La lettre interne de He Xiaopeng a été dévoilée, 30 nouveaux modèles de voitures en 3 ans !

Le premier jour de travail de la nouvelle année, les patrons exprimeront toujours quelque chose, certains enverront des enveloppes rouges et d'autres écriront une lettre ouverte. Quelle que soit la forme que cela prend, il s’agit de permettre à l’ensemble de l’entreprise d’affronter avec espoir les défis et les opportunités de la nouvelle année.

En tant que patron d'une entreprise de Guangzhou, He Xiaopeng a non seulement donné des enveloppes rouges à ses employés, mais a également invité une équipe de danse du dragon pour ajouter de la gloire au siège de Xiaopeng Motors.

La tête du dragon monte et descend, suivie de près par le corps du dragon, et la queue du dragon bondit vigoureusement en avant, comme une rivière qui coule au-dessus de la mer. He Xiaopeng se tenait au milieu de la foule, applaudissant et applaudissant.

Dans le même temps, sa lettre ouverte n’est pas en reste.

Afin de mieux répondre aux besoins des clients, nous venons de passer des vacances de Nouvel An "non fermées" :-).

He Xiaopeng a d'abord félicité les employés qui sont restés à leur poste pendant la Fête du Printemps. Il a déclaré que les équipes mondiales de Xpeng Motors aux États-Unis et en Europe fonctionnent normalement, tandis qu'en Chine, les produits, la R&D, la production, les magasins, les centres de service, 400 et d'autres équipes fonctionnent normalement. Il existe également un grand nombre de postes responsables du support opérationnel, et ils iront travailler comme d'habitude.

Bien entendu, cette lettre n’est pas seulement une affirmation du passé, mais aussi une attente pour l’avenir. Pour 2024, les projets de He Xiaopeng sont passionnants.

"Cette année est la dixième année de Xiaopeng, et sa performance va plus que doubler", a déclaré He Xiaopeng.

Au cours de l'année 2023, Xpeng Motors a livré un total de 141 600 voitures neuves, soit une augmentation d'une année sur l'autre de 17 %. En 2024, l'objectif de He Xiaopeng est de 280 000 véhicules, soit le double. Cependant, comparé aux 800 000 véhicules de Li Auto et aux 600 000 véhicules de Wenjie, l'objectif de Xpeng Motors est assez conservateur, ce qui n'est pas étranger aux revers qu'il a rencontrés l'année dernière.

En août de l'année dernière, Xpeng Motors a publié son pire rapport financier trimestriel de son histoire, avec un chiffre d'affaires en baisse de 31,9 % sur un an, des réserves de trésorerie encore en baisse et des pertes continuant de s'accroître. Dans le même temps, la marge bénéficiaire brute de Xpeng Motors a également atteint son plus bas niveau, à -8,6 %, loin derrière Ideal et NIO.

Au troisième trimestre, grâce au Xpeng G6, le chiffre d'affaires de Xpeng Motors a augmenté de 68,5 % d'un trimestre sur l'autre. Bien que sa perte nette continue d'augmenter, son chiffre d'affaires, sa marge bénéficiaire brute et ses flux de trésorerie se situent tous au troisième trimestre. Croissance d’un trimestre à l’autre. He Xiaopeng a déclaré à l'époque que Xpeng Motors avait atteint un cycle positif à basse vitesse.

Dans la lettre ouverte du Nouvel An de He Xiaopeng aujourd'hui, il a déclaré que Xpeng Motors entrerait dans un cycle positif à grande vitesse au quatrième trimestre 2024 ou même avant . Sa confiance vient de deux aspects :

3 ans, 30 nouvelles voitures

L'année dernière, Xiaopeng a construit deux produits, le G6 et le P7i, sous l'architecture Fuyao, et a également complété le P5 et le G9, mais de l'avis de He Xiaopeng, cela est loin d'être suffisant. Dans sa lettre, il révèle :

Xpeng Motors prévoit environ 30 nouveaux produits et liftings d'ici trois ans. Plus précisément, d'ici 2024, Xpeng Motors proposera deux nouvelles voitures, ancrées respectivement dans la fourchette de prix de 300 000 yuans et 150 000 yuans, complétant ainsi la configuration de Xpeng Motors dans la fourchette de 100 000 à 400 000 yuans.

Les deux nouvelles voitures mentionnées par He Xiaopeng ont été exposées il y a quelques années : il s'agit d'un crossover moyen et grand nommé F57 et d'une berline compacte nommée MONA. Le premier sera positionné plus haut que le P7, en mettant davantage l'accent sur l'espace et le confort. Le second est le premier modèle à coopérer entre Xiaopeng Motors et Didi, et partagera la charge de l'équilibrage des coûts de conduite intelligente et de l'amélioration des bénéfices du véhicule avec le F57. .

Bien sûr, il y a aussi le Xpeng X9, un monospace purement électrique d'une valeur de 359 800 yuans. Sa forte puissance de produit a rapidement fait de cette voiture un "poisson-chat" sur le marché des monospaces. Mais même ainsi, le prix du Xpeng X9 est encore nettement plus élevé. que celui du Xpeng X9. Les autres gammes de produits de Peng Motors devraient améliorer la rentabilité de Xpeng. Xpeng Motors a également déclaré précédemment que le Xpeng X9 est le produit présentant la marge bénéficiaire brute la plus élevée de son portefeuille de produits actuel.

Le rapport financier souligne que grâce à la réduction continue des coûts de l'entreprise et à l'arrivée de nouveaux produits sur les plateformes Xpeng X9 et 2.0, la marge bénéficiaire brute en 2024 devrait augmenter considérablement par rapport à 2023.

Une matrice de produits plus complète nécessite une base plus solide. He Xiaopeng a clairement indiqué dans la lettre ouverte que Xpeng Motors investira plus de 40 % de son budget de R&D en 2024 d'une année sur l'autre, dont 3,5 milliards de dollars américains dans la technologie de l'IA avec la conduite intelligente comme élément central . Parallèlement, davantage de main-d'œuvre sera investie et environ 4 000 personnes seront recrutées.

"Laissons les cadres qui osent et peuvent se battre diriger les troupes", a déclaré He Xiaopeng.

Une gestion efficace

La chose la plus correcte qu'He Xiaopeng a faite en 2024 a été de retrouver Wang Fengying. Sous la direction de ce vétéran de l'automobile, Xiaopeng a procédé à de fréquents changements organisationnels l'année dernière, et les principaux dirigeants du système de vente, du centre de transmission automobile, du centre de style, du centre de conduite autonome et du service des achats ont tous été remplacés.

Dans la lettre ouverte, He Xiaopeng a particulièrement souligné l'importance du leadership d'équipe. Selon lui, un leadership fort sera la clé de la collaboration globale et de la croissance commerciale de Xpeng Motors. Dans le contexte économique actuel, un contrôle précis des investissements en ressources humaines est très important.

Les faits ont prouvé qu'en corrigeant le positionnement du Xpeng G6, en rectifiant les canaux de vente au détail et en réduisant les coûts d'approvisionnement, Wang Fengying a utilisé ses plus de 30 ans d'expérience dans l'industrie automobile pour mettre Xpeng Motors, dont la vie ne tenait qu'à un fil, sur le devant de la scène. bonne voie.

He Xiaopeng le fait également lui-même : à partir de 2022, il dirigera directement l'équipe de style et de design. Au cours de cette période, Delta Emanoel, vice-président du design stylistique de Xiaopeng, a quitté Xpeng l'année dernière, et Wang Tan, vice-président et concepteur en chef de Xpeng Huitian, a également pris en charge le travail de conception. He Xiaopeng a déclaré que 2024 sera l'année pour Xiaopeng Motors pour améliorer sa stratégie dans le domaine du design et qu'à l'avenir, le design deviendra le point fort de Xiaopeng.

D'autre part, la construction de capacités système deviendra également l'objectif de développement de Xpeng Motors en 2024, qui comprend :

• Le nouveau système de développement de produits Xpeng (XPD) rend le processus de R&D plus avancé et plus efficace
• Améliorez la stratégie marketing et intégrez les stratégies marketing de l'automobile, d'Internet et des téléphones mobiles.
• Xpeng Internationalization V2.0, déployant des marchés en Europe, dans l'ASEAN, au Moyen-Orient, en Amérique latine, en Océanie et dans d'autres régions

Alors que Xpeng Motors apporte des améliorations globales en matière de R&D, de production et de marketing, nous avons des raisons de nous attendre à ce qu'il apporte davantage de surprises et de réalisations au cours de la nouvelle année.

Voici le texte original de la lettre ouverte :

Camarades,

Bonne année! Aujourd'hui, c'est le premier jour de travail du Nouvel An lunaire chinois. Je souhaite à chaque élève un esprit cheval-dragon et une famille heureuse ! Je souhaite à l’équipe commerciale un bon début d’Année du Dragon et de prospérité !

Afin de mieux répondre aux besoins des clients, nous venons de passer un Festival du Nouvel An "ouvert" :-). Les équipes mondiales aux Etats-Unis, en Europe et dans d'autres pays fonctionnent normalement, tandis qu'en Chine, les produits, la R&D, la production, les magasins , centres de services, 400 et autres équipes comptent un grand nombre d'étudiants de première ligne et d'étudiants de collège et de back-end qui apportent un soutien opérationnel et restent en poste pendant les vacances de la Fête du Printemps. Merci pour votre travail acharné !

"Douleur et bonheur, osez penser et osez faire" est le véritable portrait du peuple Xpeng en 2023. L'année dernière, il y a eu de nombreux ajustements dans l'organisation, la planification, les activités, les opérations et l'efficacité. Nous avons connu beaucoup de souffrance, mais avons également réalisé d'énormes gains. Les trois grandes orientations de gestion que sont l'orientation client, la pensée commerciale et la collaboration globale sont efficacement mises en œuvre dans la pratique commerciale, en insistant sur l'utilisation des bonnes méthodes et en faisant des choses difficiles et justes, nous permettant de nous engager sur une voie complètement différente des autres entreprises en 2023. et démarrez Bottom up. Au cours de la nouvelle année, comment pouvons-nous saisir les nouvelles opportunités de l’Année du Dragon et réaliser de plus grands progrès ? Je voudrais partager avec vous mes dix réflexions.

Pas à pas pour gagner

Cette année, c'est la dixième année de Xiaopeng. Sa performance doit plus que doubler, l'organisation doit combler toutes les lacunes et ses opérations doivent faire le premier pas vers une qualité élevée.

Cette année est la première année où les produits et plateformes technologiques de Xpeng se sont accumulés et ont explosé. Une trentaine de nouveaux produits ou de modèles révisés sont prévus d'ici 3 ans ; en 2024, nous investirons plus de main d'œuvre (recrutant environ 4 000 personnes) et investirons plus de 40 % du budget R&D chaque année pour lutter vers demain. À partir de ce mois-ci, nous utiliserons le nouveau système de développement de produits Xpeng (XPD), qui est le système de gestion du développement de produits du cycle de vie complet V1.0 pour les modèles présentant les caractéristiques Xpeng, pour aider l'entreprise à réussir avec un système complet plus avancé et plus efficace. -système de processus.plus de succès.

Cette année est la première année où Xpeng prend la tête de l'évolution vers une conduite intelligente haut de gamme et apporte la conduite intelligente haut de gamme de la Chine au monde. L'investissement annuel en R&D dans la « technologie d'IA avec la conduite intelligente comme noyau » s'élève à 3,5 milliards. yuan.

Cette année est la première année où la stratégie marketing de Xpeng est stratégiquement améliorée. C'est la première année pour intégrer et développer les stratégies marketing des automobiles, d'Internet et des téléphones mobiles. Peu importe le défi et le montant des investissements que nous avons, nous doit l'intégrer dans les plus brefs délais.La marque et le marketing de Xpeng sont sans aucun doute les premiers du secteur ;

Cette année est la première année pour Xiaopeng d'améliorer sa stratégie dans le domaine du design. Les trois centres de modélisation fonctionnent en parallèle. La modélisation doit être aussi forte que l'IA, le marketing et les opérations de Xiaopeng.

Cette année, Xpeng lancera la première voiture de la plate-forme sur les plates-formes de niveau 300 000+ et 150 000, complétant ainsi deux pierres angulaires importantes de la configuration de Xpeng dans le niveau 100 000-400 000.

Cette année est la première année d'internationalisation de Xpeng V2.0. Elle déploiera les principaux marchés en Europe, dans l'ASEAN, au Moyen-Orient, en Amérique latine, en Océanie et dans d'autres régions, approfondira les avantages intelligents de ses produits et renforcera l'adaptation locale de ses produits (y compris la conduite à gauche, le gouvernail à droite), créant globalement une nouvelle voie vers la mondialisation à partir des produits, de la conduite intelligente et des marques.

Cette année est la première année où les marques automobiles chinoises participent au concours « Mer sanglante », qui est également la première année des huitièmes de finale. Xpeng Motors lutte depuis le début contre une concurrence féroce dans la « mer sanglante » et a accumulé une expérience considérable. Je crois que la persévérance mènera à la victoire.

Cette année est la deuxième année du programme "De 1 à 2, deuxième entrepreneuriat" de Xiaopeng, et c'est aussi la deuxième année d'ajustement organisationnel. Je me concentrerai personnellement sur les cadres de base de l'entreprise et sur le niveau des processus d'entreprise pour améliorer leurs capacités et poursuivre l’amélioration des capacités de gestion et l’amélioration globale de l’efficacité de l’entreprise.

Cette année, nous améliorerons l'expérience client tout au long du processus et mettrons en œuvre des opérations plus larges et plus approfondies (économiser de l'argent qui ne devrait pas être dépensé, dépenser plus d'argent précieux en ressources humaines, en R&D et en stratégie, et réaliser de meilleurs bénéfices commerciaux). De la planification à la coordination globale de l'OKR, cinq aspects dont la mise en œuvre des actions PDCA et la formation et l'encadrement des cadres continueront à être approfondis.

Laissons les cadres qui osent et peuvent se battre diriger les troupes.

Les cadres sont les premières personnes responsables de l'efficience et de l'efficacité de leur organisation. "Un homme est aux commandes, et dix mille hommes ne peuvent pas l'ouvrir" – la clé de la victoire dans chaque bataille de position réside dans chaque cadre. En tant que commandant sur le champ de bataille, s'il ose mener une bataille difficile et s'il prend les devants détermine si l'équipe peut avancer courageusement et lutter contre toute attente.Potentiel de victoire. Pour faire face aux défis de la nouvelle année, l'efficacité au combat de l'équipe de cadres doit être portée à un niveau supérieur.

Rechercher la vérité à partir des faits : les cadres ne peuvent pas se contenter d'écouter les rapports. Ils doivent pénétrer à plusieurs niveaux pour comprendre la situation réelle. Ils doivent s'enfoncer profondément sur la ligne de front pour écouter les tirs d'artillerie et promouvoir la mise en œuvre des stratégies stratégiques de l'entreprise à la base. niveau pour s'assurer qu'ils peuvent vaincre leurs adversaires en termes d'efficacité et d'efficience. Ne dissimulez pas les problèmes, signalez les bonnes nouvelles à vos supérieurs plutôt que les mauvaises, faites ce que vous dites et accomplissez votre mission.

Coordination globale : les cadres doivent être orientés par l'expérience client interne et externe, prendre l'initiative d'abattre les cloisons départementales et d'abattre les hautes cheminées, sans sacrifier l'amont et l'aval pour des intérêts uniques, ni rechercher une harmonie superficielle, et prendre l'initiative d'aller plus loin. mile pour le bénéfice global de la coopération. Ce n'est qu'ainsi que la valeur de production de l'entreprise peut être maximisée.

Devenez un « opérateur » : favorisez la croissance de l'entreprise avec un style simple et efficace, une attitude courageuse et responsable et une pensée commerciale ; montrez l'exemple à tout moment, prenez les devants en matière d'autoréflexion, d'autodiscipline et d'auto-activation. Non seulement vous devez avoir de solides capacités professionnelles, mais vous devez également continuer à améliorer vos capacités de gestion.Activer l'équipe pour produire des résultats extraordinaires dans des postes ordinaires.

Face à la situation macroéconomique pessimiste, de nombreux partenaires commerciaux se rétrécissent et ont peur d'investir. Je pense que c'est une opportunité pour notre développement. En 2024, nous inverserons la tendance et entrerons dans un cycle positif à grande vitesse au quatrième trimestre ou avant.

Dans la nouvelle année, Dragon Chong apparaît et les temps tournent. Pendant la Fête du Printemps, le kilométrage de conduite intelligente des propriétaires de voitures Xpeng a été multiplié par plus de 2,71 d'une année sur l'autre. De la convivialité de XPILOT à la facilité d'utilisation et à l'amour de XNGP, la façon dont les gens conduisent est véritablement en train de changer. Je crois qu'avec l'amélioration de nos capacités dans tout le domaine des voitures intelligentes, tous les étudiants seront témoins avec moi de la croissance rapide de Xpeng Motors cette année.

Encore une fois, je souhaite aux étudiants une glorieuse nouvelle année et bonne chance pour l’Année du Dragon !

He Xiaopeng

18 février 2024, neuvième jour du Nouvel An lunaire de Jiachenlong

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