Les revenus des récompenses dépassent les 10 milliards de dollars américains. Pourquoi TikTok attire-t-il autant d’argent que « Honor of Kings » ?

TikTok est probablement l'application qui rend le plus les amis étrangers « irrespectueux de leur intégrité ».

Sur le ton officiel, c'est comme un fléau, qui fait perdre la tête aux adolescents comme à un jeu. Le PDG a même été traîné au Congrès pour être interrogé. Mais ce qui détermine réellement le statut de TikTok et en fait une préoccupation majeure pour Zuckerberg, ce sont ceux qui utilisent réellement l’application.

En tant que version internationale de Douyin, le parcours de popularité de TikTok est très différent de celui de la Chine. L'environnement culturel est complètement différent au pays et à l'étranger. Il a atteint un consensus sur de courtes vidéos immersives en plein écran, un glissement de doigt imparable et des chansons divines de lavage de cerveau. .

Une autre enquête récente a révélé que les étrangers aiment aussi acheter des cadeaux dans les salles de diffusion en direct, dépensant 10 milliards de dollars américains en 7 ans.

La capacité à attirer de l'argent est comparable à celle du Roi de Gloire, ce qui fait du pourboire une bonne habitude.

Selon les statistiques de la plateforme de données data.ai, TikTok a franchi une étape importante : c'est la première application non ludique à générer un total de 10 milliards de dollars d'« achats intégrés » dans l'App Store d'Apple et Google Play.

« Achat intégré » est appelé achat intégré, qui fait référence à la dépense d'argent pour acheter des services supplémentaires au sein de l'application, tels que la suppression VIP des publicités dans les applications vidéo et des accessoires virtuels dans les applications de jeux.

Les « achats intégrés » de TikTok proviennent principalement des conseils des utilisateurs dans la salle de diffusion en direct. Lorsque le présentateur encaisse les cadeaux virtuels, TikTok obtient une part de 50 %.

Les données de Data.ai commencent à 2016, y compris les terminaux iOS et Google Play de TikTok, ainsi que le terminal iOS de Douyin. Par conséquent, le marché Android de Douyin est exclu et les revenus réels devraient être plus élevés.

Il n'existe actuellement que cinq applications qui ont atteint les 10 milliards. À l'exception de TikTok, les quatre autres sont des jeux mobiles populaires, dont "Candy Crush", "Honor of Kings", "Monster Balls" et "Clash of Clans".

On peut voir à quel point les récompenses de diffusion en direct sur TikTok et Douyin sont féroces.

Data.ai a déclaré que les utilisateurs américains et les utilisateurs chinois d'iOS sont les principaux contributeurs aux pourboires, chacun générant environ 30 % des revenus. Outre les deux premiers à égalité, les premiers rangs comprennent l'Arabie saoudite, l'Allemagne, le Royaume-Uni et le Japon, qui représentent ensemble 13 %.

Les récompenses nationales pour les diffusions en direct sont plus courantes chez les « grands frères », mais nous n'aurions peut-être pas pensé que les amis étrangers aiment aussi autant regarder les émissions en direct et sont si généreux qu'ils peuvent soutenir l'autre moitié du ciel.

Que regardent-ils sur TikTok ?

J'utilise mon nouveau compte qui n'a pas été nettoyé par l'algorithme pour regarder des émissions en direct. Jouer à des jeux, à l'astrologie et à la divination, de belles présentatrices chantant et dansant, et vendant des bijoux et du jade nommés par 315, la probabilité d'apparaître est relativement élevé.

En outre, il existe également de nombreuses « émissions en direct lentes » qui mettent l'accent sur le style et la camaraderie au quotidien : les chefs font frire la viande, les artistes peignent, les employés de fast-food servent les repas, les ouvriers d'atelier assemblent des produits et les manucures réparent les ongles… Il y a peut-être eu plus d'une douzaine de diffusions lorsque vous avez cliqué. Heure.

Sans oublier que le son grésillant du barbecue, combiné à la musique de fond apaisante et aux mouvements tranquilles de l'ancre, a des effets curatifs. Ce type de diffusion en direct est également courant en Chine : certains stands en bordure de route du sud diffusent en direct tout en faisant frire des nouilles dans la rue.

Dans le même temps, les diffusions en direct de TikTok ont ​​également des styles spéciaux, qui mettent l'accent sur l'interaction et incitent les « téléspectateurs » à envoyer des cadeaux.

En 2022, le créateur australien de TikTok, Jakey Boehm, a diffusé en direct son sommeil de 23 heures à 6 heures du matin, gagnant 34 000 $ en un mois, se classant parmi les 50 meilleurs sur TikTok.

Il n'y a aucun contenu technique à simplement s'allonger pour dormir. L'innovation de Boehm est de gamifier le sommeil. Il a décoré la pièce, écrit des scripts, personnalisé divers services de réveil et a juste attendu que le public envoie des cadeaux. Des cadeaux de différents prix déclenchent différents Les prix varient de 50 cents à 600 $.

Lorsque la salle de diffusion en direct est la plus animée, il y a jusqu'à 8 000 spectateurs, et il y a un réveil toutes les 10 à 20 secondes, allumant les lumières, jouant de la musique et démarrant l'appareil gonflable… Boehm non seulement a un esprit créatif, mais a aussi des réactions vives sur le terrain.Il comprend que ce que le public veut voir, c'est l'effondrement et la colère de ne pas pouvoir dormir.

Après que cette forme soit devenue populaire, de nombreux imitateurs sont apparus : « Sommeil perturbant » et « travail perturbant » sont devenus des routines de diffusion en direct populaires sur TikTok.

Il n'y a pas de route sur le terrain, quand plus de gens marchent, cela devient une route, et il y a aussi des gens qui ouvrent une autre route. En juillet de cette année, PinkyDoll, une streameuse de Montréal, au Canada, est devenue populaire en raison de son style PNJ (personnage non-joueur dans le jeu).

La présentatrice a fait semblant d'être un PNJ avec des règles prédéfinies. Lorsque la salle de diffusion en direct a distribué des cadeaux, elle a réagi, a regardé la caméra et a répété des lignes comme "La glace est délicieuse" comme un robot. C'était une vraie personne performance "Uncanny Valley" impression de déjà vu, diffusion en direct pendant 1 à 2 heures, vous pouvez gagner 3 000 dollars américains.

Il s'avère que les internautes nationaux et étrangers sont parfois assez simples et ennuyeux. Avec la même curiosité et le même besoin d'une valeur émotionnelle similaire, les présentateurs essaient de comprendre les désirs communs, mettent en place divers gadgets nouveaux et temporaires et essaient toutes les choses. qui attirent l'attention.Laissez un message aux passants et déposez leurs commentaires et cadeaux.

TikTok a également vu la montée en puissance de la diffusion en direct 24 heures sur 24 ces derniers mois. La caméra du présentateur est pointée vers chaque pièce de la maison. La vie est souvent aussi ennuyeuse que la nôtre, mais il y a beaucoup de gens qui regardent la diffusion en direct dans la salle de diffusion en direct.

Vivre volontairement dans « The Truman Show » peut être difficile à comprendre pour les gens, mais c'est aussi une sorte de gadget : ils ont la possibilité de recevoir des cadeaux chaque minute et peuvent gagner 5 000 voire 50 000 dollars américains par semaine.

Kieran, un journaliste du média technologique Insider, s'est un jour forcé à regarder la diffusion en direct de TikTok pendant une nuit entière. Après l'expérience, il avait des sentiments mitigés : sa grande intelligence émotionnelle signifiait que l'expérience en elle-même était intéressante, tandis que sa faible intelligence émotionnelle signifiait qu'il avait été témoin de la diversité des êtres humains.

En fait, quelle que soit la question « cela peut réellement rapporter de l'argent », la diffusion en direct de TikTok est un carnaval en ligne non-stop, et il y a toujours des gens célèbres qui gagnent de l'argent pendant 15 minutes.

Transformez le contenu en produits et donnez une leçon à Zuckerberg

En plus du streaming en direct, TikTok a déjà dominé la vie Internet des jeunes internautes étrangers.

La soi-disant géopolitique et la sécurité des données sont des facteurs incontrôlables dans le développement de TikTok.En mars de cette année, le PDG de TikTok, Zhou Shouzi, a été interrogé pendant 5 heures par le Congrès américain, et la voix en faveur de l'interdiction de TikTok n'a jamais cessé.

Cependant, une enquête du Pew Research Center réalisée cet automne a montré que la proportion d'Américains favorables à l'interdiction a diminué. Les adultes de moins de 30 ans et les adolescents de 13 à 17 ans ont une attitude tiède à l'égard de l'interdiction, voire s'y opposent davantage. qu'ils ne le soutiennent.

La politique est la politique et le divertissement est le divertissement. Les reportages sur TikTok ont ​​surgi comme des flocons de neige, lui donnant différents noms.

TikTok est en train de devenir le moteur de recherche de la génération Z. Ils y recherchent des restaurants, des films et des guides de voyage car le contenu est plus simple et plus intéressant. TikTok ne peut pas remplacer Google, mais il a affecté Google.

TikTok est en train de devenir une nouvelle chaîne de shopping, où les diffusions en direct de produits sont courantes en Chine, allant des vêtements aux équipements de fitness, des jouets aux tasses à café. Le Guardian a souligné que la plupart des Britanniques qui commandent des émissions en direct ont entre 19 et 35 ans.

TikTok est en train de devenir le nouveau logiciel de musique, et les chansons populaires ici apparaissent souvent sur Spotify Viral 50 et Billboard Hot 100. Le 10 décembre, TikTok a organisé son premier événement musical en direct "TikTok In The Mix" et l'a lancé en ligne. Pour une diffusion en direct, les quatre les grands écrans sont tous de forme verticale, comme les smartphones géants.

TikTok devient aussi la télévision des jeunes. En novembre, le court métrage satirique "Cobell Energy", produit par le studio du réalisateur oscarisé Adam McKay, a été lancé sur TikTok, Instagram et YouTube. Il est au format écran vertical et est mis à jour chaque semaine. Chaque épisode ne dure qu'une à quatre minutes, ce qui en fait une plateforme de vidéos courtes populaire.

Les producteurs hollywoodiens traditionnels « rejoignent s’ils ne peuvent pas le battre », et le jeune public consomme en effet de plus en plus de contenu sur TikTok. En plus des courts métrages dramatiques, d'anciens drames comme "Grey's Anatomy" ont également été coupés en fragments et distribués sur TikTok. À proprement parler, il s'agit de piratage, mais il est très populaire.

Le Pew Research Center le résume succinctement :

TikTok devient un magasin de contenu unique comme jamais auparavant.

Aujourd’hui, TikTok a donné une autre bonne leçon aux applications sociales de la Silicon Valley, prouvant qu’en plus de la publicité et du commerce électronique, les pourboires sont également très rentables.

10 milliards de dollars de récompenses sur 7 ans, ce n’est en réalité pas beaucoup, et l’activité publicitaire du géant a facilement atteint plusieurs petits objectifs. Au cours du seul deuxième trimestre de cette année, les revenus publicitaires de Meta ont atteint 31,5 milliards de dollars, soit 98,4 %.

Mais cela montre aussi que l’argent gagné grâce aux « achats intégrés » est trop faible.

"Forbes" a rapporté en mars de cette année que les revenus des achats intégrés de Meta en 2022 n'étaient que de 56 millions de dollars. Les revenus des achats intégrés de TikTok sont de 205 millions de dollars supérieurs à ceux de Facebook, X, Snap et Instagram réunis.

Pour ces applications sociales, les achats intégrés étaient à l'origine comme une fraction arrondie, mais avec TikTok donnant l'exemple et Apple modifiant sa politique de confidentialité pour sévir contre les publicités personnalisées, les achats intégrés qui permettent aux utilisateurs de payer directement deviennent de plus en plus nombreux. important.

Par conséquent, les applications sociales font de leur mieux pour soit regrouper des plans d'abonnement et lancer davantage de fonctions VIP, soit, comme TikTok, améliorer le mécanisme de récompense et encourager les utilisateurs à donner directement plus de « pourboires » aux créateurs.

En novembre de l'année dernière, Meta a commencé à tester la fonction « cadeaux » d'Instagram : les fans peuvent dépenser de l'argent pour acheter des « étoiles » et récompenser du contenu sur la fonction vidéo courte Reels.

En septembre de cette année, la "version américaine de Tieba" Reddit a également lancé une mise à jour similaire. Les messages et commentaires qui répondent aux exigences peuvent recevoir des cadeaux virtuels "pièces d'or". Le prix de départ est de 1,99 $ pour acheter 1 pièce d'or. Les créateurs peuvent en utiliser 1. pièce d'or pour retirer 90 cents ou Pour 1 $, le contenu pertinent sera également mis en évidence.

En fait, "récompenser" n'est pas nouveau à l'étranger. YouTube propose des Super Chats (super messages) et des Super Mercis (super remerciements), le créateur et la plateforme partageant une part de 70/70. Twitch dispose également d'une monnaie virtuelle appelée "Coins". "

Mais TikTok apporte des pourboires à des vidéos courtes, plus flexibles et plus souvent visionnées sur les téléphones mobiles, et nous sommes toujours prêts à passer à la vidéo suivante.

Contrairement à YouTube, où vous payez pour du contenu long, et contrairement à Twitch, qui s'appuie sur des groupes de fans et regarde les présentateurs jouer à des jeux pendant des heures in situ, les récompenses de TikTok peuvent être basées sur la curiosité, comme perturber le sommeil du présentateur.

Dans une certaine mesure, lorsque TikTok donne des récompenses, les utilisateurs font également partie de la diffusion en direct. Nous payons les présentateurs pour qu'ils terminent leurs performances, et leurs performances ne sont possibles que grâce au public.

Ceci diffère de la logique des autres plateformes et concrétise le concept de « monétisation mobile » proposé par data.ai.

Tomber dans le trou noir du temps, payer "un peu de chance"

La « monétisation mobile » semble un peu mystérieuse, mais elle retient en réalité notre attention.

L'économie de l'attention estime que l'attention est une ressource et que l'attention de chacun est limitée, formant une relation de prix entre des ressources limitées et des désirs illimités.

L'expression « le temps, c'est de l'argent », qui encourage les gens à ne pas rester à plat ventre, a ici une autre explication. Lorsque nous passons plus de temps sur TikTok, nous payons pour son contenu déguisé.

TikTok est comme un trou noir dans le temps, dévorant le monde. L'année dernière, la plateforme d'analyse de données Sensor Tower a rapporté que les utilisateurs de TikTok passaient en moyenne 96 minutes sur l'application chaque jour, soit près de cinq fois plus que sur Snapchat, trois fois plus que sur Twitter et deux fois plus que sur Facebook et Instagram. .

Qu’il s’agisse de temps ou d’argent dépensé ici, les barrières à l’entrée sont faibles.

La récompense en elle-même n'est pas chère : si vous achetez les « pièces d'or » de TikTok sur le site, 70 « pièces d'or » ne coûtent que 0,74 $ et 1 « pièce d'or » peut vous donner une « rose ».

Regarder de courtes vidéos ne nécessite pas beaucoup d '"énergie culturelle". Cela convient aux travailleurs qui n'ont pas d'énergie pour lire, regarder des films et jouer à des jeux après le travail. C'est comme une bière fraîche et des chips après un travail physique de haute intensité dans " Révélations sur le jeu".

De cette façon, tout le monde peut envoyer une rose de dessin animé qui disparaîtra bientôt de l'écran.

La société de marketing Ubiquitous estime que le faible prix des récompenses attire les utilisateurs qui, à l'origine, ne sont pas disposés à payer pour du contenu, et favorise les « micro-transactions » qui sont dépensées et oubliées, tout comme des millions de jeux mobiles bon marché, où les utilisateurs n'ont que l'impression d'avoir gagné. un bonheur instantané.

Est-il possible que TikTok lui-même ressemble beaucoup à un jeu ? Le modèle d'achat intégré le plus courant pour les applications autres que les jeux est l'abonnement, comme « Blue V » de X, mais TikTok adopte une approche inhabituelle. Comme les jeux, il se concentre sur les « achats uniques », mais l'un d'entre eux est un cadeau virtuel avec des prix différents, et l'autre est un paquet cadeau en or krypton de 648 yuans.

Outre les diffusions en direct, TikTok redéfinit également la possibilité de monétisation des contenus.

Bien que ce ne soit pas aussi courant que les récompenses de diffusion en direct, à partir de décembre 2021, TikTok et Douyin ont commencé à promouvoir de courtes récompenses vidéo, transformant ainsi davantage de contenu directement en produits de base.

Récemment, Douyin aurait testé un modèle de paiement pour les courts métrages dramatiques, à partir d'à peine 1 yuan par épisode. Même si les courts métrages dramatiques payants ont été explorés en 2020, le vent souffle particulièrement fort cette année. Les internautes étrangers sont également fascinés par les courts métrages dramatiques de patrons, de loups-garous et de vampires. Par analogie avec TikTok, qu'il s'agisse de paiement d'un épisode ou de monétisation publicitaire, le modèle économique doit également laisser une grande place à l'imagination.

Afin d’étendre l’impact de son activité marketing, TikTok a dit un jour aux marques :

Ne faites pas de publicité, créez TikTok.

Il s’agit du commentaire le plus subtil sur le contenu TikTok, et pas seulement pour le contenu marketing de marque.

Les diffusions en direct, les publicités, les courtes pièces de théâtre ou les courtes vidéos ordinaires sont tous devenus les éléments constitutifs du bâtiment TikTok. Les créateurs font tout ce qu'ils peuvent pour attirer l'attention, tandis que les téléspectateurs de passage vendent leur temps ou donnent des pourboires en argent réel. Tout ce qui précède, d’une manière plus simple et plus divertissante, est plus susceptible de devenir une marchandise.

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