La livraison en direct a été « coupée par un couteau », mais c’est une bonne chose à long terme｜ifanrTalllk

Tellement riche, je veux vraiment détester les riches.

Après que mon ancien collègue m'ait envoyé la nouvelle que Wei Ya avait été condamné à une amende de 1,341 milliard de dollars pour évasion fiscale de 643 millions de yuans, j'ai rejoint l'équipe de « l'armée mangeuse de melons » avec tout le monde. Cette nouvelle concernant les taxes a également remis au premier plan la diffusion en direct normalisée des marchandises. Simba et Kuaishou sont allés au tribunal. Quelqu'un dans la salle de diffusion en direct de Li Jiaqi a dit " soyez indulgents et résistez à la stricte ". Luo Yonghao a publié une déclaration dans la nuit.

Ces dernières années, les ancres supérieures ont été de haut en bas comme des montagnes russes dans leur carrière. Il y a quelques années, c'était un complot de type shuangwen.Après des années d'accumulation, il a franchi la longue porte avec un revenu mensuel de plus de 100 millions. Les marques rivalisent pour coopérer et les célébrités doivent poser leur corps pour apprendre ensemble de la diffusion en direct, et ce n'est qu'une question de minutes pour apporter plus de 100 millions de produits. En conséquence, dès que le style de peinture a changé, il est entré dans le canal de l'état de droit et l'évasion fiscale a été bloquée sur tout le réseau.

La diffusion en direct a traversé plusieurs années avec vigueur et la controverse à ce sujet a toujours existé. La diffusion en direct de marchandises crée-t-elle une nouvelle valeur ? Quelle est la magie de la diffusion en direct de marchandises ? La diffusion en direct de marchandises est-elle surestimée ?

La marée n'a pas encore baissé, mais il est temps de parler de livraison en direct.

He Zongcheng, responsable du contenu d'Ai Faner :

En tant que personne ordinaire qui a eu un volume de ventes de dizaines de millions de diffusions en direct, mais n'a jamais dépensé un centime de la salle de diffusion en direct, j'ai toujours une attitude relativement positive envers les diffusions en direct. De l'ancien troc aux ventes en magasin, en passant par le commerce électronique, la forme des ventes évolue constamment avec le temps.

Quant au fait que je n'ai jamais dépensé d'argent depuis la salle de diffusion en direct, c'est purement parce que mon envie de consommer est relativement faible et mon objectif de consommation est très fort.

Ancien employé de la diffusion en direct, Huo :

Je l'achète assez souvent dans la salle de diffusion en direct. En général, je ne regarde que le présentateur supérieur et, en gros, je n'ai regardé que la diffusion en direct de deux personnes auparavant. En termes de prix, ils ont finalement comparé les prix des autres chaînes : en effet, 60 à 70 % des marques qu'ils obtiennent sont encore basses.

Si certaines personnes insistent pour comparer avec Pinduoduo, elles ne sont peut-être pas si basses. Mais de mon point de vue, ce qu'ils vendent en direct doivent être des produits authentiques. Ils sont tous expédiés depuis des magasins phares, et les dates sont toutes à jour. Donc, les produits de soins de la peau et les produits 3c, même si les prix sur les autres plateformes sont plus bas, j'ai tendance à préférer de telles grosses ancres dans les salles de diffusion en direct. Parce que la plate-forme présente encore des risques de contrefaçon, la salle de diffusion en direct est plus fiable.

Je fais toujours confiance à ce genre de top présentatrice, j'ai vu certaines de leurs vidéos promotionnelles et interviews, et j'ai l'impression que leur contrôle qualité est relativement strict. Tant que j'aurai besoin de ce produit, j'envisagerai de l'acheter si je le vois dans le studio de diffusion en direct.

Zhan Qing, le responsable de la diffusion en direct de Playwuzhi :

Oui, je choisis généralement d'acheter dans les salles de diffusion en direct des principaux diffuseurs. Parfois, je visite les marques qui me tiennent à cœur ou d'autres salles de diffusion en direct. Lorsque je rencontre des produits à de beaux prix, je ne peux m'empêcher de choisir. Le streaming en direct est en effet une piste chaude que de nombreuses marques entrent. Cependant, il y a eu de fréquentes nouvelles négatives récemment, et il semble qu'une forte surveillance de cette industrie ait commencé.

Personnellement, je pense que le rythme de la diffusion en direct sera plus rapide, en commençant par la diffusion-téléchargement-relecture-démarrage de la diffusion. Le travail de sélection en amont est très important, le prix de la diffusion en direct pour les fans doit être élevé, et le travail avant le début de la diffusion portera plus d'attention aux bénéfices de la diffusion en direct. Il existe également des détails sur l'inventaire des produits, les cadeaux, etc., qui doivent être vérifiés auprès de la marque ou de la société d'accueil, afin de rechercher les meilleures "bonnes" remises pour nos fans.

Dans le même temps, je pense que le streaming en direct est toujours une direction qui peut être utilisée. Bien que certains géants soient tombés, cela offre plus d'espace et d'opportunités pour les ancres et les marques de petite et moyenne taille. Je pense que de plus en plus de marques choisiront de diffusés par eux-mêmes à l'avenir.

Utilisateur en direct Weiwei :

Je l'ai acheté. Je pense que c'est très pratique. C'est rapide et pas cher. Vous pouvez rapidement comprendre le produit et les produits similaires en fonction de l'introduction de l'ancre, mais vous devez faire attention à la consommation rationnelle.

Je fais généralement attention à la diffusion en direct pendant la grande promotion. Si je veux voir la salle de diffusion en direct de Li, je regarderai à l'avance l'aperçu de la diffusion en direct sur Weibo. Pour certaines choses intéressantes, je choisirai un moment pour le regarder la nuit , à l'exception des épreuves du double 11. Je l'ai regardé longtemps, et les autres le sont plus d'ailleurs.

Leng Sizhen, rédacteur en chef d'Ai Faner :

Oui, chaque fois que j'écris des articles liés à la diffusion en direct, j'achète essentiellement des choses lorsque je vais regarder la diffusion en direct. Je suis une personne impulsive pour les achats.Lao Luo et Wei Ya ont réussi chez Amway. Mais je n'ai pas eu l'habitude de rester dans la salle de diffusion en direct jusqu'à présent. Je pense qu'il n'y a rien de mal à regarder la diffusion en direct. En fait, je ne peux pas contrôler le rythme de la diffusion en direct. De nombreuses émissions en direct sont en fait incertaines. Il n'y a qu'une seule chose que vous voulez acheter et vous devez attendre sept ou huit. Il est facile d'oublier l'heure en jouant à des jeux et en lisant des romans.

Mais je pense toujours qu'il est logique de faire vivre la marchandise. Le temps peu clair que je déteste est aussi la réponse de quelqu'un à "Je ne sais pas comment acheter autant". L'ancre est comme un super guide d'achat de marque. Ils se vendent assez bien et l'effet Amway dépasse l'imagination. L'histoire classique que j'ai entendue, c'est qu'avec 10 guides d'achat dans un magasin, 60% des ventes sont réalisées par le guide d'achat as. Par conséquent, cette forme de diffusion en direct peut faire briller les super guides d'achat, et cette capacité est en fait sous-estimée.

Je pense que c'est facile d'apporter la marchandise, et je pense que ce qu'ils pensent est aussi très simple.

He Zongcheng, responsable du contenu d'Ai Faner :

En fait, à mon avis, 90 % des produits de streaming en direct sur le marché appartiennent à la catégorie du commerce électronique de contenu, qui est une itération des ventes graphiques traditionnelles, et le seuil est plus bas.

Cependant, les diffusions en direct de Superhead avec des marchandises sont de nature différente : elles ont un fort pouvoir de négociation pour les marques en amont et sont en fait une sorte de « e-commerce discount ».

Pour la marque, la valeur de la promotion de la marque peut être supérieure à la valeur de la conversion des ventes réelles.

Ancien employé de la diffusion en direct, Huo :

La diffusion en direct est en fait une forme courante.Beaucoup d'ancres de plate-forme de diffusion en direct apporteront également des marchandises, mais elles peuvent apporter des périphériques orientés jeu à prix relativement bas. Taobao est en fait une catégorie à part entière. Je pense donc que dans ce scénario, la diffusion en direct est en fait un nouveau modèle de commerce électronique.

La valeur de ce modèle est qu'il réduit la distance entre le public et la marque. En tant que pont, l'ancre a la valeur des canaux, et sa valeur est que les produits sont projetés. Les produits avec lesquels nous pouvons entrer en contact ont peut-être déjà été publiés par le biais de publicités, mais les publicités sont en réalité placées. Quant à l'ancre, la qualité est garantie.Au moins je pense que seuls les produits de qualité moyenne ou élevée peuvent entrer dans la salle de diffusion en direct d'une si grande ancre. Dans ce scénario, je pense que c'est pratique pour les consommateurs, et l'approbation aide les consommateurs à faire un choix rapide.

Si vous faites confiance à cette ancre, alors votre adhérence avec lui sera en réalité beaucoup plus forte que la publicité. Parce que vous et lui vous rencontrez tous les jours dans la salle de diffusion en direct, et vous interagirez également.Dans ce scénario, vous ferez en fait de plus en plus confiance au présentateur. Cela permet aux consommateurs de choisir plus facilement certaines marques auxquelles ils n'ont peut-être pas été exposés auparavant.

Zhan Qing, le responsable de la diffusion en direct de Playwuzhi :

Pour nous, la diffusion en direct est plus une tentative et une percée.

Nous avions l'habitude de communiquer avec les lecteurs et les fans en nous appuyant principalement sur la forme de texte, et maintenant nous pouvons également utiliser la nouvelle fonction de diffusion en direct du compte vidéo WeChat pour avoir une communication et un contact plus étroits avec nos lecteurs et fans, ce qui leur permet non seulement de comprendre plus intuitivement Avec nos produits, nous pouvons également nous rapprocher des fans, mieux comprendre leurs besoins et nous optimiser constamment pour leur fournir de meilleurs produits et services.

Utilisateur en direct Weiwei :

Je pense que la diffusion en direct signifie que vous voulez juste acheter quelque chose, et l'ancre vous aidera à choisir le bon. Bien que vous deviez le savoir par vous-même, il sera plus pratique et plus clair à comprendre en fonction de l'introduction de l'ancre. Comme la précédente classe de masque facial et la classe d'essence de Li Jiaqi, il est clair qu'après avoir lu l'explication de l'ancre, vous pouvez simplement faire une compréhension supplémentaire en fonction de la situation. En général, cela permet de gagner du temps, est moins cher et les informations sont plus transparentes.

Leng Sizhen, rédacteur en chef d'Ai Faner :

Beaucoup de gens pensent que les ventes en direct ne sont en fait qu'un transfert. Les activités promotionnelles d'origine ont été déplacées vers la salle de diffusion en direct, ce qui n'a pas créé de nouvelle valeur, mais je ne pense pas que ce soit le cas. D'une part, le super guide d'achat évoqué plus haut, d'autre part, il existe en réalité très peu de plateformes comme celle-ci. J'ai l'impression que le chef d'antenne est comme remplacer la chaîne de télévision de l'année. Par le passé, la marque souhaitait décoller rapidement en investissant dans la vidéosurveillance, mais maintenant il s'agit de se promener sur la plateforme de la tête d'ancrage.

Je pense toujours que la façon dont ce produit est présenté, l'interaction entre ce produit et l'utilisateur, et cette nouvelle forme ont du sens.

He Zongcheng, responsable du contenu d'Ai Faner :

Du point de vue de l'élitisme, il existe de nombreux préjugés contre la livraison en direct de marchandises : faible densité d'informations, utilisation des lacunes dans l'information pour tromper le public, téléachat à l'ère d'Internet, etc. Cependant, du moins pour le moment, le commerce électronique en direct est toujours important pour le commerce électronique inclusif, l'expansion de la demande intérieure et la réduction de la pauvreté des consommateurs.

En fait, de nombreux modèles émergents catalysés par le capital feront des détours et feront des bulles. À court terme, il est souvent surestimé, mais à long terme, il est sous-estimé.

Ancien employé de la diffusion en direct, Huo :

L'industrie du streaming en direct est très nouvelle, y compris les ancres principales qui sont devenues populaires ces dernières années, donc bon nombre de ses spécifications sont imparfaites.

En tant que consommateur, je peux aussi ressentir une publicité exagérée.Il y a quand même une certaine différence entre ce que le présentateur a dit et la chose et le produit lui-même, car après tout, il diffuse également cette publicité. De plus, leur part des principaux animateurs, commissions comprises, est très élevée, et on peut dire que leur droit de parole est trop évident pour les bénéfices du chef.

Parfois, les commerçants doivent demander des ancres. Comme pour l'événement de masques L'Oréal de cette année, Li Jiaqi Weiya a directement annoncé que le prix de l'ancre principale était le plus bas et que les marques ne pouvaient pas faire le double onze à un prix inférieur. Cette logique est très effrayante.Tout le pouvoir de contrôle des prix est en fait contrôlé par l'ancre principale. La tête se sent un peu monopolistique, et les consommateurs ne veulent certainement pas voir le monopole, car la concurrence profitera aux consommateurs.

Les commerçants doivent également faire plus de profits pour avoir plus d'argent pour faire de la recherche et du développement. En fait, dans ce cas, donner tout l'argent à l'ancre principale n'est pas forcément une très bonne chose. Au début, cela peut être un moyen de vendre des produits explosifs, mais à long terme, les marchands ne sont pas particulièrement bons ici.

Je pense que les récents changements dans le streaming en direct sont une bonne chose, et l'industrie de plus en plus réglementée va de mieux en mieux pour les consommateurs. Parce que la plate-forme ne peut pas trop s'appuyer sur l'ancre principale, le volume de transactions actuel de Li Jiaqi et Wei est un peu trop exagéré pour l'intégralité de la diffusion en direct de Taobao, ce qui n'est pas nécessairement une mauvaise chose pour Taobao. Du point de vue des trois parties, je pense que tant qu'il s'agit de compétition, les avantages doivent l'emporter sur les inconvénients.Je dis juste que ce genre de scène de compétition est plus standardisée.

Utilisateur en direct Weiwei :

Si loin, j'ai toujours le sentiment que l'histoire est toujours cyclique et qu'elle sera toujours remplacée. Mais en tant qu'utilisateur normal, je reste sur le présent. L'émission en direct d'aujourd'hui, je la regarde si j'en ai besoin, et ne la regarde pas si je n'en ai pas besoin.

Leng Sizhen, rédacteur en chef d'Ai Faner :

La diffusion en direct apporte la marchandise, tellement de marques entrent dans le jeu, tellement de marques comptent sur elle pour devenir célèbres, et ne cesseront de se développer à cause du problème d'un ancrage. Parce que son potentiel et ses capacités ont été révélés au cours des dernières années, je pense que la situation globale va continuer à s'améliorer.

Au cours des dernières années, j'ai interviewé certaines marques, dont beaucoup ont des émissions en direct. Non seulement elles coopèrent avec les meilleurs présentateurs, mais elles construisent également leurs propres chaînes de diffusion en direct. Pour ces marques, la diffusion en direct est une nouvelle façon de communiquer avec les utilisateurs, et pour les marques, elle doit être appréhendée. Et après l'essor des diffusions en direct, de nombreuses marques l'utiliseront comme un moyen de vider leurs stocks. Les salles de diffusion en direct apporteront de nouveaux produits à bas prix. Certaines applications à prix réduits ont été entendues selon lesquelles il y avait une pénurie d'approvisionnement.

Bien que de nombreux problèmes aient été exposés, je pense que c'est la même chose que l'émergence d'une nouvelle forme, mais il faut du temps pour y remédier. Ensuite, le nouveau devient l'ancien, et nous finirons par assister à de nouveaux débouchés.

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