Système d’invitation, le petit seuil qui peut faire exploser le produit

Bien que le Clubhouse d'aujourd'hui soit devenu un produit que la plupart des internautes chinois n'utilisent pas, nous pouvons voir beaucoup du phénomène de «dix mille personnes demandant des codes» qu'il apporte.

Après tout, le système d'invitation peut faire d'un produit nouvellement né un poulet frit populaire et peut également maintenir la qualité utilisateur du produit à un niveau élevé. Pour de nombreuses applications, le système d'invitation est un moyen important de démarrage à froid. Bien qu'aucun produit n'ait fait des invitations comme obstacle à l'entrée des utilisateurs, le système d'invitation ne disparaîtra jamais.

Système d'invitation, nous ne sommes jamais inconnus

Nous pouvons d'abord regarder l'existence du système d'invitation à partir de la vie.

L'invitation à une fête est le seuil le plus courant. Le parti a un promoteur, et d'autres personnes ont besoin de l'invitation et du consentement des membres originaux du parti pour se joindre. Il s'agit en fait d'un système d'invitation.

Les parties communes du système d'invitation sont le lien de la demande de carte bancaire. Bien que toutes les entreprises soient dans la rue pour vous inviter à demander une carte bancaire, de nombreuses personnes choisissent toujours de laisser leurs amis s'inviter. Les amis obtiennent eux-mêmes des points et des cartes.

Même dans la communauté, inviter des amis dans le groupe est une action basée sur une invitation. Si nous considérons le groupe de laine et le groupe d'information comme un produit, alors nous, en tant qu'invitateurs, attirons volontairement des utilisateurs pour cela.

Étant donné que le système d'invitation est un moyen pour une personne d'inviter d'autres amis, cette façon elle-même a certains attributs sociaux, nous pouvons donc souvent voir de cette façon sur les applications sociales.

L'application sociale Wallop créée par Microsoft en 2005 utilise le système d'invitation, et seuls les utilisateurs invités peuvent utiliser cette application; l'oasis de Weibo a été populaire ces dernières années et elle a été initialement diffusée par le système d'invitation; ancien PDG de Kuanbo Wang Le produit social anonyme "Toilet MT" fait par Xin a également effectué un démarrage à froid grâce au système d'invitation.

Et la première personne qui a utilisé le système d'invitation dans les produits sociaux est peut-être Andrew Weinreich – il a créé un produit social à six degrés basé sur six degrés de contacts. Il a même imprimé les e-mails d'invitation lorsqu'il a montré les produits aux investisseurs et a demandé aux investisseurs présents de saisir les adresses e-mail de leurs parents et amis sur l'ordinateur voisin. Ces parents et amis peuvent choisir de rejoindre ou non après avoir reçu les e-mails du groupe. C'est la première fois qu'un service Internet adopte cette méthode pour obtenir l'authentification de l'utilisateur.

Si cela réussit, rien n'arrivera aux produits sociaux ultérieurs. Mais personne ne pouvait accepter cette théorie avancée, alors l'opportunité s'est présentée sur Facebook. Au début, les utilisateurs de Facebook pouvaient inviter des étudiants non inscrits à terminer l'inscription. Même lorsque d'autres écoles se développaient, Facebook s'est développé en envoyant des lettres aux personnes clés les invitant à se joindre.

Même lorsque la croissance des nouveaux utilisateurs de Facebook stagnait, le système d'invitation a sauvé la vie de Facebook. En 2006, Facebook a abandonné le seuil selon lequel les utilisateurs doivent être invités à s'inscrire, mais le système d'invitation est toujours très important pour la croissance de leur nombre d'utilisateurs, mais ils sont passés à une autre méthode d'invitation.

À ce moment-là, une fois que l'utilisateur a fourni son nom de connexion et son mot de passe dans Hotmail, Gmail ou Yahoo Mail, Facebook entrerait et explorerait le carnet d'adresses. Si la personne dans le carnet d'adresses est déjà sur Facebook, il lui enverrait / elle une demande d'ami, si Si la personne dans le carnet d'adresses n'est pas sur Facebook, l'invitation sera envoyée après que l'utilisateur accepte. Après un email d'invitation, Facebook a attendu le jour où ses utilisateurs ont dépassé les 100 millions.

Le premier investisseur de Facebook, Zynga, a également appris de cela, puis a lancé la plate-forme sur invitation "Farmville". À son apogée, Happy Farm comptait également 80 millions d'utilisateurs.

Système d'invitation, il faut le lire avant de parler

S'appuyer sur la propagation des invitations d'amis a fait de nombreux produits le meilleur moyen de démarrer à froid, mais le système d'invitation n'est pas une panacée, et il n'y a aucune garantie que les produits seront chauds à l'avenir car "une taille est difficile à trouver ". Cela conduit également les utilisateurs qui sont habitués à une variété de routines lorsqu'ils rencontrent l'application Dahuo basée sur invitation, ils doivent observer et observer avant de pouvoir confirmer si le service est précieux.

Niubo.com, fondé par Luo Yonghao en 2006, est rapidement devenu populaire grâce au système d'invitation, et a même permis à la plupart des internautes chinois de connaître des moyens similaires d'acquérir des clients pour la première fois. Mais ce produit n'a pas duré longtemps et ne pouvait même pas vivre dans la mémoire des gens.

Niubo.com est resté dans les mémoires à cause de Luo Yonghao, mais il y avait plus de produits basés sur des invitations lorsque les utilisateurs allaient partout pour demander des codes d'invitation, mais maintenant ils ne peuvent même plus se souvenir de leurs noms.

L'une des trois applications sociales qui ont défié WeChat, "Toilet MT" est un produit sur invitation. Comment est-ce maintenant? Et «Pictures», qui invitait auparavant 4 personnes comme seuil pour déverrouiller le produit, a également choisi la méthode de démarrage à froid de la production d'invitations. Combien de personnes utilisent encore cette application aujourd'hui? Tencent a déjà lancé un petit programme communautaire de commentaires courts appelé «Top View». Lors de son lancement, les utilisateurs ont spontanément créé des groupes pour passer les codes en alternance, mais le nombre d'utilisateurs est aujourd'hui trop petit par rapport aux utilisateurs qui ont passé des codes alternativement au temps.

Le système d'invitation peut exploser rapidement s'il fonctionne correctement et est approuvé par des célébrités. Mais si une tour dans le ciel sans fondation peut être érigée est une autre question. Il s'agit probablement d'une histoire de "le voir se lever du Zhulou, de voir ses invités au banquet, de voir son bâtiment s'effondrer".

Lorsque Clubhouse est devenu populaire, de nombreuses personnes ont pensé que l'application était purement sur invitation et qu'elle ne durait que trois mois. Mais en fait, Clubhouse a dit à tout le monde pendant près d'un an de développement qu'il ne s'agissait pas d'un produit de courte durée. Bien que l'effet de célébrité et le système d'invitation lui aient permis de gagner plus d'attention, il a maintenant survécu sous sa propre forme de produit.

Au contraire, l'application appareil photo Dispo prend plus de temps, qui a récemment lancé "Nous allons remodeler Instagram". Après tout, même si elle a été transformée en poulet frit populaire dans la Silicon Valley à cause de l'invitation, son modèle de produit est Il n'est pas très différent des autres produits. C'est difficile à dire. S'agit-il d'un produit qui va exploser en peu de temps, mais qui diminuera aussi rapidement.

Ainsi, lorsque vous examinez un produit qui a reçu beaucoup d'attention en raison du système d'invitation, nous pouvons également avoir à prolonger la durée d'observation de cette application. Tant qu'il peut survivre pendant trois mois, il peut prouver qu'il a la capacité de prendre pied dans ce monde Internet qui aime le nouveau et n'aime pas l'ancien.

Après le système d'invitation, il y a des examens plus difficiles

Au bout de trois mois, les produits Internet à démarrage à froid utilisant le système d'invitation ont-ils prouvé leurs capacités?

Cette réponse est certaine: au bout de trois mois, l'effet de célébrité et l'enthousiasme pour la production d'invitations se sont essentiellement refroidis, et le comportement de l'utilisateur est la réponse la plus vraie. Mais trois mois ne sont peut-être que la première petite difficulté, après quoi il y aura plus de problèmes en attente du produit en croissance.

En tant que produit développé par le système d'invitation, Zhihu a subi les examens difficiles après le système d'invitation, qui a été testé pendant de nombreuses années. En 2013, Zhihu est passé d'un système d'invitation à un système ouvert, le tout pour la croissance des utilisateurs. Zhou Yuan, le fondateur de Zhihu, a déclaré un jour que Zhihu, qui adopte le système d'invitation, "est comme une ville où la population a cessé de croître et commence à montrer de la fatigue".

Le Zhihu ouvert a inauguré une augmentation rapide du nombre d'utilisateurs, des centaines de milliers d'utilisateurs devenant instantanément des millions, puis des centaines de millions d'utilisateurs aujourd'hui. Mais lorsqu'un «pays idéal» accueille un grand nombre de nouveaux résidents, de nombreux anciens résidents peuvent ne pas être en mesure de s'y habituer. En d'autres termes, l'augmentation rapide du nombre de nouveaux utilisateurs a dans une certaine mesure chassé les anciens utilisateurs d'origine de haute qualité, entraînant une baisse de la qualité de la communauté de contenu initialement harmonieuse et de haute qualité.

Ma Huateng, qui était en première ligne pour manger des melons, savait que la première question qui le préoccupait était "Qui sont les mamans qui ont grondé Li Guoqing?" Maintenant, Zhang Xiaolong, qui est presque uniquement partagée avec les utilisateurs de WeChat Open Class Pro. J'ai également répondu à la question "Quelle est la chose la plus importante que Jobs a enseignée aux gens?" Xu Xiaoping, qui était autrefois actif, a été actif pour la dernière fois à Zhihu en 2017. Ces personnes étaient autrefois des utilisateurs fidèles de Zhihu, et elles sont également l'incarnation du silence progressif de Zhihu.

Pour les équipes d'application qui utilisent le système d'invitation, le système d'invitation peut donner plus envie aux utilisateurs d'obtenir un ticket pour le produit, permettant à la plateforme d'avoir sa propre aura, mais il garantit également une bonne atmosphère de partage de contenu et crée une communauté de haute qualité. . Par conséquent, après l'annulation du système d'invitation, presque toutes les plates-formes seront confrontées au problème de la dégradation de la qualité du contenu.

Les plateformes sociales telles que Facebook et WeChat n'ont pas ce problème. Le nombre d'utilisateurs augmente. Ils ont toujours des contacts et des communautés fixes auxquels ils sont habitués. Les interférences avec les autres utilisateurs sont limitées et il est difficile pour les nouveaux utilisateurs de chasser les anciens utilisateurs. Mais pour les applications où le contenu est le cœur de la compétitivité, il est difficile pour un contenu de haute qualité et des groupes d'utilisateurs à forte croissance de coexister.

Zhihu est un cas, Pinterest en est un autre. Lors de son lancement, Pinterest a également adopté un système d'invitation fermé. À cette époque, comment obtenir une invitation de Pinterest est devenu l'un des sujets les plus courants sur Internet. Au contraire, cela a incité davantage d'utilisateurs à se joindre.

Plus tard, quelqu'un a demandé à Silbermann, le co-fondateur de Pinterest, si le système d'invitation aux membres était la raison du succès de Pinterest. Sa réponse est qu'il n'y a peut-être pas de réponse à cette question, car le test AB n'a pas pu être fait à l'époque, ou le système d'invitation peut ne pas être mis en œuvre, mais le nombre d'utilisateurs de Pinterest peut augmenter plus rapidement.

Mais ce dont nous pouvons être sûrs, c'est qu'après l'ouverture des inscriptions en 2012, les utilisateurs de Pinterest ont en effet déclenché une explosion. Peut-être en raison de la relation entre la profondeur et la durée de la consommation de contenu, Pinterest après l'ouverture n'a pas fait face à beaucoup de controverses sur la dégradation de la qualité comme Zhihu, mais ils ont fait face à une crise.

Premièrement, il gagne moins d'argent. Le revenu moyen par utilisateur (ARPU) de Pinterest est encore très bas. Au deuxième trimestre de l'année dernière, il a chuté de 21% en glissement annuel à 0,7 dollar américain (4,5 yuans). Le deuxième est le problème de positionnement. Pinterest n'est pas une plate-forme sociale, mais une plate-forme de partage. La rigidité des utilisateurs est faible. Troisièmement, sous l'influence d'autres plateformes, l'attractivité des plateformes segmentées comme Pinterest a montré une tendance à la baisse.

En tant que plateforme de partage de contenu, Clubhouse, en pleine évolution, devra un jour s'ouvrir et accueillir davantage d'utilisateurs. À en juger par les paramètres actuels du produit, Clubhouse a mis en place un mécanisme permettant aux utilisateurs d'obtenir certaines restrictions: les haut-parleurs sont fixes et les observateurs doivent lever la main pour parler. Mais une fois le produit ouvert, le produit lui-même sera soumis à d'autres tests.

Pour les produits Internet, l'effet superposé d'effet célébrité + système d'invitation permettra au produit de se démarquer plus rapidement. Parmi eux, il existe de nombreux produits gadgets de courte durée, mais il existe également de nombreuses applications qui peuvent percer avec leur propre charme de produit et leurs méthodes de fonctionnement uniques. C'est juste qu'il est difficile pour les applications de maintenir l'atmosphère de la communauté à travers le système d'invitation du début à la fin. Après l'ouverture, il y a plus de problèmes en attente pour les fondateurs du produit.

Approbations par des célébrités, barrières à l'entrée et des dizaines de milliers de personnes demandant des codes, c'est le charme du système basé sur l'invitation. Bien que le système d'invitation lui-même ne puisse pas déterminer le succès ou l'échec du produit lui-même, en tant que méthode de promotion efficace dans la phase de démarrage du produit, il peut certainement rendre le produit plus susceptible de réussir.

La photo de titre vient de "Le loup de Wall Street"

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