En 2022, la « super coupe » des téléphones portables va disparaître !

"Attendez une tasse géante."

Après la conférence nationale de lancement du téléphone portable de cette année, vous pouvez toujours voir cette réponse unanime sur les réseaux sociaux.

Ce n'est peut-être pas une insatisfaction vis-à-vis des produits phares actuels, mais un sentiment que les fabricants "cachent des choses", laissant un back-up pour le marché haut de gamme.

En y regardant, en plus de la "super tasse" étape par étape d'Apple et de Samsung, les produits phares des fabricants nationaux au premier semestre ont une sorte de "léger goût", et ils se sont arrêtés lorsqu'ils sont arrivés à Pro .

Selon la précédente stratégie à trois machines de "Medium Cup, Large Cup, Super Cup", ces nouvelles machines ne sont que "Medium Cup" et "Large Cup", et "Super Cup" existe davantage dans les rumeurs.

"Il y aura une super coupe dans la seconde moitié de l'année, et il y aura tout ce qui devrait y être." La super coupe peut être considérée comme le plus puissant agrégateur de constructeurs, et l'attente n'est pas déraisonnable.

Cependant, ce n'est pas le cas, et le parti comme la Super Coupe peut ne pas être en mesure de gagner à la fin.

Quelle est la signification de la "super coupe" ?

La situation des gobelets fendus existe sur le marché de la téléphonie mobile depuis environ quatre ans, mais elle est effectivement apparue sur le marché automobile et le marché de la restauration, et elle a fait ses preuves.

En tant que phénomène courant sur le marché commercial, son but n'est rien de plus que de vendre des marchandises.

C'est comme aller chez Starbucks pour acheter du café, et la plupart de ce que vous achetez est une grande tasse. Lorsque vous dites « tasse moyenne », le greffier vérifiera que vous comprenez bien la tasse moyenne de style Starbucks, et non la tasse moyenne traditionnelle.

Ce phénomène peut aussi être résumé par "l'effet d'ancrage".

Bien sûr, quelle que soit la stratégie de Three Cups, l'effet de démolition proposé par Lu Xun est plus précis. Vous demander de payer pour une tasse extra-large peut être difficile à conclure, mais avec deux options, c'est plus facile à accepter.

Correspondant aux fabricants de téléphones portables, le premier à adopter la stratégie des trois tasses est en fait l'iPhone. Depuis la génération iPhone XS, trois options sont proposées à la fois : par rapport au XS Max qui coûte plus de 10 000 yuans, le XR qui se vend à plus de 6 000 yuans est devenu une véritable machine à parfums.

Cette stratégie s'est poursuivie jusqu'à la génération iPhone 13, mais cette fois, afin de poursuivre le lotissement, un iPhone 13 mini "petite tasse" est fourni.

Mais cela n'a pas affecté les ventes de l'iPhone 13 "middle cup" d'origine. Dans le même temps, il y a aussi des nouvelles que la génération d'iPhone 14 annulera la petite tasse mini et lancera un iPhone 14 Max à écran de 6,7 pouces.

A cette époque, la série numérique "Medium Cup", qui était autrefois le pilier, risque d'être remplacée par ce grand écran, devenant ainsi une nouvelle "Medium Cup", accompagnée d'une augmentation du prix de départ.

Pour les fabricants nationaux, c'est la même chose, sauf que ce qu'ils vous font payer est en fait une "grande tasse", qui ressemble beaucoup à Starbucks.

La "Super Coupe", qui était le protagoniste absolu de la conférence de presse d'origine, visait davantage à montrer des muscles et à explorer le prix. Bien sûr, la super coupe sans presque aucun défaut est également plus propice à la propagation de la marque.

En dernière analyse, la stratégie de la super coupe consiste à segmenter le marché, à montrer ses muscles et à vendre des marchandises.

La "Super Coupe" est vraiment partie

En fait, cela peut être divisé en trois situations.

L'un est la disparition au sens traditionnel. Une comparaison minutieuse des gammes de produits de l'année dernière montre que certains fabricants ont manifestement perdu leur force.Parmi les nouveaux téléphones, il y a moins d'un produit qui peut être comparé aux Pro+ ou Ultra de l'année dernière, comme la série Xiaomi Mi 12.

Selon les fabricants nationaux qui mettent à jour et itèrent tous les six mois, le rythme a évidemment ralenti. Même la configuration de nombreuses tasses moyennes et grandes a commencé à se rétrécir dans une certaine mesure, la plus évidente étant la "lentille périscope" qui est apparue sur les grandes tasses dans le passé.

Lorsque la super coupe est apparue, le marché prospère de la téléphonie mobile a commencé à se contracter les uns après les autres.Ces dernières années, en raison de l'impact de l'épidémie, le rétrécissement a été encore plus important. En bourse, il est effectivement plus difficile de vendre des téléphones portables.

Si la stratégie des "trois tasses" est toujours adoptée, en fait, les exigences de rotation des stocks seront plus élevées et la pression sur les coûts augmentera de manière invisible.Retarder ou annuler la super tasse peut également être considéré comme une méthode d'atténuation.

Même le bénéfice dégagé après le déclassement peut toujours maintenir un prix similaire au précédent, ce qui est un compromis dans un environnement de manque de cœurs.

L'autre est la populaire "Little Cup" à tous les niveaux.

La plus évidente est la série X80 qui vient de sortir par vivo. Avant la sortie de la série X80, le chef de produit Vivo, Han Boxiao, a souligné sur Weibo que le X80 Pro s'appelait à l'origine Pro+, et ils ont également annulé le profil bas d'origine, qui est la "tasse moyenne".

Du point de vue du produit final, la force du produit de vivo X80 et vivo X80 Pro est également suffisante pour devenir une "grande tasse" et une "super-grande tasse" au sens traditionnel.

Même, la mise à niveau de vivo X80 est plus sincère et l'effet d'ancrage est plus évident.Après avoir vu le prix de départ de 3699 yuans, je le recommande même aux parents ou amis.

Cependant, après la mise à niveau de la tasse, le prix de départ reste le même que celui du X70 Pro+ de l'année dernière, qui commence à 5 999 yuans (12 Go + 256 Go). La tasse jumbo est juste "renommée".

Troisièmement, la "Super Coupe" est reproduite sous la forme d'un paravent.

Le rôle du gobelet ultra-large n'est pas de prendre le volume, mais d'explorer l'espace prix et de montrer les muscles de la marque.Pour les consommateurs, c'est la "fraîcheur".

Par exemple, la précédente super tasse de la série Huawei P, Xiaomi Mi 11 Ultra, vivo X70 Pro +, qui sont toutes pleines d'images, toutes les focales, semelle extérieure, FAI indépendant, algorithme unique, etc.

Ce n'est qu'avec le rétrécissement de l'environnement du marché de la téléphonie mobile et que le cycle de remplacement moyen des utilisateurs chinois de téléphones mobiles est passé à 28 mois que les données proviennent de l'agence d'études de marché Strategy Analytics.

En d'autres termes, l'homogénéisation des smartphones est sérieuse maintenant, la fraîcheur disparaît et l'envie de changer de téléphone n'est pas élevée.

Le PDG d'Honor, Zhao Ming, a déclaré un jour dans une interview : "Les fabricants de téléphones portables doivent trouver une raison appropriée pour que les consommateurs changent de téléphone".

Et cette raison est le "paravent" à forme variable.

Toujours à la fin de l'année dernière et au début de cette année, les principaux fabricants nationaux ont lancé leurs propres produits d'écran pliant.Bien que la configuration et les spécifications soient différentes, le prix est le plus cher de tous les produits et la série phare est utilisée.

Dans le même temps, les stratégies phares traditionnelles des fabricants ont également été réorganisées : le Z Fold et le Z Flip de Samsung ont remplacé le Note, la série OPPO Find a introduit le Find N, et la série X de vivo a différencié le X Fold.

En plus du prix plus élevé que la super tasse, l'unicité et la reconnaissance du paravent sont également meilleures que la barre chocolatée traditionnelle. Il est également devenu progressivement un élément important du "dépassement de courbe" des constructeurs pour le marché haut de gamme.

La coupe surdimensionnée, qui était à l'origine chargée d'explorer l'espace et de montrer les muscles, a disparu ou est devenue une grande tasse, évitant ainsi le chevauchement avec le positionnement du paravent.

Différentes formes de paravents sont de nouvelles stratégies de partage de tasse

L'émergence des super tasses des fabricants est en fait une stratégie commerciale mature permettant aux fabricants d'échanger contre des ventes plus élevées sur le marché boursier.

Aujourd'hui, la disparition des super gobelets est aussi une stratégie d'entreprise.Cependant, contrairement à la restauration et à l'automobile, l'innovation des smartphones plafonne, le marché se rétrécit et la volonté des utilisateurs de changer de téléphone diminue. créer de nouvelles fonctionnalités rares en échange de plus de visibilité, ce qui se traduit par des ventes pour gagner des parts de marché.

Il y a encore un paravent assez frais, tout comme le précédent candy bar. Les fabricants sont entrés les uns après les autres dans le jeu. Tout en revitalisant la chaîne industrielle, ils ont également commencé à faire mûrir les produits, à réduire les prix et à les introduire sur le marché.

À l'heure actuelle, Samsung a attribué le marché haut de gamme du second semestre aux écrans pliants et a également adopté une stratégie à deux machines, l'une est le Z Fold horizontal et l'autre le Z Flip vertical.

Huawei, qui a introduit pour la première fois la stratégie des "trois tasses" en Chine, a également commencé à se différencier sur l'écran pliant, l'écran pliant pleine grandeur de la série Mate X, l'écran pliant de petite taille du P50 Pocket et le Mate Xs , qui sortira ce soir. 2.

En surface, différentes formes de paravents sont en fait différentes séquences de produits, mais en substance, la stratégie de division des gobelets est en fait une forme.

Par rapport à la machine à friandises, différentes "formes" constituent la plus grande différenciation des produits d'écran pliant, et elles sont également plus propices à la stratégie dite de "fractionnement de gobelets".

Dès lors, la « super tasse » au sens traditionnel est en train de disparaître, mais la stratégie commerciale basée sur « l'effet d'ancrage » existera toujours, mais sous une forme différente.

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