Ce qui rend New Oriental populaire, ce n’est pas la diffusion bilingue en direct

Lorsque vous mémorisez des mots, la morue d'Alaska saute hors de l'eau ; lorsque vous faites des calculs, les mouettes de l'autre côté du Pacifique voltigent au-dessus de la ville ; lorsque vous étudiez la nuit, le ciel nocturne de la carte polaire est dispersé et coloré. Mais ne t'inquiète pas jeune homme, quand tu travailles dur pour ton avenir, ces paysages que tu ne vois jamais, ces gens que tu penses ne jamais rencontrer dans ta vie viennent à toi pas à pas

familier? Littéraire? Soupe au poulet? Combien d'étudiants utilisent cette phrase pour s'encourager, et combien de travailleurs la considèrent comme un "gagnant dans la vie du patron parce que vous travaillez dur".

Mais ça va. Aussi littéraires et profondes soient-elles, au fil du temps, nous pouvons tous nous rencontrer dans la salle de diffusion en direct de la personne qui a prononcé cette phrase – la salle de diffusion en direct New Oriental de Douyin.

Au moment le plus sombre, la diffusion en direct de New Oriental n'a qu'un seul chiffre d'audience

Le visage de caractère chinois de Fangzheng, humoristique, confiant et professionnel, est appelé "Zhongguancun Jay Chou" par les étudiants. Il s'agit de Dong Yuhui, un professeur d'anglais de New Oriental.

La diffusion en direct a commencé l'année dernière. Pendant longtemps, il n'y avait que 5 à 6 personnes dans la salle de diffusion en direct, et 4 d'entre eux étaient les parents des deux présentateurs. Il s'agit de Dong Yuhui, le présentateur de New Oriental, qui est surnommé "Steak Brother".

Derrière les deux identités différentes se cachent le contexte de l'époque et un chemin pour que les entreprises se sauvent.

Le jour où la salle de diffusion en direct est apparue, personne n'aurait pu penser qu'elle aurait autant d'histoires et de potentiel commercial à exploiter. On estime qu'il est devenu une habitude de regarder les ancres démarrer et tomber sur l'écran du téléphone portable. Et cette économie de la diffusion en direct, que le fondateur de New Oriental a qualifiée de "troisième révolution dans les affaires", a accueilli toute l'équipe de New Oriental après Luo Yonghao, l'ancien professeur de New Oriental.

À la mi-2021, Yu Minhong a utilisé «l'incertitude» pour décrire l'ensemble des activités de l'entreprise au cours de la nouvelle année orientale. À cette époque, la valeur marchande de New Oriental a diminué de 90%, les revenus ont diminué de 80%, 60 000 employés ont été licenciés et les dépenses en espèces telles que le remboursement des frais de scolarité, le licenciement d'employés N + 1 et les annulations de baux de sites d'enseignement s'élevaient à près de 20 milliards de yuans.

Beaucoup d'argent a été dépensé, mais il y avait encore un gros manque d'affaires rentables.L'avenir inconnu était le plus gros problème auquel était confronté New Oriental à cette époque.

Dans de telles circonstances, Yu Minhong a décidé de marcher sur deux jambes, une jambe pour continuer à enseigner et à éduquer les gens, vérifier les fuites et combler les postes vacants, et l'autre jambe construire une plate-forme agricole. Lui et des centaines d'enseignants ont aidé à vendre des produits agricoles et à soutenir les zones rurales. revitalisation par le biais d'émissions en direct.

Mais peu importe à quel point cela sonne bien, il continue de diffuser en direct. À cette époque, la décision de Yu Minhong a suscité de nombreuses controverses et New Oriental a également été évalué comme "d'un domaine d'argent rapide à un autre domaine d'argent rapide". La polémique n'est pas des moindres, mais le fondateur Yu Minhong est déterminé à apporter la marchandise.

À la fin de 2021, la diffusion en direct des marchandises de New Oriental commencera.

Si la réalité est un article cool, alors l'histoire suivante est que l'entrepreneur a pris la bonne décision, la première diffusion a été un succès, elle est devenue populaire du jour au lendemain et la marque est devenue progressivement et régulièrement une grande entreprise dans le domaine de l'éducation et de la diffusion en direct. .

Mais la réalité est cruelle. Bien que les débuts de Yu Minhong sur Douyin n'aient pas échoué, c'était loin du brillant record de Luo Yonghao de rapporter 300 millions de marchandises le premier jour. Et les données continuent de baisser. Lors des deux diffusions en direct de janvier, le volume des ventes de "Oriental Selection" dans la salle de diffusion en direct New Oriental avec des marchandises a fortement chuté à plus de 1 000 pièces, et les ventes moyennes en une seule étape au premier deux mois n'était que de 170 000.

Le volume des ventes fluctue de haut en bas, et quand il est élevé, il n'est pas élevé, ce qui est inquiétant en soi.Dans le même temps, New Oriental est également confronté à des différends externes sur les prix des produits. Parce que les choses que Dongfangxuan vend sont trop chères, le riz dans la salle de diffusion en direct de Dongfangxuan sera beaucoup plus cher que les autres plateformes. Bien que Yu Minhong ait répondu que "bien que ce ne soit pas le moins cher, mais que la qualité soit la meilleure", il est indiscutable que dans la salle de diffusion en direct qui recherche des prix bas, peu de gens paient.

Bien sûr, l'absence de Yu Minhong est également une raison des données de diffusion en direct lamentables. Dans toute la stratégie de diffusion en direct de New Oriental, Yu Minhong ressemble plus à un acteur sympathique, et c'est un professeur amateur qui "chante un grand spectacle" devant l'écran.

Mais cela semble aussi être une sorte d'insistance de New Oriental, qui a porté ses fruits en mai. Après l'entrée en mai, les données de diffusion en direct d'Oriental Selection ont commencé à augmenter de manière significative, ainsi que les ventes.

Partout où c'est de l'or, ça brillera, et partout où c'est un professeur, ce sera un podium

Plus de gens pensent que ce sont les professeurs de New Oriental – ou que les ancres se sont habituées à la diffusion en direct.

Wired Insight a signalé la différence entre les ancres New Oriental et les autres ancres.

L'un des détails les plus exagérés est qu'au cours des plus de 20 jours de préparation, il a fallu près de deux semaines pour concevoir les scripts de discours des ancres et les scripts PPT de screencasting dans la salle de diffusion en direct.

Selon un ancien employé de New Oriental, "Il reste encore une semaine avant la première de l'événement, et le script de contenu est toujours en cours d'ajustement et de mise à jour. En plus de l'ajustement du produit, le plus important est que les ancres sont limitées et dépendent trop beaucoup sur le manuscrit et manquent de liberté de jeu. L'espace et l'état du script sélectionneront beaucoup de mots détaillés sur le script.

Comparé au travail de préparation moyen de plusieurs jours dans l'industrie de la diffusion en direct, le temps de préparation dans la salle de diffusion en direct de New Oriental est nettement plus long. Je ne sais pas si c'est à cause des habitudes professionnelles de l'enseignant ou à cause d'une incompatibilité transfrontalière, l'ancre de la Dongfang Selection Live Room se prépare pour la salle en direct avec l'habitude de préparer les cours.

Le résultat final est que la salle en direct ressemble vraiment à une salle de classe, et c'est le genre de salle de classe vivante et intéressante.

Pour vendre des pêches, commençons par une longue introduction en anglais, puis arrivons à la partie de la connaissance. "L'anglais de la pêche est Peach, et son goût est juteux et sucré". Mais le présentateur de la salle de diffusion en direct a également abandonné le sens originel de la distance en tant qu'enseignant. Après avoir parlé, cela vous incitera à passer consciemment une commande et à faire une blague : "Êtes-vous gêné si vous ne l'achetez pas après avoir écouté à ça ?"

Mais ne sous-estimez pas l'ambiance de cette émission bilingue en direct : toute la salle de diffusion en direct a vendu 34 000 commandes de pêches, ce qui est un monde de différence par rapport à la veille où il était instable de vendre des milliers de commandes.

Dans cette salle de diffusion en direct, vous pouvez non seulement acheter des marchandises, mais aussi apprendre des mots et des connaissances. Quelle est la différence dans l'expression des mots anglais entre une casserole et un pot ; comment dit-on myrtille en anglais, et quels sont ses dérivés ; quelles sont les différences dans les expressions de boeuf, de mouton, de steak et de volaille, vous pouvez apprenez tout cela ici. Il existe également diverses allusions, où est la source du mot, non seulement en anglais, mais aussi dans d'autres disciplines comme l'histoire.

En enseignant l'anglais tout en apportant des marchandises, Oriental Selection Live Studio de New Oriental est devenu avec succès le meilleur anglais dans le cercle de la diffusion en direct et le plus capable d'apporter des marchandises dans le cercle anglais.

D'autres salles de diffusion en direct ne vous appelleront que famille, vieux fer, merci pour vos cadeaux et attendent plus de cadeaux de votre part. Mais dans cette salle de diffusion en direct, c'est différent, vous devez être un étudiant docilement, vous pouvez poser au professeur des questions sur le produit, et le professeur aura plus de connaissances à vous transmettre. Avec cet itinéraire différencié, New Oriental est devenu avec succès un flux clair dans l'industrie de la diffusion en direct, connu comme "la salle de diffusion en direct la plus culturelle".

En fait, une fois que vous vous êtes habitué au rythme de la diffusion en direct et que vous avez l'habitude de communiquer avec les étudiants et les utilisateurs sur l'écran, le succès de la salle de diffusion en direct de New Oriental est prévisible. Après tout, les professeurs de New Oriental sont réputés pour leur éloquence et leurs connaissances, ce n'est donc pas un gros problème pour eux de parler pendant quelques heures sans s'arrêter. Tant que l'humour de la salle de classe peut être apporté à la salle de diffusion en direct, il s'agira probablement d'un coup de réduction de dimensionnalité.

La salle de diffusion en direct sélectionnée par Dongfang ressemble plus à un nom commun de diffusion en direct de connaissances X diffusion en direct avec des marchandises.Les deux ont travaillé ensemble pour créer cela hors du cercle.

Tout le monde sait à quel point le nom commun est populaire. S'il ne fait pas chaud, pourquoi toutes les marques proposent-elles des modèles co-marqués ? La grande occasion de co-marquage quotidien de plusieurs marques a déjà fait comprendre aux gens que le nom commun est le mot de passe du trafic d'aujourd'hui, qui peut obtenir le meilleur effet de 1+1>2. La diffusion en direct de New Oriental est comme un nom commun des deux. Les marchandises ont été vendues avec succès, la commission a été enregistrée avec succès et l'impression que New Oriental était doué pour enseigner l'anglais s'est encore approfondie.

En parlant uniquement de l'éducation en anglais, avant l'épidémie, de plus en plus de plateformes d'éducation ont secoué tôt le trône de New Oriental. Juste dans sa dernière émission en direct, il y a tellement de grandes ancres et la concurrence est féroce. Cependant, profitant de ses propres avantages dans une approche à deux volets, la diffusion en direct de l'éducation en anglais de New Oriental est comme un produit commun bien construit, qui a emprunté l'attention de deux domaines et est devenu populaire avec succès.

Lorsqu'il vient d'être annoncé qu'il investirait dans le streaming en direct, le monde extérieur était plein de doutes quant aux perspectives de New Oriental. Lorsque Yu Minhong a déclaré que fournir plus d'opportunités aux enseignants de se transformer était son intention initiale lorsqu'il a décidé d'entrer dans l'industrie de la diffusion en direct, c'était également incroyable.

Mais il s'avère que les enseignants qui enseignent bien en cours magistraux peuvent bien s'adapter en salle de diffusion en direct après une période d'adaptation. C'est juste que comparé à un cours qui vous a appris des connaissances en classe, le cours magistral dans la salle de diffusion en direct est moins sérieux et plus intéressant.

Dans un monde de plus en plus divertissant, toutes les émissions de connaissances en direct n'ont pas besoin d'apporter des marchandises. Mais une seule diffusion en direct de connaissances est loin d'être suffisante, elle doit être plus intéressante et amusante.

Vous pouvez parler anglais lorsque vous apportez des marchandises, et vous pouvez également apporter des marchandises lors de conférences.C'est vraiment un monde magique qui change rapidement.

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