Hu Baishan explique comment vivo fabrique des produits haut de gamme

Si la difficulté de certaines choses dans le monde est divisée en un niveau, alors fabriquer des smartphones en Chine devrait être au moins un niveau "difficile" cinq étoiles. D'innombrables marques ont disparu ou décliné dans les vagues de ces dernières années, et le ceux qui restent ne sont peut-être pas meilleurs. Ce n'est plus le marché florissant cette année-là.

S'il y a quelque chose de plus difficile que de fabriquer un smartphone en Chine, c'est de fabriquer un smartphone haut de gamme en Chine.

Avant 2022, on peut dire que vivo réussit à fabriquer des téléphones portables ; mais en 2022, on peut changer de propos et dire que vivo réussit également à fabriquer des téléphones portables haut de gamme .

Le succès des produits haut de gamme dépend du prix, de la solidité du produit, et le plus important est bien sûr de savoir si l'utilisateur paiera.

Grâce à la sortie de la série vivo X80, au deuxième trimestre de 2022, la part de vivo sur le marché national haut de gamme au-dessus de 3 500 yuans a atteint 13 %, se classant au deuxième rang après Apple, soit une augmentation de 1 % par rapport à la part de 6 %. au deuxième trimestre 2021. Plus du double.

Dans le même temps, dans le segment haut de gamme (600 $ à 799 $), les expéditions de produits vivo ont augmenté de 504 % d'une année sur l'autre. Au deuxième trimestre 2022, le prix de vente moyen des produits haut de gamme de vivo a atteint 6 170 yuans, ce qui a également atteint un nouveau sommet (selon les données de Counterpoint).

Au cours du dernier troisième trimestre de 2022, vivo a continué de dominer le marché intérieur en termes d'expéditions, gagnant une part de marché de 20 %. Parmi eux, la sous-marque iQOO s'est bien comportée, gagnant une part de marché domestique de 4,6 % au cours du trimestre. En tant que retardataire sur le marché des écrans pliants, vivo X Fold est considéré comme un cheval noir, aidant vivo à gagner une part de 17,6 % sur le marché des écrans pliants, se classant au troisième rang du segment de marché.

2022 est l'année où la confiance révolutionnaire haut de gamme de vivo est établie

On peut dire que d'ici 2022, le marché des smartphones ne laissera plus aucune trace de spéculation et de chance, et les bons résultats du marché doivent être déterminés par des stratégies commerciales réussies. Fin 2022, peu de temps après la sortie de la série vivo X90, Hu Baishan, vice-président exécutif et directeur de l'exploitation de vivo, a accepté une interview avec les médias et a révélé à tout le monde comment vivo accomplit la tâche extrêmement difficile de faire de haute- produits finaux.

Il est vrai que vivo a réussi à fabriquer des produits haut de gamme cette année, c'est notre jugement en tant que tiers, à l'intérieur de vivo, il y a en fait d'autres avis.

Hu Baishan, vice-président exécutif et directeur de l'exploitation de vivo, a décrit cela comme disant que 2022 est l'année où la confiance de vivo dans les percées haut de gamme est établie .

Il y a un vieil adage qui a été mentionné à plusieurs reprises au cours des deux dernières années : la confiance est plus importante que l'or.

Par conséquent, il semble que "2022 est l'année où la confiance révolutionnaire haut de gamme de vivo est établie" ne décrit pas directement le succès, mais a en fait un impact plus profond sur les actions ultérieures de vivo. Pour une grande entreprise ou un entrepreneur, combien d'argent ils gagnent en ce moment et combien de parts de marché ils ont gagnées ne sont souvent pas les plus importants et les plus inspirants.Que l'entreprise puisse avoir une stratégie claire et correcte, une exécution ferme et efficace, que ce soit il peut passer par des cycles, et savoir s'il peut établir une fondation Evergreen est une chose plus importante.

La foi elle-même passe par des cycles. Alors, comment vivo a-t-il construit cette confiance qui est plus importante et rare que l'or ?

La confiance nécessaire pour traverser le cycle vient de la persévérance à long terme, des essais et des erreurs et des commentaires positifs.

Pendant la période de bulle de diverses industries, nous avons vu trop d '«attentes gonflées» et de «confiance mystérieuse», puis nous avons connu de grosses vagues lavant le sable et des vagues en recul, et des nageurs nus sont apparus.

En ce qui concerne l'activité haut de gamme, de l'avis de Hu Baishan, vivo a insisté là-dessus :

Nous avons insisté pour faire du haut de gamme. Je me souviens clairement que cette année marque le dixième anniversaire de la série X. Le prix du X1 était de 2 498 yuans le 20 novembre 2012. Cette fois, le prix de départ de notre série X90 a atteint 3 699 yuans et la configuration supérieure a atteint 6 999 yuans Le prix de chaque génération de X It ne cesse d'augmenter.

Nous avons également essayé Xplay à cette époque. Je me souviens que nous avons sorti la première génération de Xplay en mai 2013, suivie de Xplay3, Xplay5 et Xplay6. A cette époque, X voulait jouer sur un petit écran, et Xplay voulait jouer sur un grand écran avec de meilleures performances. Plus tard, nous avons constaté qu'il y avait un problème avec cette route, nous avons donc quitté Xplay et commencé à travailler sur NEX. Nous avons travaillé sur le NEX de première génération et sur le NEX de deuxième génération, et avons découvert plus tard que la direction de NEX était également problématique. Qu'il s'agisse de Xplay ou de NEX, ils font les choses sur une courte piste, pas à long terme. Maintenant, pour les PC de bar, nous nous en tenons uniquement à la série numérique X, avec la vidéo et le système d'exploitation comme les deux points de départ les plus critiques.Bien sûr, la conception de l'apparence conserve également l'avant-garde d'origine, et cet aspect progresse toujours.

Tout comme la prophétie sur la consommation de petits pains cuits à la vapeur, cela ne signifie pas que les trois premiers petits pains cuits à la vapeur n'ont aucun sens. Il y a un processus d'essais et d'erreurs et de sublation. Pour être une marque de téléphones mobiles haut de gamme, vous serez éduqué par le marché à la fin, et alors vous vous rendrez compte que le haut de gamme est un processus d'accumulation de beaucoup.

Dans la course longue distance, il existe un nœud d'état appelé "point limite d'exercice, appelé pôle", qui fait référence au fait que les coureurs se sentiront essoufflés, que la fréquence cardiaque augmentera et que les membres seront faibles au cours des stades intermédiaires et précoces. de la course longue distance, pour qu'il ne veuille plus continuer à courir. , une fois que vous persisterez dans ce "point extrême", vous entrerez dans une période stable où vos pas sont rapides et votre rythme est maîtrisé.

Dans un marathon, il peut même y avoir plusieurs "poteaux" de ce type. Par conséquent, pour vivo, qui est actuellement sur une longue piste, ils ont peut-être traversé un tel "pôle" et sont arrivés au bon rythme.

Deux mots-clés pour que vivo soit haut de gamme : "point de contrôle stratégique" et "stratégie de pointe"

En fait, la persistance et les essais et erreurs de vivo sur le haut de gamme ont une relation intertextuelle avec la conférence des développeurs vivo de 2022 qui s'est tenue il n'y a pas si longtemps, ce qui se reflète principalement dans leur poursuite à long terme. terme, alors vous devriez trouver un remplaçant à long terme.

Par exemple, sur la machine concept APEX 2020, on retrouve de nombreux concepts techniques qui représentent l'avenir : caméra sous-écran, écran intégré full-view 120°, micro-tête & couverture full-focus, charge rapide sans fil 60W…

Au final, le résultat que l'on constate est que sur la série X, vivo conserve la fonction appareil photo et la fonction de charge rapide fortement liées à l'expérience, tout en abandonnant le concept technique fortement lié à la forme.

Quelle que soit la taille d'une entreprise, ses ressources sont limitées et c'est un choix inévitable de faire quelque chose ou non.

Notre perspective peut être un peu plus proche. Dans les dernières générations de la série X, ce que vivo a fait et ce qu'il n'a pas fait. Huber Hill a dit :

Nous pouvons considérer un SoC comme composé de deux parties. Une partie de cela est l'architecture publique.Chaque année, ARM publie la dernière architecture de processeur à usage général.Comme d'autres écosystèmes ouverts, y compris les jeux et applications basés sur Android, ce sont tous des écosystèmes ouverts. Il existe également une écologie en boucle fermée. L'imagerie est une écologie typique en boucle fermée. Il existe des processeurs ISP dédiés, des APU dédiés, des algorithmes d'imagerie et des puces dédiés. Vous n'avez pas besoin de trop de personnes pour participer, et vous pouvez faire un bon travail de toute l'écologie.

Dans cet écosystème en boucle fermée, peu importe que nous fassions du SoC ou non, à l'avenir, si nous investissons environ 200 personnes, nous pourrons mieux connecter différentes chaînes industrielles, notamment ARM, Qualcomm, MediaTek, etc.

Cependant, la partie dédiée est un domaine qui teste les capacités de chaque entreprise et nécessite un investissement important en ressources.Nous avons investi plus de 1 000 personnes dans l'imagerie optique. L'ensemble de l'équipe OS compte désormais plus de 3 000 personnes, couvrant des équipes professionnelles telles que l'intelligence artificielle et la transformation d'algorithmes sous-jacents, ce qui apporte la fluidité d'utilisation.

Pour la partie publique, on investit moins ; mais pour la partie dédiée au vivo, on investit plus pour mieux concentrer les ressources.

D'un point de vue macro, cela signifie que vivo ne fabrique pas de puces SoC au niveau de la plate-forme et ne fait pas de disposition écologique ouverte ; mais il peut fabriquer des puces de coprocesseur (actuellement liées à l'imagerie), et il peut effectuer des modifications de niveau inférieur et une optimisation du système étroitement liée à l'utilisation quotidienne. .

En se concentrant sur la série X90 qui vient de sortir et son système OriginOS 3, nous pouvons voir où vivo investit.

La capacité d'imagerie des téléphones mobiles, fondamentalement, est que la lumière atteint le capteur d'image (CMOS) à travers l'objectif, et les informations lumineuses deviennent des informations électroniques, puis les informations électroniques sont traitées et restaurées par des puces telles que le processeur d'informations d'image (FAI) et présenté à l'écran.

Si vous souhaitez améliorer les capacités d'imagerie des téléphones mobiles, vous devez renforcer les capacités de l'ensemble de ce lien et ouvrir la voie large et fluide.

Alors, qu'est-ce que vivo a fait avec la série d'images X90 ?

Le revêtement T * en coopération avec Zeiss peut réduire efficacement la lumière parasite et les images fantômes ; le nombre d'Abbe de la lentille en verre ultra-transparente personnalisée est aussi élevé que 81,6 (le nombre d'Abbe est utilisé pour mesurer le degré de dispersion de la lumière du transparent média, plus la valeur est élevée, plus la dispersion est faible); Le capteur d'image IMX989 de 1 pouce a une zone photosensible plus grande; la stabilisation d'image optique assure une imagerie de chemin optique stable; la puce V2 auto-développée a été reconstruite et améliorée, avec une image plus rapide traitement, une puissance de calcul d'IA plus forte et un débit de données plus élevé…

Par rapport au produit phare vivo il y a trois ans, vivo a presque reconstruit l'intégralité de l'architecture d'imagerie et a effectué des mises à niveau complètes sur le revêtement, l'objectif, le capteur d'image, le module d'image et l'unité de traitement dans l'ensemble du lien.

À l'intérieur de vivo, il existe un terme appelé "point de contrôle stratégique". Hu Baishan l'a expliqué ainsi :

Notre façon de faire les choses, pour le dire franchement, là où nous voulons construire un avantage, nous investissons beaucoup de ressources.

Peut-être que l'analogie de la marche et du combat est plus appropriée. Le "point de contrôle stratégique" est un champ de bataille pour la cognition des stratèges militaires in vivo. Comment obtenir cet endroit, vous pouvez avoir des millions de soldats par vous-même, ou vous pouvez travailler ensemble pour l'occuper avec vos partenaires. Par exemple, la coopération de vivo avec Zeiss et Sony sur la vidéo est comme ça.

Ce qui précède est la "stratégie principale" de vivo pour saisir le "point de contrôle stratégique". Comme mentionné précédemment, les ressources sont limitées et les troupes sont précieuses, donc vivo a également une "stratégie d'alignement". Dans cette stratégie, Hu Baishan a également donné un exemple :

Pour l'écran d'affichage, nous adoptons une stratégie d'alignement, car notre contrôle est faible sur l'écran d'affichage, qui dépend principalement de Samsung et BOE, leur capacité à continuer à investir, et leur personnel est bien plus que le nôtre. Bien sûr, nous ferons de la traction dans ce domaine, par exemple, les utilisateurs ont des exigences en matière de protection des yeux, pour réduire une partie de la lumière bleue, et par exemple, le soleil est très fort aujourd'hui, la luminosité peut-elle être augmentée, etc. Mais jusqu'à quel point ? En fait, nous n'avons aucun contrôle, nous attendons plus que cette technologie mûrisse.

En fait, les deux générations de produits des séries X80 et X90 de cette année ont non seulement adhéré à la gamme principale de produits et de conceptions depuis la série X50, mais ont également mis en œuvre plus profondément les deux stratégies mentionnées ci-dessus par Hu Baishan.

Quant au résultat, Hu Baishan n'a pas utilisé les données du marché pour le confirmer, mais l'a examiné du point de vue du choix du consommateur. Il estime que c'est précisément la persistance et l'accumulation de la "stratégie de pointe".Après dix ans d'évolution, l'écart entre la machine phare de vivo et les produits d'Apple s'est rétréci, et certaines parties peuvent même dépasser, comme les scènes de nuit et la prise de vue de portrait, qui attirera les groupes de consommateurs correspondants. Même le système de douves le plus sûr d'Apple, vivo est également déterminé à investir massivement et à rattraper son retard ; y compris le décalage horaire dans le domaine des écrans pliants, ces longues planches plus longues et ces planches courtes peu évidentes peuvent aider vivo à avoir la confiance nécessaire pour rivaliser avec les meilleurs joueurs dans l'industrie sur le marché haut de gamme.

Sur le long terme, vivo voit plus loin qu'avant

Le vivo actuel a un total de quatre longues pistes : conception, image, système et performances ; parmi eux, la conception et le système sont les exigences de base du produit, et l'image et les performances sont respectivement axées sur la série vivo X et la série numérique iQOO .présenté.

La "stratégie de conduite" et la "stratégie d'alignement" peuvent être considérées comme une sorte d'allocation des ressources dans l'espace. En termes de dimension temporelle, vivo est également confronté au choix de l'allocation des ressources.

La vision à long terme de nombreux fabricants donne toujours aux gens le sentiment de "se faire du bout des lèvres mais de ne pas livrer". La plupart des fabricants choisissent des stratégies à court terme en raison de la pression de fonctionnement actuelle.

Ici, vivo, en tant qu'entreprise, peut fournir un exemple de transition du courant au long terme en fonctionnement. Huber Hill a dit :

L'industrie de la téléphonie mobile était une industrie à forte croissance dans les premières années. De nombreux besoins des utilisateurs n'étaient pas satisfaits, nous nous sommes donc précipités pour attraper et appliquer des technologies faciles à satisfaire. Ce processus a été le même de 2012 à 2018.

Mais pour le vivo actuel, il y a de moins en moins de technologies utilisables immédiatement, et le seuil technique est de plus en plus haut.

Au début des smartphones, la voie de progression du produit était très simple : CPU monocœur changé en double cœur, double cœur changé en quadricœur ; l'écran est passé de 320P à 480P à 720P et 1080P ; la mémoire est passée de 256 Mo aux 16 Go actuels et même 24 Go ; le jeu a longtemps été insoutenable, la dimension compétition des smartphones est devenue plus subdivisée, et les chiffres ne sont plus déroutants : un appareil photo de 100 mégapixels ne vaut peut-être pas mieux qu'un appareil photo de 50 mégapixels ; Les écrans 1080P et 2K ont souvent leurs propres avantages et inconvénients.

Vivo et Hu Baishan ont réfléchi à cette énorme question posée aux fabricants de téléphones mobiles Android :

Dans le domaine des systèmes d'exploitation, le camp Android utilisait du matériel pour empiler, mais il y a toujours une limite supérieure à l'empilement du matériel, et le coût de l'empilement devient de plus en plus élevé. Après avoir empilé 16 Go, est-il nécessaire d'empiler 24 Go ensuite ? C'est problématique.

Pendant le processus de tas, plus les données sont volumineuses, plus le calcul est important et son exécution consomme de l'énergie. Plus la consommation électrique est importante, plus la machine chauffe… Cette contradiction a déjà commencé à apparaître, alors pourquoi investir massivement dans la couche inférieure de l'OS ? C'est parce que dans le passé, dans tout le camp Android, la couche inférieure n'était pas bien triée. Dans les réparations routières passées, vous constaterez que plus la route est courbée, plus la route doit être construite large.

Par conséquent, les mécanismes de "planification injuste" et de "résurrection sur place" dans OriginOS 3 ont été développés pour résoudre le problème des applications système de plus en plus volumineuses et de la mémoire insuffisante des téléphones mobiles.

En fait, c'est une question typique de savoir s'il faut traiter les symptômes ou la cause profonde. Le traitement palliatif est l'approche actuelle, ce qui est suffisant pour ajouter un peu plus de mémoire cette année que l'année dernière, tandis que la cause première est l'approche à long terme, qui est résolue par le bas du système, bénéficiant maintenant et bénéficiant à l'avenir.

Ce type de comportement avec un niveau de cognition plus élevé, une plus longue considération de l'avenir et un investissement plus important devient de plus en plus courant au sein de vivo.

Hu Baishan a comparé le modèle d'investissement de vivo dans la dimension temporelle à une pyramide. Plus le bas de la pyramide est bas, plus il est proche du présent. D'une manière générale, plus la main-d'œuvre est investie ; l'apport de main-d'œuvre est également moindre.

Fondamentalement, plus les êtres humains se concentrent sur le présent, plus la pyramide est courte et moins l'avenir sera prévisible. En prenant le champ de l'image comme exemple, vivo construit la pyramide. Hu Baishan a déclaré :

Du point de vue de la piste vidéo, dans le passé, 70 % à 80 % du travail (personnel) travaillaient en un an, mais maintenant seulement 50 % à 60 % du travail (personnel) en un an, donc mon objectif futur est dans un court laps de temps La chose la plus importante (affectation du personnel) deviendra 40%-50% Avec le nombre total de personnes inchangé, le personnel à court terme sera progressivement réduit. Pour le dire franchement, la moitié des gens font des choses à court terme et l'autre moitié font des choses à long terme.

En fin de compte, vivo et Hu Baishan espèrent qu'après ce type de migration de talents et de ressources vers le sommet de la tour, chaque piste à l'avenir pourra être aménagée dans une dimension de cinq ans.

Maintenant, vivo a commencé à le faire systématiquement, et l'action la plus typique est la création de l'Institut central de recherche vivo.

Vivo a une relation de gradient production-recherche de "génération de production, génération de réserve et génération de recherche et développement", ce qui signifie qu'en 2022, la série X90 a déjà été produite, et la technologie de la prochaine génération X100 (nom hypothétique) a été réservé et peut être mis sur la chaîne de production.La technologie pour la prochaine génération X110 est déjà en cours de développement dans divers départements.

Ensuite, le travail principal de l'institut central de recherche de vivo consiste à considérer les technologies des 4ème et 5ème générations sur la base des 3 générations de "génération de production, génération de réserve et génération de recherche et développement".

Hu Baishan a expliqué plus en détail la logique de pensée derrière cela :

Notre investissement en ressources dans la couche supérieure de la pyramide depuis plus de trois ans et cinq ans est beaucoup plus important que par le passé. Je pense également que ce n'est que si nous continuons à investir dans ce domaine que nos capacités connexes continueront d'évoluer.

Le renforcement des capacités est comme ceci. (Étape 1) D'abord, vous devez savoir, par exemple, dans quelle direction vous pensez que l'industrie devrait se développer à l'avenir ; (Étape 2) Après le savoir, cela dépend si vous avez la capacité de le faire                                                   ?

Le cœur de ceci est, est-ce que je veux bien faire cette chose ? Pour vivo, notre compréhension des utilisateurs et le renforcement des capacités de l'industrie augmentent constamment. Il se peut que ma cognition soit au niveau intermédiaire et que ma capacité soit au niveau inférieur. Après que ma capacité augmente, ma cognition sera plus élevée et ma capacité entraînera à son tour l'amélioration de la cognition, qui est un fer en spirale continu. cycle triangulaire. Je crois que tant que les capacités de chacune de nos entreprises principales et des entreprises leaders dans les principales industries seront progressivement renforcées, les capacités globales de notre pays seront renforcées.

Pour les médias participant à l'interview, cette conversation ressemble plus à tout le monde prend le "fruit" que vivo a obtenu de bons résultats sur le marché haut de gamme en 2022, et va chercher la "cause" auprès de Hu Baishan, le vice-exécutif président et chef de l'exploitation de vivo.

Mais à l'inverse, pour les opérations commerciales, ce que nous considérons comme des « fruits » n'est pas le « fruit » que l'entreprise recherche en fin de compte. Si l'objectif est d'être haut de gamme, le haut de gamme pour le haut de gamme est susceptible de forment une sorte d'absurdité.

Si l'objectif est la satisfaction du client, le succès à long terme ou même une poursuite de plus haut niveau, alors le succès haut de gamme est un panneau indicateur sur cette route, et les entreprises passeront tôt ou tard.

#Bienvenue pour prêter attention au compte public WeChat officiel d'Aifaner : Aifaner (WeChat ID : ifanr), un contenu plus excitant vous sera présenté dès que possible.

Ai Faner | Lien d'origine · Voir les commentaires · Sina Weibo