Le Vision Pro est le mauvais produit au mauvais moment pour Apple
Le casque Vision Pro d'Apple est le nouveau produit le plus important que la société ait dévoilé depuis près d'une décennie, mais de sérieux avertissements laissent entendre que ce ne sera peut-être pas le succès massif qu'Apple souhaite. Même pour une entreprise aussi douée qu'Apple pour sortir le lapin du chapeau, cela pourrait être difficile.
Lisez le dernier bulletin d'information Power On du journaliste Mark Gurman et le tableau semble sombre. Gurman souligne qu'Apple cherche son « prochain grand projet » pour aider à rétablir ses revenus après un trimestre stable (ou en baisse). Pourtant, Gurman estime qu'« il devient de plus en plus clair que le [Vision Pro] ne sera pas une source de revenus majeure avant un certain temps ».
A-t-il raison ? Eh bien, si Apple voulait générer une augmentation massive de ses bénéfices, un casque de réalité mixte à 3 500 $ n'aurait peut-être pas été le moyen d'y parvenir (du moins sur le papier). Après tout, de nombreuses entreprises ont tenté de séduire les consommateurs avec un casque avancé – tous à un prix bien inférieur à celui du Vision Pro – et aucune n’a vraiment pris le dessus sur le grand public. Apple essaie de parcourir un chemin jonché des restes de ceux qui l'ont précédé.
L’approche de l’entreprise n’aide probablement pas. Au lieu d’avancer avec un produit précipité et plein de compromis, Apple aime attendre son heure et lancer quelque chose qui surclasse de loin tout le reste. Cela a incroyablement bien fonctionné dans le passé, mais convaincre les gens ordinaires de dépenser 3 500 $ pour un produit extrêmement spécialisé est un tout autre défi.
La méthode Apple Watch
Gurman soulève un autre point : la manière dont Apple envisage de déployer le Vision Pro pourrait entraver ses ventes. Vous devrez prendre rendez-vous pour en tester un, et il ne sera lancé qu'aux États-Unis dans un premier temps. C'est beaucoup plus de friction que de simplement se rendre dans un Apple Store et payer pour l'un des meilleurs iPhones .
Bien sûr, Apple a fait quelque chose de similaire lors du lancement de l' Apple Watch . Le produit étant positionné comme un article de mode de luxe, Apple souhaitait créer un air de rareté et d'opulence en le vendant dans des magasins haut de gamme et en vous obligeant à prendre rendez-vous à l'avance. Pourtant, l’entreprise a rapidement changé de cap lorsqu’il est devenu évident que cette approche ne fonctionnait pas.
Selon Gurman, cette correction de cap ne se produira probablement pas avec le Vision Pro. Après tout, le casque est livré avec de nombreuses variables, notamment la taille du bandeau et les verres correcteurs. Et beaucoup de gens auront besoin d'être convaincus qu'un appareil comme le Vision Pro vaut 3 500 $.
Tous ces facteurs se prêtent à une séance individuelle avec un employé de l'Apple Store. Et si tel est le cas, les magasins ne verront probablement pas le produit sortir des étagères de si tôt.
Adopter une vision à long terme
Il semble qu'Apple sache que le Vision Pro ne se vendra pas en grand nombre. Le Financial Times et l'analyste d'Apple Ming-Chi Kuo ont estimé que la société vendrait environ 400 000 unités au cours de la première année, citant des sources de la chaîne d'approvisionnement. Cela représente environ quatre par jour pour chaque magasin aux États-Unis, le seul pays dans lequel le Vision Pro sera vendu jusqu'à fin 2024.
Bien sûr, Apple a beaucoup d’argent et pourrait être disposé à subventionner le Vision Pro pendant un certain temps pour l’aider à se mettre à niveau. Mais l’entreprise n’a pas une patience infinie.
Cela signifie qu'il est difficile d'être trop optimiste quant à l'avenir immédiat du Vision Pro. Je ne pense pas qu'Apple va paniquer au premier signe de problème – Gurman a rapporté avant le dévoilement de Vision Pro que les dirigeants d'Apple avaient une vision à long terme sur celui-ci, par exemple – mais Apple va vouloir que les ventes commencent à reprendre. plutôt tôt que tard. Avec l’approche actuellement envisagée, cela pourrait être difficile à réaliser.
Des changements sont apparemment en cours, avec un casque moins cher qui serait en préparation. Et Apple a le don de surprendre les gens avec des produits qui se vendent au-delà de toutes les attentes – il suffit de regarder l'Apple Watch initialement ridiculisée. Le Vision Pro peut-il répéter le même truc ? Je ne l’écarterais pas entièrement, mais il reste encore un long chemin à parcourir.