Xiaomi, OPPO et vivo reviennent au haut de gamme. Y a-t-il un spectacle cette fois?

Le Mi 11 nouvellement publié continue de fixer le prix de départ à 3999 yuans, et le temps de sortie est plus d'un mois à l'avance; la série vivo X60 a conclu une coopération de puce avec Samsung et a publié le logo de l'objectif Zeiss; et OPPO est également la première fois. Une version quasi-phare de la "Super Big Cup" a été ajoutée à la série Reno.

L'impact du haut de gamme est devenu le nouveau consensus de ces marques.

En plus des marques principales, les sous-marques des principaux fabricants tels que OnePlus, realme et iQOO révèlent également des informations sur les téléphones phares de l'année prochaine, intentionnellement ou non. Parmi eux, realme a annoncé la nouvelle série Race, et iQOO 7 a directement exposé sa photo arrière.

Il y a quelque temps, OnePlus soulignait dans une lettre interne que l'année prochaine, il ne s'arrêtera pas au positionnement «petit et beau», mais s'efforcera de devenir le premier haut de gamme en ligne.

Bien que plusieurs fabricants n'aient pas expliqué à l'avance la mise à niveau du positionnement du produit et le temps de sortie de ce cycle, il est prévisible qu'un cycle de concurrence sur le marché pour la fourchette de prix de 4000 yuans ou plus commencera bientôt, et de nombreuses personnes sont très Clairement, cette fois MiOV vise une «période fenêtre» de marché rare.

Changement de marché

C'est un fait incontestable que le marché des smartphones est tombé dans une croissance stagnante: en fait, les marques se font concurrence pour les utilisateurs existants, tout en conservant leur propre marché de base.

Nous pourrions aussi bien faire un examen avec les données IDC. En regardant le rapport sur le marché chinois en 2019 et les trois premiers trimestres de 2020, Huawei, le plus puissant, contrôle environ 40% du marché, tandis que les trois fournisseurs, Xiaomi, OPPO et vivo, détiennent une part de marché de 10 à 20%. , Apple est en dessous de 10%.

Le classement TOP5 national maintient un tel classement depuis longtemps.

La position de leader de Huawei en Chine est très forte et il est difficile d'être ébranlé. Nous avons également mentionné dans des rapports connexes l'année dernière que 40% de la part équivaut fondamentalement à la position de Nokia sur le marché chinois il y a dix ans.Selon cette tendance, il n'est pas impossible pour Huawei de gagner plus de la moitié du marché intérieur.

Mais après que Huawei a subi une crise d'approvisionnement en puces, une nouvelle série de changements est également arrivée.

Les données du troisième trimestre d'IDC, de Canalys et d'autres agences d'analyse ont prouvé que bien que Huawei soit toujours en position de leader sur le marché chinois, ses livraisons ont chuté, tandis que Xiaomi a connu une croissance positive rare au troisième trimestre, diminuant L'écart avec les trois premiers.

La situation sur les marchés étrangers est plus illustrative. Prenons l'exemple de l'Europe de l'Ouest. Dans le passé, Huawei a toujours été la marque de téléphone mobile chinoise la plus forte de la région. Cependant, au troisième trimestre, Xiaomi a dépassé Huawei pour devenir la troisième place sur le marché européen et a connu une croissance substantielle comme OPPO. Huawei est passé de 20% l'an dernier à moins de 9% aujourd'hui. De toute évidence, de nombreux utilisateurs ont été détournés par ces deux marques.

Compte tenu du fait qu'au quatrième trimestre de cette année, l'iPhone 12 prenant en charge la 5G est officiellement entré sur le marché, et les ventes sont également très fortes, il y aura de nombreuses variables dans le classement du futur marché de la téléphonie mobile.

D'un autre côté, les fournisseurs en amont ont également remarqué des changements dans leurs commandes. Si vous souhaitez obtenir une part de marché plus élevée, vous devez souvent compter sur des expéditions réciproques comme support.

D'octobre à novembre, Reuters et Nikkei News ont cité des sources de fournisseurs disant que Xiaomi, OPPO et vivo ont tous augmenté leurs commandes de composants connexes, et le nombre n'est pas petit, augmentant fondamentalement leurs plans de production de 1 -50%.

Après la conférence Xiaomi Mi 11, Lu Weibing a également déclaré sur Weibo que le volume de stock de Mi 11 cette fois-ci est plusieurs fois celui du produit phare numérique de Xiaomi dans l'histoire.On voit que tout le monde est clairement préparé pour ce cycle de "charge" haut de gamme.

À l'heure actuelle, les trois marques de Mi OV sont dans une impasse sur le marché intérieur, et leur part n'a pas dépassé 20%. Avec cette vague de changements sur le marché, tout fabricant qui peut s'emparer d'un «gâteau» d'une autre entreprise a la possibilité de s'engager dans la voie rapide et de se disputer la première place.

Cette opportunité est très rare et personne ne veut la rater.

Échange d'attaque et de défense

Au cours des deux dernières années, Huawei a été piégé à l'étranger et ne peut qu'augmenter sa force nationale, ce qui a également eu un impact significatif sur les positions hors ligne de Xiaomi, OPPO et vivo.

Face à d'énormes avantages en termes de volume, les autres marques ne peuvent faire de leur mieux que pour conserver leur propre acre trois quarts, ou rechercher une croissance sur les marchés étrangers pour compenser le déclin intérieur, maintenant ainsi la stabilité des expéditions globales.

Cela peut être vu de la part nationale et étrangère de chaque entreprise. Prenons l'exemple du deuxième trimestre de cette année: à cette époque, les expéditions mondiales de téléphones mobiles Huawei s'élevaient à environ 55 millions d'unités et le marché chinois à lui seul représentait 40 millions, ce qui signifie que près de 72% des téléphones mobiles étaient vendus en Chine.

En passant à Xiaomi, cette proportion n'était que de 32% à l'époque, tandis que la proportion d'OPPO était de 56%, ce qui signifie que la plupart de leurs expéditions sont à l'étranger, et non nationales.

On peut dire qu'à ce stade, Huawei joue pleinement le rôle du côté offensif en Chine. Couplé à des concessions de bénéfices plus élevées et des subventions sur les bénéfices associées, de nombreux fournisseurs de canaux favorisent également la vente de Huawei. C'est là que d'autres marques sont jalouses. .

Cependant, le nouveau plan de sortie de la machine de Huawei n'a pas été interrompu en raison d'une "pénurie de cœur". La semaine dernière, la série Huawei Nova 8 équipée de la puce Kirin 985 était toujours sortie normalement.Similaire à Xiaomi 11, OPPO Reno 5 et vivo X60, ce sont tous des produits de milieu à haut de gamme positionnés dans la fourchette de prix 3000-4000 yuans.

Le seul suspense réside dans les expéditions que Huawei lui a allouées. Certains revendeurs nous ont dit qu'avec un inventaire limité de puces, si Huawei doit prendre en compte le produit phare P50 de l'année prochaine ou même d'autres nouveaux produits, il ne peut allouer que raisonnablement des puces. Cela équivaut à un seul produit. Le volume.

Actuellement sur le site officiel de Huawei, la machine phare Mate 40 Pro, qui est sur le marché depuis près de deux mois, n'est pas ouverte à la vente, mais augmente à intervalles réguliers. Le Mate 40 affiche directement «épuisé». Les résultats sont cohérents.

Certains distributeurs recherchent désormais des machines haut de gamme d'autres marques. En remplacement de Huawei. Désormais au même niveau de prix, Xiaomi, OPPO et vivo ont également prévu des gammes de produits correspondantes.Si la marque a l'intention d'attirer et de subventionner les fournisseurs de canaux, tout cela deviendra leurs raisons de changer.

Bien sûr, Huawei mène également des opérations d'auto-sauvetage, choisissant la gloire indépendante. D'une part, il appartient à Honor de rechercher une coopération avec des fournisseurs de puces avec une nouvelle identité, mais d'autre part, on espère également que Honor reprendra l'activité de canal d'origine Huawei et stabilisera le marché de base de la «série Huawei».

L'entrée de Glory a également ajouté un nouveau concurrent à ce concours de machines haut de gamme. Au final, il est également incertain de savoir si le marché laissé par Huawei sera emporté par sa "propre famille" ou sera progressivement érodé par d'autres fabricants.

Sur quoi comptez-vous pour faire du haut de gamme

Maintenant que la configuration et l'apparence tombent dans l'homogénéité, chaque nouveau téléphone mobile fait de son mieux pour trouver de nouveaux arguments de vente. Cependant, le marché des machines haut de gamme au fil des ans a prouvé qu'une configuration élevée peut être un must, mais ce n'est pas le seul élément pour convaincre les consommateurs de payer des prix plus élevés.

De manière générale, certaines stratégies de produits haut de gamme que Huawei a mises en place dans le passé ont également donné plus ou moins de précisions à d'autres fabricants.

Aujourd'hui, Xiaomi et vivo apprennent cette pièce commune. Les premiers ont trouvé Harman Kardon, et les seconds ont trouvé Zeiss et ont gravé le logo sur la position proéminente de leurs nouveaux téléphones. Le but est de s'appuyer sur la technologie et la coopération des marques de marques haut de gamme pour influencer subtilement les consommateurs.

Mais après tout, les produits de téléphonie mobile doivent revenir à la technologie elle-même. Comment se débarrasser de l'homogénéité? Cela a toujours été la clé de la concurrence. Aujourd'hui, plusieurs grandes marques sont prêtes à investir un montant plus élevé afin d'obtenir les premiers droits et les droits exclusifs d'une certaine puce et capteur d'appareil photo, et à signer une coopération avec des fournisseurs en amont tels que Qualcomm, Samsung et Sony. Soutenez les prix des produits plus élevés.

Cependant, atteindre ce niveau est déjà la limite de la non-auto-recherche. Aller plus loin indique souvent un investissement en capital et en main-d'œuvre plus important, et les coûts élevés de R&D nécessitent évidemment des flux de trésorerie et des bénéfices substantiels à soutenir. C'est en fait la partie la plus avantageuse des marques de premier rang telles que Huawei et Apple.

À court terme, un tel écart technologique est encore difficile à combler, mais à en juger par les éloges de Xiaomi Mi 10 et 11 et les investissements croissants dans la technologie des deux fabricants d'OV, plusieurs acteurs majeurs du marché de la téléphonie mobile travaillent déjà dur. Pour combler les lacunes initiales, quant à savoir s'il peut s'implanter fermement dans le haut de gamme, une plus grande attention est accordée à l'investissement continu et à la persévérance à long terme.

Après tout, être haut de gamme est destiné à être une course de longue distance, ce n'est pas seulement une question de définition de produit, mais aussi une transformation de l'esprit des utilisateurs originaux. En plus du produit, comment améliorer le marketing, le bouche-à-oreille et saisir les points faibles des utilisateurs du public cible reste le défi le plus central de ce cycle de bataille de machines haut de gamme.

Une nouvelle ronde de compétition est sur le point de commencer.

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