Visant le segment de marché des filles aux gros seins, cette marque utilise la pensée architecturale pour fabriquer des sous-vêtements

—— Pourquoi ma poitrine est-elle si grosse?

—— (Riz crachant presque) C'est un avantage.

—— Mais je me sens tellement ennuyeux.

C'est une conversation entre mes camarades de classe du lycée et mes parents pendant le dîner. Cela reflète également sur le côté les différences cognitives entre les filles aux gros seins et les autres qui affectent leurs seins.

En tant que fille aux gros seins, même si j'ai mal ri après avoir écouté ce partage, je comprends aussi ses ennuis.

En raison du manque d'éducation sexuelle adéquate, la croissance significative des seins pendant la période de développement est très embarrassante; et la capacité de soutien des sous-vêtements pour les pairs transformera fondamentalement le cours d'éducation physique en torture. portait la même marque que ma mère. Des sous-vêtements similaires.

Quand j'ai grandi, j'ai constaté qu'il n'y avait pas beaucoup de choix de marques de sous-vêtements sur le marché. Plus important encore, il n'est pas facile d'acheter des sous-vêtements confortables, même si vous les avez essayés avant de les acheter.

La fille aux gros seins sait probablement à quel point il est heureux d'avoir un sous-vêtement approprié.

Le concepteur en chef de la tarte au caramel Apu soupira. Toffee Pie, créée en 2015, est une entreprise qui conçoit des sous-vêtements pour les femmes de la coupe CK. En novembre 2020, les ventes annuelles de Toffee Pie ont dépassé les 100 millions de yuans, et il est fermement dans la catégorie des soutiens-gorge à gros bonnets et des soutiens-gorge fille. Produit d'abord .

Contrairement au modèle de sélection minimaliste «sans taille» prôné par Ubras, la tarte au caramel affine davantage la taille et la forme du bonnet sur la base des sous-vêtements traditionnels, et intègre la pensée architecturale dans la conception du produit, afin de laisser «variable» Plus de filles aux gros seins obtenir plus de soutien.

Faire des sous-vêtements est un métier technique, Toffee Pie a décidé de commencer par le système de taille.

De manière générale, lors de l'achat de sous-vêtements, nous devons mesurer les paramètres du buste supérieur et inférieur, puis nous pouvons les intégrer dans la formule de calcul de différentes marques pour calculer la taille. (Oui, la formule de calcul est différente entre les différentes marques).

En fait, cela reflète également le fait que les sous-vêtements traditionnels regardent l'état de la poitrine à partir d'une dimension relativement statique.

Afin d'aider les utilisatrices à choisir plus précisément la taille de sous-vêtements appropriée, Toffee Pie a créé un ensemble de son propre «système de taille de poitrine», qui utilise sept données et trois tailles de poitrine pour déterminer l'état des seins des femmes. Les sept données comprennent:

• Deux données du buste inférieur sous l'état serré;
• Les données du haut du buste lorsque le corps est droit, plié à plus de 45 degrés et plié à plus de 90 degrés;
• La circonférence horizontale des poitrines gauche et droite;

Avec ces données, les utilisateurs peuvent utiliser le "Candy Pie Size Assistant" en ligne pour convertir leur propre taille, ou ils peuvent accéder directement au magasin d'expérience hors ligne de la tarte au caramel pour la mesure.

Les données et les considérations aux dimensions plus riches sont destinées à «organiser plus efficacement les troupes» sur les matériaux lors de la conception.

Pour Apu, un designer qui a une formation en architecture, chaque partie d'un petit soutien-gorge a une fonction claire et intègre le structuralisme de l'architecture:

Beaucoup de gens pensent que le support des sous-vêtements ne doit reposer que sur des jantes en acier. En fait, les jantes en acier ne jouent qu'une "fonction d'enceinte". Le support est basé sur le réglage du point de focalisation du sous-vêtement, la conception des différentes zones de la coupe, et l'ajustement de dimensions multiples Support de gravité pour le processus dynamique de la poitrine.

Elle réfléchira non seulement à la façon de répartir le poids de sa poitrine uniformément et confortablement sur tout le corps, mais considérera également que sa poitrine changera avec l'exercice ou même la respiration.

En outre, Apu a également appliqué le "principe de la lumière et de l'ombre" en architecture pour obtenir l'effet de "gros seins montrent petits".

Sur le marché, de nombreux soutiens-gorge qui prétendent être "les gros seins semblent plus petits" sont pressés pour obtenir l'effet correspondant, et ils ne sont pas confortables à porter. Les produits de tarte au caramel sont conçus pour créer un effet visuel de petite poitrine en réduisant l'arc de la tasse et du bol et en redressant la surface de la tasse.

Dans le cadre de ce système, Toffee Pie a développé 49 formes de bonnets exclusifs et 54 tailles pour servir les femmes de différentes formes et tailles de seins.

En raison de la complexité des tailles de produits et des formes de bonnets, les fonderies existantes sur le marché ne peuvent pas répondre à leurs besoins. Toffee Pie a créé sa propre usine de sous-vêtements flexibles à Shenzhen en 2017.

Transformez les utilisateurs en leurs propres employés, étroitement liés aux clients

On peut dire que la tarte au caramel est une marque issue de l'équipe Douban.

Le fondateur de la tarte au caramel "Da Bai" est un homme. La raison pour laquelle il a un lien indissoluble avec les sous-vêtements doit remonter à l'époque où sa femme était enceinte et allaitait. Il était troublé de ne pas pouvoir trouver de sous-vêtements appropriés et a découvert qu’il n’avait pas pu trouver de sous-vêtements appropriés. Il existe une lacune dans le segment du marché des sous-vêtements mammaires.

Plus tard, il a partagé sa philosophie entrepreneuriale dans le groupe de soutien-gorge de Douban. Non seulement il a fait la connaissance de nombreuses utilisatrices qui achetaient des marques étrangères et ont essayé et recherché, mais il a également trouvé ses propres partenaires entrepreneuriaux, employés et utilisatrices de semences .

Il est rapporté que lorsque la tarte au caramel a créé la première génération de produits, elle a également rassemblé plus d'une centaine de membres de la communauté la plus active et travaillé avec des designers pour créer des produits que tout le monde jugeait suffisants.

Jusqu'à présent, chaque produit de tarte au caramel doit encore subir plus de 20 séries de tests avant de naître, et le taux d'approbation des tests du haut du corps par des centaines de personnes a atteint plus de 70%. De plus, l'échelle du premier lot de production sera également contrôlée dans une petite mesure, en commençant à s'ajuster en fonction des commentaires 3 à 6 mois après le lancement, puis en s'ajustant à nouveau tous les deux ans environ.

L'historique de développement de la marque de tarte au caramel détermine également son gène DTC (face-to-consumer). Il est rapporté que 70% des employés de l'équipe Toffee Pie sont déjà des utilisateurs fidèles de Toffee Pie avant de rejoindre. Da Bai a dit un jour que le taux de rachat annuel de la tarte au caramel était d'environ 35%.

En outre, Toffee Pie est en train de constituer une équipe de consultants pour fournir aux utilisateurs des services détaillés de conseil en sous-vêtements et de guidage du port via des méthodes en ligne et hors ligne.

En 2019, Toffee Pie a ouvert son premier magasin d'expérience hors ligne à Guangzhou, et je l'ai également expérimenté il y a quelque temps.

Quand je suis arrivé au magasin en fonction de l'heure du rendez-vous, le commis ne m'a pas aidé avec la mesure au début, mais a d'abord appris mes habitudes vestimentaires habituelles en fonction de la liste, du type de soutien-gorge que je souhaite acheter, de ma préférence pour le matériel de dentelle, etc. aspect.

En testant les données et en essayant des sous-vêtements, je peux sentir l'attention du commis sur les émotions du client.

Par exemple, en train d'essayer, lorsque le greffier a besoin de m'aider à ajuster la position de ma poitrine et de mes sous-vêtements, il m'expliquera d'abord que ses mains toucheront directement ma poitrine, principalement pour ajuster la position de la poitrine, puis régler;

De plus, le processus d'essayer des sous-vêtements me donne l'impression d'être entré dans un "groupe de vantardises" – pendant la période où j'essaye des sous-vêtements différents, chaque fois que je porte un vêtement relativement standard, je reçois les éloges du personnel du magasin: "Oui , vous Il est très bien habillé, ajustez simplement la position de la jante en acier et c’est génial. "

Après avoir terminé le test et l'essayage, j'ai obtenu un rapport de test de tarte au caramel via WeChat, qui a répertorié mes sept données, et a enregistré ma taille appropriée dans les différentes séries de produits de tarte au caramel.

D'après ce rapport, je n'ai plus à me soucier de la taille lorsque je choisis des produits de tarte au caramel en ligne.

Il est rapporté qu'entre 2022-2024, la tarte au caramel envisage d'entrer dans 100 villes du pays, de créer diverses formes de magasins d'expérience en fonction des besoins locaux et de coopérer avec les universités et les instituts de recherche pour vulgariser la science et la connaissance des seins.

La nouvelle histoire des sous-vêtements féminins chinois ne fait que commencer

Selon "Cinda Securities: Rapport spécial sur les sous-vêtements pour femmes 2019", l'industrie nationale des sous-vêtements n'a officiellement démarré que dans les années 1980;

En 1996, l'Institut de technologie de la mode de Beijing et Aimer Underwear Co., Ltd. ont établi conjointement le premier institut de recherche en ergonomie professionnelle de Chine, spécialisé dans la recherche et le développement de produits de modelage corporel pour les femmes chinoises;

Jusqu'à il y a quelques années, de nombreuses marques de sous-vêtements nationales utilisaient directement des styles et des tailles étrangers pour fabriquer des produits, et très peu de produits fabriqués spécifiquement pour les femmes chinoises.

Selon les statistiques d'Euromonitor, la concentration du marché des marques TOP5 sur le marché chinois des sous-vêtements en 2018 n'était que de 6,6%, tandis que la concentration des marques TOP5 au Japon, aux États-Unis et dans d'autres pays dépassait 40% au cours de la même période. Dans le même temps, le nombre de femmes chinoises portant des soutiens-gorge par habitant augmente d'année en année. Cela signifie que le marché chinois des sous-vêtements est toujours un océan bleu.

Désormais, les marques nationales de sous-vêtements DTC, représentées par Toffee Pie, Ubras, Jiao Nei et Inner and Outer, abordent toutes les jeunes avec une réflexion sur Internet et commencent à offrir aux consommateurs plus de choix. En parlant de conception de sous-vêtements, Apu a déclaré:

Je n'ai jamais regretté de ne pas être devenue architecte, est-ce que je fais maintenant de la conception architecturale physique pour chaque jeune femme? Cela semble plus difficile.

En effet, les sous-vêtements sont petits, mais le défi n'est pas petit.

#Bienvenue pour suivre le compte WeChat officiel d'Aifaner: Aifaner (WeChat ID: ifanr), un contenu plus passionnant vous sera fourni dès que possible

Ai Faner | Lien d'origine · Voir les commentaires · Sina Weibo