Li Kaixin rejoint le jeu, le téléphone mobile OnePlus sera-t-il les prochains dizaines de millions de fabricants?
Kaixin Li, qui travaille dans l'industrie de la téléphonie mobile depuis 16 ans, vient de débloquer une nouvelle réalisation: la première diffusion en direct de sa carrière.
Li Kaixin, qui est entré dans l'industrie de la téléphonie mobile depuis 2005, est progressivement passé des coulisses à l'avant de la scène. Cette émission en direct est la plus proche que lui et les consommateurs ont été.
Dans le même temps, sa nouvelle identité a commencé à être connue de plus en plus de personnes: le vice-président de OnePlus Mobile, responsable des activités de marché de OnePlus Chine.
Le OnePlus de cette année est sur le point de changer.
Dix millions de ventes de Li Kaixin, avec l'objectif de dix millions de Yijia
Le 20 mai 2021, Liu Zuohu, fondateur et PDG de OnePlus, a annoncé sur Weibo que Li Kaixin avait rejoint OnePlus:
Aujourd'hui, je vais vous présenter mon nouveau partenaire @ 李 开 新. Auparavant, il a dirigé avec succès Huawei en Chine et a réalisé des dizaines de millions de ventes à partir de zéro. Il est un véritable "vétéran" dans le domaine de la vente de téléphones mobiles. À l'avenir, je pourrai me concentrer davantage sur la fabrication de produits en toute confiance et lui laisser le travail de vendre des téléphones portables!
Kaixin Li a rejoint Huawei en 1996 et a commencé à occuper le poste de vice-président de Huawei China Mobile Sales en 2005. Au cours des cinq années de 2005 à 2010, Kaixin Li a dirigé Huawei Chine et a réalisé une performance de 10 millions à partir de zéro.
Après le fonctionnement indépendant de la marque Honor, Li Kaixin est venu à Honor en tant que vice-président des ventes, et a continué à mener Honor de 300 000 ventes à 10 millions de ventes en un an. Ensuite, il a été président de l'entreprise de téléphonie mobile 360.
En tant que vétéran de l'industrie de la téléphonie mobile absolument senior dans l'industrie, Li Kaixin a réalisé des ventes annuelles de dizaines de millions dans les trois expériences professionnelles, traversant la période naissante, la période de croissance rapide et la période actuelle de concurrence des stocks de l'industrie chinoise des smartphones. Parmi eux, le plus louable est bien sûr le travail de pionnier des téléphones portables chez Huawei il y a plus de dix ans, qui a réalisé 10 millions de ventes à partir de zéro.
À cette époque, Huawei était très différent du récent boom de Huawei: sur le marché chinois où les marques de téléphones mobiles étrangères occupent une position dominante absolue, il n'est pas facile de se débarrasser d'une taille de marché de 10 millions.
Ceci est similaire à la performance moyenne de haut niveau dans la carrière des joueurs du NBA Hall of Fame, ce qui peut être la raison pour laquelle OnePlus a choisi Li Kaixin.
Depuis le début d'une machine, le marché s'est appuyé sur son esprit d'entreprise initial, sur la gamme de produits en croissance et sur des stratégies de marché de plus en plus agressives, qui prouvent que OnePlus a commencé à se développer.
La preuve la plus directe est les deux interactions Weibo entre Liu Zuohu et Li Kaixin:
Liu Zuohu: À l'avenir, je pourrai me concentrer davantage sur la fabrication de produits en toute confiance et lui laisser le travail de vendre des téléphones portables!
Li Kaixin: Vous construisez le meilleur produit, et je serai responsable du volume des ventes de dizaines de millions!
Liu Zuohu, qui est toujours apparu à la conférence de presse en tant que chef de produit de OnePlus, n'a jamais utilisé «ventes» comme mot clé pour faire connaître avant. Le plus souvent, il a encore une idée simple de «quand le produit est prêt, les ventes viendront naturellement. "
Les faits ont également prouvé que ce genre de «pensée masculine pure» au début de la période d'épidémie de marché fonctionnait vraiment, mais en dernière analyse, le secteur des smartphones est toujours une entreprise aux exigences rigoureuses en matière d'évolutivité. Une fois que le matériel est bon, le système peut La logique de survie de la survie, à l'ère de la coordination écologique et de la concurrence des stocks, a commencé à avoir des limites.
Pourquoi à ce moment-là, OnePlus a commencé à parler clairement du volume et de l'échelle des ventes dans la "Vente de dix milliers de Li Kaixin"?
Dans une interview avec quelques médias tels que Ai Faner, Li Kaixin, qui a la double identité d'un vétéran de l'industrie et d'un nouveau venu de OnePlus, a déclaré:
Pourquoi parlez-vous des ventes aujourd'hui? Ce n’est pas que nous n’en parlions pas dans le passé. Pour les opérateurs de téléphonie mobile, les ventes sont un facteur très important. C’est simplement que nous avons commencé à en parler à ce stade.
Du point de vue du marché, le marché chinois de la téléphonie mobile est en train de passer d'un marché purement progressif à un marché boursier, et le marché de la téléphonie mobile est toujours un marché massif. Cependant, avec la demande croissante d'utilisation, les exigences en matière de performance, de fonction et de satisfaction du produit sont beaucoup plus élevées qu'auparavant.À l'heure actuelle, je pense que le marché est plus digne d'être cultivé.
Depuis sa création, OnePlus fabrique des produits haut de gamme, et maintenant tout le monde utilise des téléphones mobiles de plus en plus chers avec de meilleures performances. Tout le monde parle de surclassements de consommation, en fait, ce n'est pas une mise à niveau des prix, mais une mise à niveau des fonctions d'utilisation. Par rapport au passé, de nombreuses fonctions des téléphones mobiles d'aujourd'hui ont des exigences de plus en plus élevées pour des produits au même prix, ce qui est cohérent avec le positionnement des produits OnePlus.
La tendance du temps a changé. L'ère de l'incrémentation des téléphones mobiles a donné à OnePlus l'espace nécessaire pour fabriquer des produits haut de gamme de 0 à 1, tandis que la demande de mises à niveau grand public à l'ère du stock a donné à OnePlus l'opportunité de changer le haut de gamme de 1 à 100.
Pour le dire franchement, la logique de ce passage est que moins de gens achètent des téléphones portables maintenant, il faut plus de temps pour changer de téléphone portable et ils sont plus pointilleux sur les téléphones mobiles, mais ils sont plus disposés à dépenser de l'argent sur les téléphones mobiles. Cette tendance n'est pas une bonne nouvelle pour les marques d'impulsion bas de gamme, mais elle est bonne pour les marques qui sont déjà des marques haut de gamme comme OnePlus. Bien que "le produit est prêt, les ventes viendront naturellement" est plus difficile, mais "si vous veulent que les ventes viennent ", le produit doit être bon" est un principe général éternel.
Avant l'annonce de l'objectif de dix millions, OnePlus a déjà commencé à changer
Comment atteindre un volume de ventes annuel de dizaines de millions sur le marché chinois est une question compliquée, et plus d'efforts sont nécessaires au-delà des produits.
Tout d'abord, dans le passé 2020, à l'exclusion des cinq premiers fruits Huami OV, les autres autres ont une expédition totale de 16,9 millions.Les données proviennent de l'agence d'études de marché Canalys. Cela signifie que OnePlus, actuellement dans Autres, fait face à des concurrents extrêmement puissants et à une concurrence extrêmement féroce sur le marché.
Deuxièmement, lorsque vous réfléchissez à la question «Comment OnePlus réalise-t-il 10 millions de ventes sur le marché intérieur?», Vous pouvez aussi bien y penser différemment. OnePlus pense que trouver un trader qui a vendu des dizaines de millions de fois auparavant peut avoir du sens. des dizaines de millions de ventes, ou Li Kaixin pensait-il que OnePlus avait le potentiel de dizaines de millions de ventes avant de décider de rejoindre OnePlus?
Nous ne connaissons pas la première possibilité. Bien entendu, Li Kaixin peut répondre positivement à cette dernière possibilité:
Je fais de la téléphonie mobile depuis de nombreuses années. J'espère toujours pouvoir compter sur la plate-forme de téléphonie mobile pour continuer à faire de la téléphonie mobile et réaliser mon rêve: faire ressortir les capacités et l'expérience que j'ai accumulées auparavant, me remettre en question et espérer obtenir de bons résultats. OnePlus est une meilleure plate-forme, surtout après que la concurrence sur la téléphonie mobile est désormais très centralisée, les avantages de OnePlus sont très évidents et la recherche et le développement se font également très bien.
Par conséquent, la réponse à la question sera probablement que Liu Zuohu, qui se concentre sur les produits, et OnePlus, qui est faible en marketing, ont besoin d'un vétéran de l'industrie expérimenté et accompli pour gérer l'ensemble des activités du marché à ce stade des changements du marché; Dans sa carrière, Kaixin Li a également besoin d'une plate-forme avec une base solide dans le développement de produits pour réaliser sa valeur professionnelle.
Bien sûr, le temps n'attend pas… En fait, OnePlus a ouvert la voie à des dizaines de millions de ventes, sans compter l'entrée de Li Kaixin, mais le fondement de nombreuses actions plus tôt, notamment cette année.
Tout d'abord, dans la promotion des produits et des fonctions, Yijia prête progressivement attention à la perception du public, et ne se limite plus au cercle des geek.
Pour résumer, c'est "un nouveau, une continuation, un changement, une augmentation".
Une nouveauté: a inauguré un nouveau partenaire Hasselblad, la série OnePlus 9 positionnant "le roi de la machine vidéo", le premier plus 丨 système d'imagerie de téléphone mobile Hasselblad. La vidéo est devenue un nouveau principal argument de vente de OnePlus et est sur la bonne voie depuis longtemps.
Une suite: Poursuivant les avantages de la qualité de l'écran à partir de OnePlus 7 Pro, OnePlus 9 Pro adopte la technologie d'écran de nouvelle génération LTPO, qui peut ajuster dynamiquement le taux de rafraîchissement de 1Hz-120Hz en fonction du contenu de l'écran. Dans le même temps, l'écran du OnePlus 9 Pro a également obtenu la double certification de niveau A + de l'organisation de test d'écran faisant autorité DisplayMate, et a actualisé 13 enregistrements d'affichage.
Un changement: le système préinstallé de la série OnePlus 9 passe au système Color OS. Color OS, qui a été vérifié à plusieurs reprises par le marché grand public, est propice aux nouveaux utilisateurs pour accepter OnePlus plus rapidement et est plus convivial pour les utilisateurs de masse.
Une augmentation: le téléphone mobile OnePlus enfreint les conventions de garantie du secteur et augmente la période de garantie de la série OnePlus 9 d'un an à deux ans, ce qui est courant dans l'industrie.
Différent du rythme original d'un téléphone par an et de deux téléphones par an, la gamme de produits OnePlus s'enrichit également. Au premier semestre de cette année, OnePlus a déjà sorti trois produits, OnePlus 9 Pro, 9 et 9R en Chine. IoT les produits, y compris les casques et les montres, tournent également autour des téléphones portables pour former une formation d'ailiers. Et à l'étranger, il existe également des produits tels que OnePlus Nord et OnePlus TV.
En réponse à l'expansion de nouveaux produits, nous avons plus d'opportunités de voir la marque OnePlus en ligne et hors ligne, qu'il s'agisse des magasins autorisés hors ligne de plus en plus denses, de la publicité hors ligne dans les principaux emplacements, ou de Hu Ge, Zhou Xun et les deux Le flux d'attention apportés par les porte-parole révèlent tous un fait: le OnePlus de cette année est devenu actif.
On peut dire que du Geek OnePlus au OnePlus actuel qui brise le cercle, c'est exactement ce dont Li Kaixin a besoin: OnePlus qui place toujours les produits en premier lieu, mais a commencé à envisager d'élargir ses catégories de produits et d'atteindre plus de gens.
Quel type de OnePlus est le futur OnePlus?
Nous ne pouvons pas prédire si Li Kaixin sera en mesure de faire rapport à Liu Zuohu avec un volume de ventes de dizaines de millions au cours de la période de trois ans. Cependant, en ce qui concerne le volume des ventes, le produit a été construit avant, et maintenant le canal de marketing est la tenue du salaire L'engagement de Li Kaixin est un feu, et il attend le feu.
Si une phrase résume les principales contradictions de OnePlus, ce que Li Kaixin a dit dans l'interview est: Le plus grand défi de OnePlus est de créer un bon produit, mais d'autres ne savent pas que nous devons d'abord résoudre ce problème.
Il y a de nombreuses années, la description de OnePlus par les médias étrangers était très intéressante: son téléphone portable ne coûtait que la moitié du prix de la série Samsung S, mais il avait une expérience similaire.
En Chine ou en Inde, les téléphones mobiles OnePlus seront sans aucun doute classés comme des téléphones haut de gamme. Cette impression de contradiction entre haut de gamme et rentabilité est également une manifestation de la compétitivité de OnePlus. Ainsi, si vous voulez ajouter plus de compétitivité, il vaut mieux être plus rentable.
La clôture du 618 à portée de main peut être une période vitrée pour OnePlus pour déclencher une guerre des prix et continuer à briser le cercle.
Il y a une pénurie de puces sur le marché international, et les produits électroniques grand public ont augmenté leurs prix ou réduit 618 stands. Seule l'industrie de la téléphonie mobile est encore féroce. OnePlus a également annoncé un plan promotionnel de haut niveau pendant cette période: la remise maximale est 500 yuans, et le maximum est de 24. Sans intérêt.
Un aperçu et tout savoir: à partir de ce plan de promotion préférentiel officiel, nous pouvons tirer deux conclusions: Premièrement, OnePlus veut le marché; Deuxièmement, OnePlus veut que le marché moyen à haut de gamme dépasse 3000 yuans.
La réduction de prix allant jusqu'à 500 yuans est la plus grande remise de l'histoire de OnePlus, mais le modèle principal se situe toujours autour de l'équipement 3000-5000. Ce sera également la gamme de marché pour OnePlus qui continuera à augmenter à l'avenir. interview, Li Kaixin a également confirmé à ce stade.
Ce qui est plus préoccupant, c'est de savoir comment définir la gamme de produits OnePlus, et OnePlus deviendra-t-il une marque Jihai à l'avenir? Li Kaixin a déclaré:
(Plus gros) A ce stade, nous devons encore le faire à travers des produits riches. Il est en effet tentant d'atteindre 10 millions pour un seul produit. Quiconque fabrique un téléphone portable a ce rêve, mais c'est très difficile.
Bien sûr, nous n'élargissons pas aveuglément la gamme de produits pour en faire 10 millions. Il faut faire des compromis dans le choix de la série de produits, qui doit être en adéquation avec le ton et le positionnement de la marque. De plus, du point de vue des ressources de l'entreprise, il est impossible de fabriquer plusieurs produits à la fois, ce n'est pas réaliste, mais le produit dans son ensemble est certainement un peu plus riche que les produits actuels.
Cela signifie que l'expansion future de la gamme de produits OnePlus sera modérée, similaire au rythme supplémentaire de 9R à la série 9.
Comme mentionné précédemment, la principale contradiction de OnePlus est que "l'odeur du vin a aussi peur de la profondeur de la ruelle." Maintenant, Li Kaixin est le vendeur qui sort pour crier.
En conséquence, par rapport à la gamme de marché à laquelle il a toujours adhéré et à la gamme de produits légèrement élargie, les actions futures de OnePlus seront plus évidentes dans la construction de canaux et l'investissement pour briser le cercle.
Li Kaixin a déclaré qu'à l'avenir, les consommateurs verront les marques OnePlus exposées sur davantage de canaux en ligne et hors ligne, et verront les magasins et les comptoirs OnePlus dans plus de centres commerciaux, c'est-à-dire qu'ils pourront les voir et les acheter.
Après tout, le petit test de boxe combinée du premier semestre de cette année a déjà beaucoup profité à OnePlus: la série OnePlus 9 a été officiellement lancée fin mars. Les ventes de l'ensemble du réseau ont dépassé les 300 millions en 10 secondes, et 500 millions en 5 minutes Les trois principales plates-formes de commerce électronique dans le segment de prix complet des ventes de produits uniques sur téléphones mobiles, des ventes de marques et des ventes sont les trois champions. Les ventes sur le marché intérieur de OnePlus de janvier à avril de cette année ont augmenté de 142% d'une année sur l'autre.
Avec ce taux de croissance et la force motrice qui en découle, la probabilité que Li Kaixin vendra à nouveau des dizaines de millions de ventes est très élevée, et si de tels résultats sont obtenus sur le marché haut de gamme, OnePlus peut être considéré comme «ouvert à nouveau», vraiment "heureux".
#Bienvenue pour suivre le compte WeChat officiel d'Aifaner: Aifaner (WeChat ID: ifanr), un contenu plus passionnant vous sera fourni dès que possible.
Ai Faner | Lien d'origine · Voir les commentaires · Sina Weibo