande partie des dépenses de marketing et de publicité est investie dans de nouveaux produits.Jusqu'à présent, le produit le plus populaire et le plus jeune de Wangwang est le lait Wangzai.

C'est le problème central de toute la marque. Le marketing peut dépenser de l'argent pour trouver une société de marketing suffisamment chère et suffisamment bonne. Vous êtes la partie A, et la partie B veut également être parfaite et accumuler des affaires pour elle-même. Mais que vous puissiez ou non préparer la prochaine boisson et des collations suffisamment délicieuses à boire ne dépend que de vous-même.Après tout, ceux qui peuvent créer des tubes sont tous des concurrents et des amis, et personne ne fait la charité pour faire des tubes pour vous.

Il est dommage que la capacité d'innovation de Want Want soit inquiétante et que les collations aux craquelins de riz les plus reconnues par les utilisateurs ne soient pas auto-développées. La technologie des crackers de riz a été introduite par Iwazuka Seiko, un grand fabricant japonais de crackers de riz.Le fondateur, Cai Yanming, a visité l'autre partie pendant deux ans avant d'obtenir l'autorisation technique.C'est Want Want Snow Cake et Wang Zai Small Steamed Bun.

Même l'innovation est une micro-innovation.Plus tard, le gâteau aromatisé Follow Me Farome a été lancé.En fait, le goût du gâteau de neige n'est pas très différent du gâteau de neige précédent. Le lait Wangzai a été transformé en différents emballages et fabriqué dans différentes saveurs, telles que les saveurs de chocolat et de noisette, mais l'essence est toujours le lait Wangzai que vous buvez de l'enfance à l'âge adulte.

Ce n'est peut-être pas entièrement la faute de Wangwang, après tout, il n'y a pas de rivaux toute l'année, il est vraiment difficile pour la marque de rechercher l'innovation et le changement quand on voit que les feux arrière sont considérés comme le deuxième gagnant. Ce n'est qu'en 2014 que la baisse progressive des revenus a donné une longueur d'avance à Want Want.En 2016, les revenus de Want Want ont diminué de 3,2 milliards.A cette époque, la marque a commencé à rattraper son retard.

En 2017, Want Want a lancé plus de 50 nouveaux produits, allant des collations aux boissons telles que les jus et le café. Il est dommage que le budget marketing soit dépensé, et peu peuvent être sélectionnés par la qualité de leurs propres produits. En 2018 et 2019, Want Want a essentiellement maintenu une nouvelle fréquence de plus de 100 nouveaux lancements chaque année, avec peu d'effet en raison d'un fort tonnerre et d'une faible pluie.

Le responsable a également lancé une collection de "Wangwang que vous n'avez pas mangé", qui a été surnommée "Wangwang dont vous n'avez aucune impression" par les internautes.

Bien sûr, vous pouvez ne pas avoir d'impression après l'avoir mangé, et vous pouvez même avoir une mauvaise impression.

Vista Hydrogen Business a déjà passé une commande pour acheter un sac cadeau géant Want Want pesant 2,8 kg, mais à part les collations classiques, celles qui peuvent être évaluées comme médiocres sont considérées comme des critiques relativement bonnes. Black Sesame Toffee, Hell Spicy Noodles et Xueji Rice Wine ont tous reçu des critiques négatives, Mengmeng Water a été classé comme "tisane au parfum d'eau de toilette" et Mouth Candy a été décrit comme un sac de café qui devait être infusé avec de la salive.

On peut seulement dire que le désir d'utiliser le gros sac cadeau pour apporter la somme est évident, mais après avoir mangé, le nouveau produit risque de perdre tous les clients.

Il est difficile de dire que les nouveaux produits de Want Want de ces dernières années n'ont pas fait l'objet d'études de marché, après tout, chaque produit qu'il a lancé a un cas de réussite.

Qu'il s'agisse d'alcool, de café, de collations faibles en gras, de boissons fonctionnelles et d'eau pétillante, le marché n'a jamais été à court de succès populaires. Malheureusement, Wangwang, qui a marché sur les traces des géants, a échoué, même s'il y a canaux de la marque elle-même. Il se peut que ce soit vraiment désagréable dans une certaine mesure, et c'est en effet le "A Dou qui ne peut pas aider" dans l'industrie du snacking contemporain.

Bien qu'il ait échoué à plusieurs reprises, Wangwang n'a pas renoncé à essayer. La boisson nutritive "Huihi" récemment lancée est la sixième fois qu'elle entre sur le marché des boissons fonctionnelles. D'après l'expérience passée, les chances de succès ne sont pas élevées, mais elles ne réussiront jamais si vous renoncez à essayer.

Il est difficile de dire que ces stratégies de Wangwang sont totalement inefficaces. Après tout, bien que le nouveau produit n'ait pas été établi, les revenus du premier semestre de l'exercice 2021 et le rapport semestriel ont également augmenté de 10,5 % en glissement annuel pour atteindre environ 11,38 milliards de yuans, ce qui est un record en le premier semestre de l'année depuis sa cotation. C'est juste que l'industrie n'est pas très enthousiasmée par cette nouvelle.Après tout, la plupart des produits sont entrés dans une phase de maturité ou même de récession, de sorte que les gens ne voient pas le potentiel de croissance.

Il ne fait aucun doute que la crise de la quarantaine de Wangwang dure depuis longtemps et ils essaient maintenant de rattraper les jeunes utilisateurs. C'est déjà un peu en deçà des marques qui dirigent les jeunes utilisateurs, et le manque de force du produit peut l'aggraver un peu.

Dans le processus de ce genre de poursuite acharnée, pouvons-nous revoir les nouveaux produits chauds de Want Want après 22 ans de Wangzai Milk ?

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