Brosses à dents, pistolets à fascia, jouets électriques … Pourquoi les gens de Weibo big V les vendent-ils?

Il y a deux façons de juger si une personne est un grand V sur Weibo:

L'une vient de l'officiel: «Utilisateurs authentifiés individuels + lectures mensuelles dépassant 10 millions + fans> 10 000», c'est la méthode officielle d'authentification Weibo pour «Gold V».

L'autre vient des gens: parce que la lecture et les données des fans peuvent être mélangées avec plus ou moins d'eau, mais les yeux des gens sont perspicaces. "Aucune annonce XXX ne vous cherche récemment, vous n'êtes pas un grand V", cette phrase est extrêmement meurtrière dans le grand cercle V, et recevoir la publicité "XXX" peut être considérée comme une preuve absolue du statut du grand V.

Tout comme X représente toujours une variable inconnue, la publicité "XXX" change chaque année et peut être remplie de cloze, comme des brosses à dents électriques, des hydropulseurs, des nettoyants pour le visage, des pistolets à fascia, des dispositifs anti-acariens, des jouets sexuels pour femmes ……

Mais c'est toujours la même chose. Regarder ces publicités peut non seulement nous aider à déterminer quels sont les vrais gros V et quels sont les faux gros V, mais cela peut aussi clairement indiquer la nouvelle tendance de consommation, c'est-à-dire l'argent dans nos poches. se précipitera vers Où.

Une légère amélioration de la consommation

Les brosses à dents électriques, l'hydropulseur, les nettoyants pour le visage, les pistolets de fascia, les dispositifs d'élimination des acariens, les appareils de massage cervical et les jouets sexuels pour femmes peuvent sembler divers à première vue et ne sont pas pertinents, mais ils sont essentiellement considérés comme des nécessités quotidiennes à haute fréquence.

Cependant, la différence entre eux et les nécessités quotidiennes ordinaires est qu'ils développent tous rapidement de nouvelles catégories, ce qui peut éveiller la curiosité des internautes et répondre aux points faibles de la demande, et peut répondre aux besoins des consommateurs de plus en plus subdivisés et de plus en plus Un style de vie exquis. .

Selon le blogueur Lu Shihan, ces produits sont des "mises à niveau automatiques des nécessités quotidiennes originales", c'est-à-dire que les scénarios d'utilisation des produits sont très quotidiens, et certains sont améliorés en expérience et en fonctions par rapport aux anciens produits, tels que les brosses à dents électriques et l'eau des dents. La soie dentaire est meilleure à utiliser que les brosses à dents manuelles et la soie dentaire manuelle, et elle a une capacité de nettoyage plus forte. Tout comme moi, je ne comprends toujours pas comment utiliser la soie dentaire, et je ne comprends pas si elle est un problème de main ou un problème de soie dentaire.

Le dispositif de nettoyage, le pistolet de fascia et le dispositif d'élimination des acariens sont destinés à répondre aux besoins de scènes extrêmement subdivisées.

Par exemple, le dispositif d'élimination des acariens convient aux jeunes urbains occupés. Retirez régulièrement les draps et les couettes, séchez-les et battez-les. Il prend du temps et est laborieux pour les employés de bureau. Le dispositif d'élimination des acariens peut être un bon choix; une sorte de tissus mous Les outils de rééducation des tissus mous sont destinés aux personnes qui travaillent longtemps au bureau, utilisent un ordinateur pendant longtemps et restent immobiles. Ces personnes peuvent présenter des symptômes tels que des étourdissements, une raideur de la nuque, des douleurs au cou et aux épaules, des engourdissements etc., et constituent également un groupe à haut risque de maladies du rachis cervical.Fascia gun Peut facilement aider la circulation sanguine et détendre les muscles.

La clé est que ces produits ne sont pas particulièrement chers. La plupart d'entre eux se trouvent dans les étals de deux à trois cents yuans. Le grand V peut leur apporter des marchandises, et les internautes peuvent se les offrir. Ils ont également une courte période de décision d'achat. Ils ont tendance à avoir une mentalité d'essayage. Mordez-vous les dents et achetez-le, et vous pouvez même le consommer impulsivement.

Après tout, ils semblent utiles, bien sûr.

En plus des nécessités quotidiennes, les produits endossés par ces grands V ont un point commun: ils sont relativement matures sur les marchés développés et ont un faible taux de pénétration domestique, mais ils ont commencé à prendre forme et ont beaucoup de place pour un développement futur. .

Bref, ce sont les quatre grands mots qui ont été mentionnés des millions de fois: mise à niveau de la consommation.

Par exemple, pour les jouets sexuels, les clientes européennes représentent près de 70%, alors que la Chine d'aujourd'hui est sept-trois hommes et femmes , et il n'y a pas de géants dans les domaines des sous-vêtements sexuels, des accessoires et des médicaments fonctionnels. Un sextoy féminin appelé "Dundouniao", qui est largement commercialisé par Weibo DaV, provient d'une nouvelle et originale marque de sexe design "Adult Candy" fondée en 2019 et la société est située à Shenzhen. Les magasins Taobao ne comptent que plus de 60 000 fans.

Il en va de même pour les brosses à dents électriques. De nombreux internautes ont découvert les fonctions des brosses à dents électriques grâce aux publicités de marques nationales. Pour la première fois, ils peuvent acheter une brosse à dents électrique domestique pour un ou deux cents yuans. Cela commence par une douzaine de Brosses à dents Colgate et Crest Pour la première mise à niveau de la consommation, puis pour la deuxième mise à niveau, il est logique d'acheter des marques internationales telles que Oral B et Philips.

Comme mentionné précédemment, les consommateurs achètent de nouvelles marques parce qu'elles «semblent être utiles». Il y a aussi une question ici: si le produit lui-même fonctionne aussi bien que annoncé et s'il peut répondre aux attentes est un sujet de discussion. Les internautes ne peuvent découvrir la différence subtile qu'après avoir passé une commande et l'avoir utilisée.

Par exemple, lorsque le professeur de réadaptation Miao Xin a été interviewé par un journaliste du China Youth Daily , le pistolet à fascia peut soulager certaines douleurs musculaires dues à la raideur et à la tension, mais il doit être utilisé avec prudence et de manière rationnelle. Le pistolet à fascia ne peut pas remplacer l'exercice actif, et tout le monde ne peut pas utiliser le fascia.Les armes à feu et les pistolets à fascia ne peuvent pas perdre de poids et de forme. Les journalistes de CCTV ont évalué 20 modèles d'appareils anti-acariens et ont constaté qu'ils sont généralement sûrs et ont des effets de stérilisation importants. Cependant, les diverses promotions de performance, telles que la puissance nominale élevée, la fonction de stérilisation aux ultraviolets et la fonction de chauffage par battement, n'ont pas de relation absolue avec l'effet d'élimination des acariens., Il ne correspond pas nécessairement à l'utilisation réelle des consommateurs.

Pourquoi cette prise de marchandises a-t-elle eu lieu sur Weibo?

Le "Rapport de développement des utilisateurs Weibo 2020" publié sur Weibo le 12 mars montre que les groupes d'utilisateurs Weibo continuent d'afficher une tendance plus jeune, parmi lesquels les post-90 et post-00 représentent près de 80%, et le nombre d'utilisateurs féminins est plus élevé que celle des utilisateurs masculins. Weibo a pénétré dans la vie des jeunes de la consommation, de la nourriture, du sport et du divertissement, et est devenu un lieu de rassemblement pour la culture et le style de vie à la mode des jeunes.

De nos jours, de nouveaux produits concurrents sont constamment lancés, des produits similaires sont regroupés et la densité d'informations est si énorme. Les produits doivent non seulement être exposés et informer les utilisateurs, mais ils doivent également être convaincants, narratifs et même interactifs pour susciter l'intérêt des utilisateurs. en les achetant et en les utilisant. Weibo, un rassemblement de jeunes, est sans aucun doute l'une des plateformes les plus adaptées, et Weibo big V, qui a établi une relation de confiance avec les utilisateurs, est devenue la cible la plus rentable pour la publicité.

Weibo big V a progressivement acquis un certain degré d'influence et de pouvoir de persuasion dans le processus de devenir un grand V, et les entreprises exigeront également que Weibo big V fasse de la publicité sous la forme d'histoires. La routine générale est que les grands V commencent par des histoires personnelles. Importez, puis contactez le produit et terminez par l'émission de coupons Si les utilisateurs sentent que l'annonce est écrite de bonne foi, ils la soutiendront souvent, du moins pas trop dégoûtant.

Bien sûr, plus important encore, du point de vue des données, le prix du big V est bas et l'effet est bon. Un blogueur de vulgarisation scientifique qui a reçu une invitation de la publicité Mengyajia a révélé que selon le niveau de la "position du café", le blogueur peut recevoir une rémunération unique allant de milliers à des dizaines de milliers, ou tirer une commission de dizaines de yuans par commande. Le blogueur Lu Shihan a calculé un compte . L'espace publicitaire de la Coupe du monde de vidéosurveillance est de 165 millions, mais le total est de dizaines de secondes. Si vous passez à une grande chaîne V, au prix de 1 W, vous pouvez voter pour 16 000 blogueurs. Compter pour 365 jours, cela équivaut à voir 43 grandes publicités Vs chaque jour.

Les Weibo Big Vs sont comme des capillaires partout sur Internet. Après que le PDG de Mengyajia Electric Toothbrush ait lancé plus de 600 Weibo big Vs fin 2018, l'effet a été immédiat.Au premier semestre 2019, le chiffre d'affaires a atteint la somme des trois années précédentes. Bien entendu, les résultats du chiffre d'affaires et la corrélation des lancements Weibo coïncident dans le temps, tandis que la taille globale du marché des brosses à dents électriques augmente également.

Être capable de trouver beaucoup de gros avenants en V, et avoir un effet rafraîchissant, montre que ces produits ont un point commun caché: la marge bénéficiaire brute est très élevée. Les commerçants ont mis de côté les bénéfices qu'ils ont mis de côté, et seule une petite partie du coût est consacrée au produit, ou leur produit principal est la publicité Weibo . Les marchands ont d'abord balayé l'entrée des commandes du grand V, puis ont rempli le flux d'informations des utilisateurs ordinaires avec la bénédiction des "gros titres des fans", ce qui a permis l'homogénéité des publicités. Et Weibo peut facturer à la fois des frais de plate-forme et des frais de trafic à Fan Toutiao.

Cheng Tuo , partenaire de la marque de commerce électronique vertical lifestyle "speed black market" , sait très bien que le succès des brosses à dents électriques n'est pas la force du produit lui-même, mais à cause de l'asymétrie de l'information. , presque aucun produit de consommation de masse ne peut Pour réaliser un bénéfice brut aussi élevé des brosses à dents électriques ", le prix départ usine des brosses à dents électriques d'environ 1000 yuans sur le marché n'est que d'environ 170 yuans; le coût des brosses à dents électriques d'environ 300 yuans peut être inférieur à 100 yuans.

De même, les jouets sexuels féminins sont intrinsèquement très appropriés pour les gros appuis V, ce qui peut économiser beaucoup de frais de publicité. "Lover Health", "Other Fun", "Chunshuitang" et "Taohuawu" sont les quatre principales sociétés de commerce électronique de produits pour adultes, mais aucune d'entre elles n'a dépassé 100 millions en 2019, représentant moins de 1% du sexe total en Chine commerce électronique. En fait, la marge bénéficiaire brute de chaque entreprise est maintenue à environ 40% , mais comme de nombreux médias et plateformes publicitaires ne permettent pas la promotion de sextoys, le coût élevé des ventes causé par les restrictions sur la promotion des produits a conduit toutes les têtes E -les frais de vente du commerce restent élevés, voire des pertes fréquentes.

Et à la recherche d'un gros V pour promouvoir les sextoys, le rapport qualité-prix est bien plus élevé. D'une part, il existe un lien de confiance naturel entre les grands V et les utilisateurs, et il est facile de convaincre les utilisateurs avec une attitude sincère; d'autre part, les grands V qui prêtent généralement attention aux problèmes des femmes peuvent intégrer les produits et les comportements des consommateurs dans des femmes qui ont émergé ces dernières années. Dans la tendance idéologique, certains homophones et différentes formes sont utilisés pour couvrir des points sensibles, et des mots implicites sont utilisés pour expliquer l'effet, ce qui répond aux besoins secrets des utilisateurs et stimule l'impulsion des utilisateurs à consommer .

En fait, le commerce électronique est une entreprise facile à démarrer mais bien informée. Dans le passé, Tmall Taobao et JD.com appartenaient au "commerce électronique en rayon". Tout comme les supermarchés, les produits sont placés sur les étagères pour que les utilisateurs puissent choisir.

De l'année dernière à cette année, le thème du commerce électronique était «le commerce électronique en direct». Li Jiaqi, Wei Ya et Luo Yonghao sont les ancres que nous connaissons bien, et nous avons écouté «crier» pour acheter.

Pinduoduo s'appuie sur le «trafic social», l'innovation dans la chaîne d'approvisionnement et les prix bas ont fait un autre monde.

Et quel genre de gros V transporte des marchandises sur Weibo? Il semble avoir un contact avec chacun d'eux:

En fin de compte, la plupart des détournements de Weibo sont des étagères Taobao.Big V met en place des redirections de liens dans la zone de commentaire ou fournit des mots de passe de service client Taobao.Weibo lui-même n'a pas d'étagères;

La distribution Weibo big V et la diffusion en direct sont essentiellement similaires. Par rapport au commerce électronique traditionnel, elles ont reconstitué les trois éléments "personnes, biens et terrain". Elles présentent les avantages d'une forte interaction et d'un taux de conversion élevé. indissociable des chiffres: le développement de la technologie, l'exploration de l'expansion commerciale des canaux de revenus et la formation de la culture d'influence KOL. La seule différence est que les deux formes sont différentes, la première est graphique et la seconde est diffusée en direct;

Weibo fait également du «trafic social». En termes de consommation quotidienne et d'intérêt, les utilisateurs de Weibo présentent des caractéristiques évidentes de type cercle. Les grands V et les fans de Weibo sont souvent regroupés en raison d'intérêts et de valeurs communs, et les grands V apportent des marchandises. Si vous le pouvez saisissez les deux mots-clés «empathie» et «point de vue», vous avez saisi la méthode de marketing efficace.

La logique de l'émergence de ce "monstre cousu" est en fait bien comprise: Weibo est l'un des rares pools de trafic dans le camp d'Alibaba, et la capacité d'Alibaba à générer du trafic est extrêmement limitée, elle ne peut donc "en tirer le meilleur parti. "pour Weibo d'Alibaba..

Dans le passé, Ali n’avait pas réussi dans les réseaux sociaux et l’acquisition de fournisseurs de contenu intégrés; maintenant, la diffusion en direct de Taobao d’Ali n’a pas résolu le problème du manque de trafic sur Taobao, et la diffusion en direct ne peut pas générer de nouveau trafic externe. Par conséquent, de nouveaux points de croissance de la consommation dans le domaine du e-commerce d'Alibaba apparaissent sur Weibo sous la forme de gros V avec des marchandises, et au final il s'agit en fait d'une monétisation du trafic destinée aux jeunes.

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