Un prix plus bas et les Grammys peuvent-ils sauver l’un des produits les plus controversés de 2023 ?

Si je devais choisir un seul gadget comme le plus étrange et le plus controversé des 18 derniers mois , ce serait – sans hésitation – la Dyson Zone. En combinant un ensemble d'écouteurs sans fil antibruit avec un système de purification de l'air, Dyson a créé un produit qui semble ridicule même lorsqu'il est porté par des mannequins .

Le problème, esthétiquement parlant, est la combinaison des gigantesques écouteurs (qui contiennent les filtres de purification et les ventilateurs) et de la « visière » amovible (une étiquette bizarre étant donné qu'elle se situe bien en dessous du niveau des yeux), qui canalise l'air filtré vers votre bouche. et le nez. Si l'apparence de la Zone n'était pas suffisante pour vous faire douter de son achat, le prix l'aurait sûrement fait : lorsque la Zone Dyson a été mise en vente en janvier 2023, elle coûtait 949 $ .

Personne n'a résumé les premières réactions à la Zone avec plus de vitriol que Johnny Oleksinski du New York Post, qui a écrit : « Seul un imbécile total dépenserait 1 000 $ pour les écouteurs purificateurs d'air de Dyson. » Aie.

Lorsque la ville de New York a connu l'un de ses pires étés en matière de qualité de l'air en 2023 en raison d'incendies de forêt incontrôlables au nord de la frontière, j'ai pensé que la zone Dyson se débarrasserait d'une partie de ce ridicule largement mérité alors que les acheteurs potentiels commençaient à voir le Avantages d'un purificateur d'air monté sur la tête.

Et même si je n'ai trouvé aucun chiffre de vente pour la Zone Dyson, plusieurs changements récents de stratégie suggèrent que même la menace de déplacements enfumés n'a pas ajouté beaucoup de chaleur à l'incendie de la Zone.

Premièrement, Dyson a réduit le prix de la Zone. Par rapport à sa marque initiale d'un peu moins de mille dollars, la zone Dyson de base ne coûte désormais que 690 $ sur Amazon . À ce nouveau prix inférieur, le Zone rivalise désormais directement avec certains des meilleurs écouteurs sans fil que vous puissiez acheter, comme le Master & Dynamic MW75 et le Bowers & Wilkins Px8 .

Deuxièmement, l’entreprise semble minimiser l’aspect purification de l’air de la zone. La première capture par Internet Archive de la liste d'Amazon pour la zone – du 1er juin 2023 – montre les écouteurs et une visière détachée comme image principale. Dans la version actuelle de cette page , la visière a été reléguée au statut d'accessoire. Il s'agit désormais de l'une des six images affichées sur une diapositive intitulée In The Box.

Un changement de marque similaire a eu lieu sur le site Web de Dyson. En mars 2023, le slogan principal était « Pure Audio. Air pur. N'importe où », et l'image principale montrait une femme portant une Zone sans visière à côté d'une image plus petite du même modèle avec la visière, qu'elle qualifie de visière sans contact. En mai 2023, le slogan était inchangé, mais l'image principale était désormais un homme portant une Zone sans visière .

Aujourd'hui, le slogan se lit comme suit : « L'audio pur. Suppression avancée du bruit. Il faut faire défiler l'équivalent de cinq ou six pages avant d'apercevoir enfin une petite section dédiée à la visière, rebaptisée « visière de voyage amovible ».

Maintenant que Dyson a réorienté son marketing vers les capacités audio et de réduction du bruit de la Zone, la prochaine étape évidente consiste à changer la perception du public. L'approbation (accompagnée de nombreuses photos sur les réseaux sociaux) d'une célébrité serait un moyen traditionnel d'y parvenir, ce qui nous amène à la troisième étape de la stratégie de Dyson visant à réhabiliter la fortune de la Zone.

Dans un communiqué de presse publié le 30 janvier, la Recording Academy a annoncé que Dyson est le partenaire officiel des écouteurs grand public de la 66e cérémonie annuelle des Grammy Awards, qui aura lieu le 4 février. Le communiqué poursuit en indiquant que la zone Dyson offrira aux participants à l'événement une « expérience d'écoute pure et immersive tout au long du week-end » et ne fait aucune mention de la fonction de purification de l'air de la Zone.

Réduire le prix de la Zone est une décision judicieuse. Il est encore plus intelligent de minimiser l’importance de la visière encombrante. Mais la décision la plus intelligente de toutes pourrait être d'introduire la Zone (vraisemblablement sans visière) dans la plus grande cérémonie de remise de prix de musique au monde, où elle pourrait avoir la chance d'être photographiée alors qu'elle est portée par de nombreux créateurs de musique parmi les plus influents d'aujourd'hui.

Est-ce que cela suffira à changer la fortune de la zone Dyson ? C’est encore très en suspens.