Ces choses qui ont fait honte aux hommes, quelqu’un l’a finalement résolu
Vos cheveux tombent-ils frénétiquement?
La mer Méditerranée est-elle sur votre tête à un jeune âge?
Votre ventre devient-il plus gros et gonflé?
Urinez-vous fréquemment, de toute urgence ou pas assez? Êtes-vous un homme rapide?
Voulez-vous garder la tête haute, retrouver le pouvoir et retrouver l'estime de soi d'un homme?
En voyant ces slogans qui frappent les profondeurs de l’âme des hommes, l’avez-vous évité?
Ils résolvent apparemment les problèmes masculins, mais ils sont en fait vulgaires et offensants. Quand ils étaient jeunes, ils étaient imprimés sur des poteaux téléphoniques ruraux et sur les murs en ciment de la cantine. -affiche de produits Taobao à l'échelle.
Maintenant, il est temps pour eux d'être éliminés par la nouvelle ère numérique.
Après tout, les hommes ont beaucoup de douleurs sourdes, et ce ne sont que l'une des maladies courantes. Il n'est pas nécessaire d'exagérer ou de rendre malicieusement les gens embarrassés au sol.
Ils veulent que vous disiez adieu au "langage masculin caché"
La première chose que je dois mentionner est Hims, une marque de santé pour hommes récemment lancée.
Ce «cheval noir» a été fondé en 2017 et est devenu la marque américaine de soins à la croissance la plus rapide lors de son lancement, attirant 158 millions de dollars de financement.
Sa popularité est qu'il capture avec précision une série de problèmes que les hommes modernes veulent résoudre: perte de cheveux, surmenage, anxiété mentale, dysfonctionnement sexuel …
Et, d'une manière confortable.
[Que les problèmes masculins ne soient pas gênants]
Cliquez sur leur site officiel et vous pouvez voir le style de conception concis, propre et généreux.
La couleur générale est rose, claire et brillante, ce qui met les gens à l'aise. Tous les emballages de produits ne contiennent que de simples noms de marque et des ingrédients pharmaceutiques, et ne révéleront pas d'informations sensibles qui vous donneront envie de vous enfermer immédiatement dans l'armoire.
Concernant ces problèmes de santé masculins, ils ont choisi d'utiliser diverses plantes comme métaphores.
Un cactus tombé, une plante en pot avec des feuilles tombées, un peigne clairsemé …
Les affiches de propagande dans les rues, les métros et les étagères sont donc plus créatives: sans remarques compliquées, tout le monde le sait bien et peut en sourire.
En même temps, cette élégance évite de sonder frénétiquement à la limite de l'illégalité.
[Simple, direct, pas de bêtises]
En ce qui concerne les soins infirmiers masculins, de nombreuses personnes ont peur des ennuis.
Après tout, il est très difficile d'acheter plusieurs variétés de produits de soins de la peau, selon leur ordre d'utilisation, l'heure d'utilisation et la fréquence d'utilisation.
En entrant sur le site officiel de Hims, vous pouvez voir les catégories claires de «perte de cheveux», «dysfonction érectile», «soins de la peau» et «anxiété et dépression». Cliquez dessus pour obtenir une consultation gratuite.
Si vous n'êtes pas prêt, faites défiler vers le bas pour voir les produits de chaque catégorie, ainsi que l'introduction correspondante, expliquez directement quel problème à résoudre, recommandez directement un ensemble de colocalisation, facile et simple, sans interférence d'informations compliquée.
Ils joindront également des articles de vulgarisation scientifique détaillés à titre de référence. Si la situation est compliquée ou si le médicament est un médicament sur ordonnance, ils guideront la consultation en ligne.
C'est aussi l'un de ses plus grands avantages.
[Une consultation privée pour hommes]
La plupart des jeunes hommes ne veulent pas aller à l'hôpital pour hommes pour se faire soigner, car ils ont peur des commérages et évitent les traitements, et choisissent finalement de tout supporter en silence par eux-mêmes.
La télémédecine résout bien ce problème.
Hims tire parti de sa propre marque Internet. Grâce à sa coopération avec des médecins professionnels, il introduit des canaux et des processus de médicaments certifiés. Une fois que les utilisateurs choisissent de consulter, ils peuvent obtenir les conseils des médecins et un ensemble de listes de médicaments en moins de 5 minutes , ce qui leur fait gagner du temps. et efficace, simplifiant Le processus de consultation d'un médecin.
Vous pouvez également créer un dossier de santé personnel en ligne, tester et diagnostiquer en ligne et former un ensemble complet de solutions avec le produit.
Bien sûr, les cas les plus graves ne peuvent pas être résolus par les médicaments seuls, et vous devez toujours vous rendre à l'hôpital pour le diagnostic et le traitement.Toutefois, la consultation en ligne peut résoudre les problèmes de la plupart des hommes ou tuer le problème dans le berceau.
Beaucoup de gens l'ignorent toujours. La prévention est en fait plus importante.
[Vendre des médicaments que tout le monde peut se permettre]
Il est également louable que Hims ait résolu le problème de coût le plus réaliste.
Après tout, pour les jeunes, aller à l'hôpital signifie généralement des dépenses énormes, et le modèle DTC (vente directe aux consommateurs) adopté par lui peut éliminer les commissions de canal et réduire les coûts totaux, il est donc moins cher de vendre. aux consommateurs.
Le prix de leurs produits anti-chute est presque divisé par deux par rapport à ceux du marché.Un Viagra avec un prix de marché de 25 $, ils ne se vendent qu'à 2 $, et les médicaments sur ordonnance peuvent également être remboursés par l'assurance médicale.
De plus, comme de nombreux traitements sont des soins de longue durée, ils utilisent également le traitement d'abonnement populaire.
De ce qui précède, on peut voir que la raison du succès de Hims est évidente .
Les produits et la technologie en eux-mêmes ne sont pas leurs avantages: sur le bon marché et au bon moment, suivre la tendance et saisir les utilisateurs est leur cœur.
Cela n'affaiblit pas votre estime de soi et n'oblige pas les gens à ne pas consommer, mais à les amener à faire face à leurs propres problèmes et à consommer correctement et efficacement.
Les caractéristiques de jeunesse, de numérisation et de convivialité le rendent plus populaire parmi les jeunes consommateurs contemporains.
Bientôt, des marques de santé pour hommes similaires ont commencé à faire leur apparition sur le marché.
La tendance croissante de la santé masculine
Beaucoup de gens pensent que les garçons veulent juste être durs, nés et adultes, et n'ont besoin que d'absorber l'essence du ciel et de la terre pour rester beaux pour toujours.
Mais quels que soient les hommes et les femmes, si vous voulez rester jeune pour toujours, vous devez apprendre à en prendre soin. Surtout de nos jours, les jeunes hommes urbains sont souvent confrontés à des écrans d'ordinateur. Pression sociale, ils restent souvent éveillés tard et mentalement anxieux, suivis de calvitie et la jeunesse, ainsi que le dysfonctionnement sexuel précoce …
Par conséquent, ils ont également commencé à faire de l'exercice, à prendre soin de la peau, à manger des aliments diététiques, à acheter des produits anti-chute ou à des greffes de cheveux, et maintenant le marché des soins personnels a également commencé à passer des femmes aux hommes, comblant ainsi l'écart de la demande publique.
▲ Musk en 1999 et Musk maintenant
Le marché des soins complets pour hommes a un taux de croissance élevé de 30% chaque année , et il est entré sur le marché grand public après 95/00.
Seulement 1 personne sur 10 est disposée à parler au médecin de son apparence et de sa santé, et nous espérons éliminer sa stigmatisation.
Ils ont flairé les opportunités commerciales et ont marché à l'avant-garde. Des plates-formes de consultation de santé en ligne similaires incluent NURX et PillClub, ainsi que le plus grand rival de Hims: Ro.
Il s'agit également d'une société de pharmacie en ligne et de technologie de la santé. Selon Bloomberg, depuis sa création en 2017, elle a levé 876 millions de dollars US de fonds, pour une valorisation de 5 milliards de dollars US.
Elle a également une vision de marque plus jeune: elle a commencé par vendre des médicaments contre les troubles sexuels en ligne, et elle a reçu une plus grande attention parce qu'elle est la première entreprise de soins de santé complète aux États-Unis à fournir des services de bout en bout.
Pour faire simple, il s'agit d'un ensemble de plans allant du diagnostic en ligne, à la formulation de plans, à la prescription de médicaments, à la livraison de médicaments et aux soins de longue durée.En décembre de l'année dernière, Ro a également lancé des services de diagnostic médical à la demande.
C'est plus comme déplacer la manière professionnelle traditionnelle de voir un médecin directement sur Internet que Hims.
En outre, Ro a mis en place son propre comité consultatif médical, composé de cliniciens, de pharmaciens, d'équipes infirmières, de chefs de produits, divers sous-domaines peuvent être sélectionnés, afin que les services de Ro soient plus précis et apportent la confiance des consommateurs. Hims.
La confiance est très importante pour la santé des hommes.Après tout, ce qui est le plus inquiétant à propos d'une publicité, c'est d'être trompé. Une recherche de symptômes par navigateur est encore plus effrayante, qu'elle soit grave ou cancéreuse.
Pour les marques de confiance, le taux de rachat des consommateurs masculins est également très élevé.
En outre, le développement ultérieur de Ro et Hims est également légèrement différent.
Ro a également élargi l'orientation de l'abandon du tabac et de la gestion du poids. Ils ont fourni des aliments de satiété pour traiter l'obésité. Ils ont également lancé une application Quit Kit qui aide les utilisateurs à arrêter de fumer. Grâce à un suivi, un enregistrement et un service continus, ils vous donnent envie d'abandonner. Utilisateurs de "Tathagata Palm" ne peut pas non plus s'échapper.
Bien que Ro ne soit pas encore inscrit sur la liste, Zachariah Reitano , leur jeune PDG dans la vingtaine , a déclaré que ce n'était qu'une question de temps avant leur introduction en bourse et qu'ils prévoyaient maintenant d'utiliser les fonds pour élargir la portée et la profondeur du produit.
Voyant la prospérité des marques étrangères, le marché intérieur a naturellement commencé à se déplacer.
▲ Photo de: Marque de soins complets pour hommes "UP"
Manxlab a remporté trois cycles de financement l'année dernière. Ils ont spécifiquement ciblé la perte de cheveux, lancé une variété de produits anti-décapage, ainsi qu'un programme de santé capillaire à guichet unique, qui consiste en gros à des tests en ligne, à une évaluation par une équipe d'experts, Manshi Envoyer le kit de test à votre domicile pour personnaliser le cours de traitement anti-perte pour vous.
HeyBro hard-core men a également lancé des produits anti-chute de cheveux , se concentrant sur le shampooing à la caféine et le liniment contenant du minoxidil, ainsi que "Liran", une marque de mode à guichet unique "Dear Boyfriend" qui met l'accent sur la recherche masculine. "," JACB "avec fonctions parallèles et tendances …
Dans le cadre de la période de bonus nationale «Internet + santé médicale», ces marques ont saisi les problèmes de santé masculins dans toutes les directions, et elles ont également leurs propres méthodes de marketing uniques.
Cependant, ils n'ont pas encore fait grand bruit En ce qui concerne le noyau "diagnostic et traitement en ligne + prescription électronique" de Hims and Ro , les marques nationales ne se sont pas encore améliorées.
▲ Photo de: Li Ran
"Autre économie" surfer sur Internet
Ensuite, le marché de la santé des hommes continuera à se développer, après tout, cette piste a une forte demande et une offre faible.
Le marché mondial de l'industrie des soins de santé a atteint 3,7 billions de dollars américains et le taux de croissance est le double de celui de la croissance économique mondiale, mais peu de marques ont été établies.
En parlant de cela, je dois mentionner le modèle populaire DTC (Direct to Consumer) dans cette situation de marché.
L'enthousiasme de Ro, Hims et d'autres marques à la pointe de la piste est essentiellement indissociable de l'utilisation du modèle DTC que la pratique rend parfait.
▲ Photo de: The New York Times
Le modèle DTC n'est pas nouveau . En 2007, la marque de prêt-à-porter homme BONOBOS est devenue le créateur original de DTC. Ce modèle dans lequel les marques vendent des biens et des services directement aux consommateurs est devenu plus populaire à l'ère numérique.
Perfect Diary est l'un des meilleurs. Il s'appuie sur les médias sociaux et l'économie des célébrités sur Internet pour devenir populaire. Lorsque le modèle DTC entre dans le domaine de la santé des hommes, il réduit également les prix, brise les concepts traditionnels et parle directement avec les consommateurs pour résoudre la sensibilité masculine en un seul arrêt. Et les problèmes de protection de la vie privée.
Et le fonctionnement rapide de la société en ligne est le meilleur catalyseur du modèle DTC.
Le développement de plates-formes médiatiques émergentes, y compris des applications sociales et des diffusions en direct, rendra le modèle DTC multi-catégories et multimarques. En 2020, l'éclosion de l'épidémie mondiale rendra les marques en ligne telles que Hims plus attrayantes.
Le PDG de Hims, Brad Gerstner, a également déclaré que la nouvelle épidémie de la couronne avait incité les gens à interagir avec les médecins en ligne, et avait également porté à nouveau les problèmes de santé des gens.
Dans le même temps, afin de contacter davantage les jeunes contemporains, Hims interagit également fréquemment avec les fans sur Instagram. Ils envoient leurs propres photos de produits à la mode, des vidéos d'expérience utilisateur et invitent des mannequins à la peau plus sombre à tourner, mettant en évidence leur diversité, des valeurs égales et amicales.
Après tout, cette génération de jeunes sont des natifs du numérique à l'ère d'Internet.
Ils ne sont plus satisfaits de la valeur fondamentale du produit, mais aiment s'exprimer, ont un sens plus fort de la responsabilité sociale, aiment communiquer avec les marques et aiment les histoires qu'ils racontent et les idées qui les sous-tendent.
Laisser les hommes dire au revoir aux «paroles cachées des hommes» et «normaliser» les problèmes de santé des hommes est une proposition que la marque et le public sont en train de casser.
Internet donne à cette proposition le meilleur espace pour jouer.
Bien que l'épidémie a progressivement amélioré, les premiers gains Rapport publié par Hims depuis son inscription a montré que les ventes de la santé sexuelle et produits de soins capillaires ont augmenté de 67% par rapport à la même période l' année dernière, mais la perte nette était de 5,2 millions $ US. Les investisseurs attendent qu'avant 2023 , la société continuera à perdre de l'argent.
Des marques telles que Hims et Ro sont également confrontées à une concurrence féroce de la part de leurs pairs et des leaders de l'industrie dans le domaine médical.Amazon prévoit également de lancer des services médicaux en ligne basés sur l'application Amazon Care aux États-Unis cet été .
Le rapprochement des géants de la technologie rendra cette bataille encore plus féroce.
Cependant, le PDG de Hims, Andrew Dudum, a toujours exprimé son optimisme quant aux performances à court terme et aux perspectives à long terme de la société . Il a souligné que la société avait consacré des investissements importants à la promotion de nouveaux produits, notamment le diabète, l'hypercholestérolémie, la santé mentale, les troubles du sommeil et les troubles de la fertilité. , etc.
Ro, qui est à l'avant-garde, tire également parti des points de vente et des lacunes de la demande du marché pour développer vigoureusement ses marques . Ils ont non seulement des contraceptifs, des soins capillaires, des soins de la peau et d'autres produits destinés au marché féminin, mais ils ont également récemment lancé une nouvelle couronne. services de vaccination.
Ces marques nouvellement créées s'empressent de fournir à chacun un ensemble complet de programmes de vie saine pour hommes.
Li Gang, le fondateur du Xiaolan Bicycle d'origine, aurait lancé une nouvelle vague d'entrepreneuriat , liée aux produits de santé pour hommes, et comparée à Hims aux États-Unis.
Cependant, le marché national de la santé des hommes est toujours chaotique et les prix des produits sont également très opaques. Ils doivent copier des modèles étrangers et créer des produits similaires. Ils sont confrontés à des conditions nationales, à des habitudes d'utilisation, à des niveaux techniques et à des pressions du marché différents. Les marques médicales en ligne veulent pour mettre en œuvre des modèles DTC. afin de simplifier la chaîne d'approvisionnement pharmaceutique, il a également rodés avec les fabricants, les grossistes, les pharmacies, les organismes de réglementation, les grandes entreprises intégrées verticalement, etc., et la route est longue et difficile.
Cependant, à l’ère du numérique, le marché de la santé des hommes continuera d’être exploré et exploité, et affectera bientôt notre consommation médicale et notre mode de vie futurs.
La consommation de chaque groupe négligé deviendra à la fois plus facile à suivre, plus attirante et plus chaleureuse.
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