Le financement participatif du 6e anniversaire de Xiaomi Youpin « Butterfly Change », une évolution sensée et nécessaire｜Marque
En juillet 2015, Xiaomi Youpin a lancé un matelas en latex.
Pour elle, il s'agit d'un énorme changement.Dans le passé, cette plate-forme vendait principalement des produits de quincaillerie intelligente, et le lancement des matelas en latex signifiait qu'elle tentait de diversifier la gamme de produits. À en juger par les performances des données, c'est une bonne tentative. Un total de 10 000 exemplaires de ce produit ont été vendus en une semaine.
Si vous étirez la dimension temporelle plus longtemps, vous constaterez qu'il ne s'agit que d'un microcosme du développement de six ans du financement participatif de Xiaomi Youpin. Une bonne échelle de trafic, des fans fidèles et des partenaires de haute qualité ne sont pas seulement les raisons qui soutiennent son développement rapide, mais pas tous. En six ans, vous pouvez le voir sortir de sa zone de confort et danser rapidement avec les changements de l'environnement extérieur.
Dans une certaine mesure, la « rupture du cercle » active parcourt tout son processus de développement et est devenue la force motrice la plus critique pour son expansion rapide vers l'extérieur.
L'utilisateur brise le cercle : de la niche à la masse
De 2017 à 2019, le taux de croissance de Xiaomi Youpin s'est maintenu à un niveau élevé de 100% au cours des trois dernières années. La raison de cette réussite est en grande partie due à la croissance rapide de l'échelle des utilisateurs. En juin 2019, plus de 65% du GMV de Xiaomi Youpin provenaient d'utilisateurs de téléphones mobiles non-Xiaomi, et cette valeur est passée à 75% au deuxième trimestre 2020, ce qui reflète intuitivement ses réalisations pour briser le cercle des utilisateurs.
Initialement, "Mifen" était le principal groupe d'achat pour le financement participatif de Xiaomi Youpin. Est-il possible de se permettre d'avoir la capacité « d'auto-hématopoïèse » ? C'est devenu une question à laquelle Xiaomi Youpin doit réfléchir dans le financement participatif. Par conséquent, vous constaterez que le financement participatif de Xiaomi Youpin a commencé à supprimer ses fonctionnalités d'origine et à rechercher des avancées au niveau des utilisateurs, telles qu'attirer davantage d'utilisateurs féminins et d'utilisateurs de téléphones mobiles non-Xiaomi.
"Le groupe d'utilisateurs de Youpin est très précis, c'est un groupe de jeunes entre 25 et 35 ans qui ont une certaine capacité de consommation et sont capables d'accepter de nouvelles choses."
Xiaomi Youpin positionne ainsi ses utilisateurs cibles cette année. À partir de cette déclaration, il n'est pas difficile de constater que les consommateurs cibles du financement participatif de Xiaomi Youpin sont définis dans un groupe plus large, qui deviendra également la direction du développement de la plate-forme dans les prochaines années.
Il est entendu qu'au 31 décembre 2020, Xiaomi Youpin Crowdfunding avait lancé un total de 655 projets de financement participatif et que le nombre total de participants atteignait 2,74 millions. Parmi eux, le plus grand nombre de participants pour un seul produit a atteint 176 000. S'il n'y avait pas eu de rupture active du cercle au niveau des utilisateurs au cours des six dernières années, il serait difficile d'imaginer une telle réalisation de financement participatif.
Briser le cercle des produits : des produits technologiques aux biens de consommation
En juillet 2015, Xiaomi Youpin a lancé son premier produit, la télécommande universelle Xiaomi. En conséquence, Xiaomi Youpin a également lancé son activité de financement participatif.
À cette époque, il y avait une vague de financement participatif en Chine, au cours de laquelle un grand nombre de plateformes de financement participatif indépendantes ont émergé, et presque toutes les plateformes de commerce électronique intégrées ont également lancé des sous-canaux de financement participatif. Au début du financement participatif, les produits qui ont lancé le financement participatif étaient principalement des produits technologiques, et la plupart des consommateurs qui ont payé étaient des geeks.
Après le financement participatif de produits intelligents par Xiaomi Youpin tels que le lavage inductif des téléphones portables, les poubelles intelligentes, les sonnettes vidéo et les cure-oreilles visuels, l'élargissement de la gamme de produits et la fourniture de biens de consommation aux utilisateurs est devenu une nouvelle direction de développement.
Par conséquent, nous avons vu qu'en avril de cette année, Xiaomi Youpin a annoncé une nouvelle série de mises à niveau de la marque, proposant clairement un modèle d'entraînement à deux moteurs « intelligence technologique + biens de consommation ». Au cours de la période 618 qui a suivi, Xiaomi Youpin a officiellement lancé la chaîne "Youpin Life+", exerçant pleinement ses efforts dans le domaine des biens de consommation. Maintenant, si vous ouvrez le canal "Youpin Life+" de Xiaomi Youpin, vous pouvez voir un grand nombre de biens de consommation, tels que des chaussettes, des oreillers, des T-shirts, etc., couvrant tous les aspects de la vie.
De cette série d'actions intensives, il n'est pas difficile de constater que Xiaomi Youpin s'est échappé de l'attribut unique des produits technologiques et a étendu ses tentacules au marché potentiel plus large des biens de consommation.
"Presque tous les produits de consommation et modes de consommation en Chine peuvent être refaits."
Cette année, cette phrase a été largement diffusée en Chine. Tout le monde pense que la nouvelle consommation est l'opportunité la plus certaine dans les 5 à 10 prochaines années. Dans ce contexte, un résultat prévisible est que dans le nouveau paysage commercial, le nouveau "Youpin Life +" assumera la responsabilité du financement participatif pour les produits de style de vie et concurrencera le "Xiaomi Youpin Crowdfunding" existant. Chacun remplira ses propres fonctions et coopérera. étroitement pour promouvoir la plate-forme afin d'accroître son influence dans davantage de catégories de produits de base et former un effet de rupture de cercle.
Capacité à briser le cercle : du terrain d'essai de produits à l'incubateur de marques
Les utilisateurs et les produits sont comme les deux roues d'un vélo, et le fonctionnement à grande vitesse des deux côtés peut facilement former un cercle vertueux de développement de plate-forme. Mais en plus de ces deux niveaux, le financement participatif Xiaomi Youpin dépasse également constamment la zone de confort en termes de capacités, formant ainsi une symbiose saine avec les commerçants.
Au début, le positionnement des plateformes de financement participatif était souvent un terrain d'expérimentation pour les entreprises afin de tester les réponses du marché et d'obtenir des capitaux de démarrage.
Mais même au début, le financement participatif Xiaomi Youpin présentait des caractéristiques qui n'étaient pas cohérentes avec les autres plateformes de financement participatif : les utilisateurs ici ont tendance à avoir des réserves de connaissances et de réflexion sur les produits plus solides, et ils choisissent non seulement des projets de financement participatif qui les intéressent ici. , il fournit également aux fabricants un grand nombre de suggestions d'amélioration des produits.Ce sens fort de la participation a formé un lien plus étroit entre le produit et l'utilisateur.
Dans le financement participatif Xiaomi Youpin, une forte relation contraignante s'est également formée entre la plate-forme et le produit. Par exemple, 8H a mentionné que lorsque le nouveau produit de matelas en latex a été lancé, l'équipe de financement participatif de Xiaomi Youpin a donné de nombreux conseils efficaces en termes d'analyse de la demande et de positionnement sur le marché, aidant cette entreprise avec seulement une douzaine de personnes à l'époque. les entreprises se développent rapidement.
Non seulement « enseigner aux gens à pêcher » au niveau des ressources, mais également « enseigner aux gens à pêcher » au niveau des opérations de l'entreprise, le financement participatif Xiaomi Youpin est progressivement passé d'un pur terrain d'essai de produits à un incubateur de marques qui aide les entreprises grandir à long terme.
Dans une certaine mesure, si vous regardez le projet de financement participatif de Xiaomi Youpin, vous constaterez qu'il est devenu un moteur pour la croissance rapide de l'entreprise.De nombreuses entreprises ont rapidement obtenu différentes ressources telles que le financement et l'exposition après la mise en ligne du projet de financement participatif.
Par exemple, la poubelle intelligente de Tuoniu a rapidement obtenu des dizaines de millions de financement en moins d'un mois après sa mise en ligne.
Les montres intelligentes Haylou ont également réalisé des ventes allant jusqu'à 100 millions de RMB sur les marchés étrangers après financement participatif.
Parmi eux, il y a des marques qui sont déjà devenues publiques et se préparent à le devenir, et elles ont toutes un bel avenir.
Grâce aux solides capacités de la chaîne d'approvisionnement de la Chine, un grand nombre de marques de start-up locales ont commencé à émerger ces dernières années. Mais pour ces équipes entrepreneuriales, il est impératif de traverser rapidement la période de démarrage à froid et d'affronter directement plus de consommateurs. De toute évidence, il semble que Xiaomi Youpin Crowdfunding ait l'intention d'y jouer un rôle important – il ne s'agit plus simplement d'un simple fournisseur de ressources et d'un soutien, mais d'un partenaire en profondeur pour la croissance de l'entreprise. "Nouveau commerce électronique de style de vie" et "utiliser les attributs de la marque de produit comme plate-forme de commerce électronique" sont le nouveau positionnement et la nouvelle orientation stratégique de Xiaomi Youpin cette année.
De ce tout nouveau changement, vous pouvez clairement voir le processus de rupture continue de Youpin.Au départ, ce n'était qu'une plate-forme pour communiquer avec un nombre limité de fans de Xiaomi, vendant un petit nombre de produits geek ; maintenant, c'est s'efforcer de devenir un acteur plus important. Un marché d'interaction utilisateur à grande échelle, vendant plus de produits, du matériel intelligent aux biens de consommation. En d'autres termes, tant que les gens ont des attentes de la vie et sont toujours curieux de nouvelles choses, ils deviendront ses objets de service.
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