Dialogue avec Liu Jingkang, fondateur d’InStone : La rentabilité sans prix bas est la clé de notre succès

Le 11 juin, Inspur Innovation Technology Co., Ltd. a officiellement été cotée au Conseil de l'innovation scientifique et technologique de la Bourse de Shanghai. Le premier jour de cotation, le cours d'ouverture était de 182 yuans par action, en hausse de 285 % par rapport au prix d'émission, et la capitalisation boursière totale dépassait 70 milliards de yuans.

Outre la croissance gratifiante, un autre point d'actualité concernant l'introduction en bourse réussie d'Instone Innovation est le fondateur et président de la société : Liu Jingkang, issu de la génération post-90, qui est également le premier fondateur post-90 à sonner la cloche du Conseil d'innovation scientifique et technologique.

Après que la société, fondée en 2015, soit entrée en bourse avec succès, iFanr et d'autres médias ont également eu une conversation avec Liu Jingkang au siège d'Inspur Innovations, expliquant pourquoi cette jeune entreprise a connu un succès progressif, quels sont ses projets pour les produits ultérieurs et comment l'IA affecte les caméras de sport et les caméras panoramiques…

Ce qui suit est une transcription de la conversation (pour faciliter la lecture, iFanr a ajusté certaines phrases sans affecter le sens original)

« La bonne performance du cours de l'action montre que tout le monde a de grandes attentes envers Shadow Stone. »

Q : Après son introduction en bourse, Innolux a attiré l'attention des marchés financiers. Le cours de son action a progressé de 285 % et sa capitalisation boursière a dépassé les 70 milliards de yuans. Que pensez-vous de l'évolution actuelle du cours de l'action ?

R : Concernant les opinions, je pense que notre entreprise incarne la confiance et les attentes de nombreux investisseurs, entreprises d'électronique grand public et entreprises technologiques émergentes en Chine dans le contexte actuel. Notre entreprise présente des similitudes avec les mots clés mentionnés précédemment, et chacun projettera donc ces attentes sur notre entreprise. Le cours de notre action est devenu très attractif et reflète également les attentes élevées, voire l'anticipation, de nombreux investisseurs.

De plus, nous pensons avant tout être une entreprise qui travaille très dur et qui se fixe chaque année des objectifs de croissance et de résultat très élevés. Il est évident que nous devons nous fixer des objectifs plus élevés aujourd'hui afin de répondre efficacement et durablement aux attentes des investisseurs.

Q : Aviez-vous anticipé une telle performance en termes de valeur marchande ? A-t-elle dépassé vos attentes ?

R : Je n'ai jamais émis de jugement (sur la performance future de la valeur de marché), mais d'un point de vue technique, nous avons clairement indiqué dans le prospectus qu'InnoSilicon est une entreprise technologique. Cependant, il est évident que le ratio cours/bénéfice des entreprises technologiques générales est actuellement bien inférieur au nôtre. C'est un fait.

De mon point de vue, nous ne sommes pas exactement les mêmes que les entreprises technologiques, mais je n’ai pas de chiffre précis sur ce que devrait être la valeur marchande d’Innolux.

Une différence majeure entre le marché primaire et le marché secondaire réside dans le fait que, sur le marché primaire, le pouvoir de fixation des prix repose sur les entreprises. Trouver des investisseurs sur le marché qui comprennent les attentes et les prix est un processus de rapprochement à double sens.

Cependant, la tarification sur le marché secondaire est différente. Il est difficile pour les entreprises d'évaluer leur valeur. Le public et les investisseurs ont des modèles et des points de vue très différents.

Dans le cadre de ce mécanisme, bien que le cours de l’action soit un résultat orienté vers le marché, il ne constitue pas nécessairement une intersection avec une communication complète et une divulgation approfondie de la part de l’entreprise.

Q : Pourquoi avez-vous choisi le Science and Technology Innovation Board plutôt que les actions de Hong Kong il y a cinq ans ?

R : La raison pour laquelle nous avons choisi le Conseil d’innovation scientifique et technologique était qu’il s’agissait du conseil le plus récent à l’époque et qu’il était évidemment plus favorable aux entreprises technologiques comme Innolux, par exemple, en termes d’inclusion au niveau des bénéfices.

La croissance future et la compétitivité d'une entreprise sur le marché doivent provenir des investissements réalisés au stade précédent. Sinon, il est impossible qu'une mitrailleuse Gatling tombe du ciel. Si tout le monde possède une mitrailleuse Gatling, la compétitivité sera compromise. À l'avenir, la Gatling proviendra probablement d'un niveau de R&D ou d'investissements non consensuels dans certains domaines.

Ce type d'investissement peut entraîner des fluctuations de performance pour l'entreprise. À l'époque, il était évident que le Conseil de l'innovation scientifique et technologique était le secteur le plus favorable à ce type d'entreprises. De plus, la Bourse de Shanghai a fait une promotion importante à cette époque, ce qui nous a poussés à postuler pour intégrer le Conseil de l'innovation scientifique et technologique.

La raison pour laquelle nous ne listons pas d'actions à Hong Kong est que, du point de vue de la collecte de fonds et d'autres aspects, le marché de Hong Kong a toujours tendance à privilégier les actions de type consommateur.

Nous n'avons pas envisagé le projet de cotation simultanée au Conseil de l'innovation scientifique et technologique et à la Bourse de Hong Kong (A+H) dans un avenir proche.

« L'impact de l'IA sur l'imagerie a atteint un stade de changement qualitatif »

Q : Quelles ont été les évolutions du marché des caméras panoramiques et sportives ces dernières années ? Comment envisagez-vous l'avenir du secteur des caméras panoramiques ?

A : Au début, GoPro a fourni de nouvelles solutions techniques dans de nombreux scénarios sur le marché des caméras de sport, ou a fait certaines choses de 0 à 1. La catégorie GoPro a ouvert de nombreux sports verticaux, tels que le ski, le cyclisme, la plongée, y compris de nombreuses scènes de cyclisme, de vélo, de moto, de surf, de parachutisme et d'autres besoins d'enregistrement dans d'autres scénarios.

Grâce à un angle plus large, une autonomie plus longue, une meilleure dissipation de la chaleur et une meilleure résistance aux chutes que les téléphones portables, ce type d'appareil photo est très apprécié des clients qui l'achètent pour immortaliser leurs moments en famille ou réaliser des VLOG en voyage. Ce sont des cas de figure déjà possibles avec les caméras de sport.

Qu'est-ce qui a changé ces dernières années ? Tout d'abord, les caméras panoramiques sont plus performantes dans certains scénarios définis par les caméras de sport, et les résultats sont meilleurs. Par exemple, pour les scènes de ski et de cyclisme, les caméras panoramiques sont plus populaires auprès des consommateurs, car elles permettent de filmer d'abord, puis de cadrer. De nombreux clients des caméras GoPro originales ont opté pour des caméras panoramiques.

Les caméras panoramiques, y compris les caméras à pouce, peuvent répondre aux besoins des clients plus efficacement que les caméras de sport classiques dans certains cas. En remplaçant certaines caméras, elles élargissent également le marché. Autrement dit, le nombre total de marques augmente chaque année. GoPro diminue, mais son nombre total augmente. Par conséquent, tout en remplaçant les caméras, elles contribuent également à l'expansion du marché. C'est ce qui s'est produit par le passé.

Parallèlement, nous avons également capté certains signaux, et il est possible qu'à l'avenir, la croissance des caméras panoramiques s'inspire des scénarios définis par les caméras sportives, mais elle ouvre également la voie à des scénarios totalement nouveaux, comme les enregistrements familiaux. Auparavant, la pénétration des caméras sportives dans ces types d'enregistrements familiaux et de voyages était relativement faible, mais grâce aux avantages uniques des caméras panoramiques, nous constatons que de plus en plus de clients les utilisent pour enregistrer des scènes de vie familiale et de voyage.

Je peux vous donner quelques exemples de scénarios et de problèmes que les caméras panoramiques peuvent résoudre.

Quand les gens vont à Disney et voient des feux d'artifice, ils prennent des photos avec leur téléphone. Vous constaterez que face à ces magnifiques moments, les consommateurs doivent choisir entre immortaliser ou savourer l'instant, car la scène ou l'instant disparaît instantanément et ils souhaitent le préserver et l'immortaliser.

Le problème est que lorsque les utilisateurs utilisent leur téléphone portable pour capturer des scènes et des moments, leurs yeux ne regardent pas le paysage lui-même, mais l'écran du téléphone. C'est le même effet qu'utiliser TikTok pour regarder des feux d'artifice. On se rend sur place avec beaucoup d'efforts, puis on l'observe avec son téléphone, mais on peut réellement ressentir et savourer ce moment à l'œil nu.

Le problème des appareils photo panoramiques, c'est que vous n'avez pas besoin d'y prêter attention : il suffit de les allumer et de prendre des photos de tout ce qui vous entoure. Vous pouvez ensuite choisir l'angle de vue souhaité.

Y compris les réunions de famille, les fêtes d'anniversaire et les fêtes, vous pouvez utiliser une caméra panoramique pour enregistrer les expressions, les détails et les réactions de chacun aux événements.

Comme vous pouvez le constater, nous avons déjà évoqué les caméras panoramiques capables d'immortaliser des scènes sportives. Aujourd'hui, de plus en plus d'utilisateurs prennent des vidéos panoramiques et les stockent automatiquement dans le cloud, pour les visionner à tout moment et en tout lieu. De plus en plus de clients l'utilisent pour enregistrer l'intégralité de leurs voyages et de leur vie de famille.

Q : Quelles avancées technologiques Arashi a-t-il réalisées dans les itérations des produits des séries GO et X au cours des dernières années ?

R : Vous remarquerez que l'objectif d'une caméra panoramique est courbé, ce qui le rend plus sensible aux dommages que les objectifs plats ordinaires. Le reproche le plus fréquent concernant les trois premières générations de caméras panoramiques est que l'objectif est facilement endommagé. L'appareil étant entièrement étanche et collé, si l'objectif est cassé, il faut démonter l'appareil et remplacer le module interne. Il est possible que seul l'objectif soit cassé. Si un appareil photo acheté 3 000 yuans est cassé, le coût de réparation peut s'élever à 500 ou 600 yuans. C'est un problème majeur.

Nous avons conçu un objectif de protection lors de la fabrication de la quatrième génération d'appareils photo panoramiques. Son coût très faible et sa faible dureté permettent d'éviter les dommages ponctuels. Avec la quatrième génération, les plaintes des clients concernant les objectifs cassés ont considérablement diminué.

Cependant, le problème avec la lentille de protection est qu'elle ajoute du poids et affecte le montage. Avec la cinquième génération, nous avons maîtrisé une technologie qui augmente la dureté globale et l'intègre à la lentille elle-même, ce qui rend notre lentille actuelle très robuste. Même en cas de casse, la première pièce de verre étant entièrement amovible, il suffit d'en acheter une nouvelle pour la remplacer.

Ce système repose sur une série de technologies et d'ingénierie matérielles, notamment des technologies antibuée, fruit de nombreuses avancées antérieures et finalement résolues par la cinquième génération. Ce problème est résolu par la caméra panoramique, l'un des nombreux autres que nous avons résolus.

Les problèmes que les caméras à pouce ont toujours cherché à résoudre sont la dissipation thermique, l'autonomie de la batterie et le montage dans un format aussi compact. Ce sont autant de problèmes complexes. Chaque génération apportera des améliorations notables par rapport à la précédente. Nous nous attendons à ce que la situation évolue dans une certaine mesure, passant d'un changement quantitatif à un changement qualitatif, et que le problème soit finalement résolu.

Le problème essentiel à résoudre pour la fabrication d'un petit appareil photo est l'efficacité de calcul. Une efficacité de calcul élevée garantit la qualité de l'image et réduit la consommation d'énergie. Une consommation réduite permet de contrôler la production de chaleur et de prolonger l'autonomie de la batterie. L'objectif principal est donc de résoudre ce problème. Cependant, de nombreux défis se posent au niveau de l'ingénierie matérielle et structurelle, car il faut intégrer autant d'éléments dans un appareil photo aussi compact.

Q : Quels problèmes des scénarios utilisateur l’IA a-t-elle aidé Yingshi à résoudre dans le passé ?

R : L'IA peut probablement résoudre plusieurs types de problèmes liés aux caméras. Le premier problème est que les caméras de sport étaient auparavant appelées caméras solaires. Ce n'est qu'avec la sortie d'Ace Pro en octobre 2023 que l'opinion de l'industrie selon laquelle les caméras de sport ne pouvaient pas capturer de scènes de nuit a changé. L'IA a joué un rôle majeur à cet égard.

Grâce à des puces d'IA à haute puissance de calcul et à des méthodes de traitement d'image non traditionnelles, nous avons obtenu une réduction du bruit de l'IA à haute intensité tout en conservant de nombreux détails dans un large éventail de scénarios, permettant à nos caméras de maintenir d'excellentes performances dans les scènes de nuit.

Par la suite, nous avons utilisé deux puces sur AcePro2 et trois puces IA sur X5. Le modèle a été conçu et testé il y a cinq ans, puis déployé sur les téléphones portables pour le traitement photo. Il a ensuite été progressivement intégré à l'appareil photo pour le traitement vidéo en temps réel.

Cette catégorie d'appareil photo est limitée par sa taille et son ouverture, et la quantité de lumière qu'elle laisse entrer est physiquement inférieure à celle de la plupart des autres types d'appareils photo, donc l'effet de l'IA est plus évident ici.

Un autre problème que nous devons résoudre est de savoir comment les utilisateurs peuvent mieux éditer les vidéos.

Aujourd'hui, il est impossible pour le secteur de l'image de monter des vidéos aussi simplement que commander des plats à emporter. Aujourd'hui, une voie très claire se dessine : l'IA peut aider les clients à réaliser un montage automatique. Elle peut les aider à choisir automatiquement l'angle et le moment appropriés après la prise de vue, à ajouter des filtres, des transitions, de la musique ou des autocollants de modèle pour retoucher les images que le client aurait mieux prises. L'IA résout ce problème.

À l'heure actuelle, nous avons obtenu de très bons résultats, même s'ils sont apparus relativement tard. Nous avons commencé à travailler sur ces projets en 2018 et 2019, et avons récemment publié un logiciel pour améliorer l'efficacité qualitative, ce qui constitue un résultat totalement différent. Tels sont les rôles que joue l'IA dans nos produits.

« La clé de notre succès est le rapport qualité/prix. »

Q : Dans quelles technologies d'imagerie Arashi Vision va-t-elle accroître ses investissements à l'avenir ? Quelle est la prochaine étape la plus importante ?

R : Pour notre industrie, il existe une caractéristique très importante : elle est composée de nombreux éléments. Si nous produisons de l'eau minérale aujourd'hui, les seuls éléments qui la composent sont les bouteilles, l'eau et l'emballage. Même après avoir répété ces trois éléments, l'expérience, les changements et la valeur générée sont très limités.

Concernant les caméras, si l'on parvient à réduire la consommation d'énergie de 40 % grâce à de meilleures puces, voire à des puces personnalisées, et à une optimisation logicielle de bas niveau, notamment au niveau du système d'exploitation, la taille de la caméra entière pourrait être réduite de 20 à 25 %. Lorsqu'elle est réduite jusqu'à un certain point, il s'agit d'un processus de transformation quantitative en transformation qualitative.

De nombreux matériaux utilisés aujourd'hui pour fabriquer des dissipateurs thermiques sont en aluminium, en magnésium et parfois en cuivre, des matériaux plus lourds que le plastique. Mais s'il existe aujourd'hui un matériau performant pour la dissipation thermique, il permettra de réduire encore la taille des batteries, autrement dit, à volume égal, d'allonger leur durée de vie.

Par exemple, les petits objectifs actuels sont tous incapables de zoomer, tout comme chaque objectif d'un téléphone portable est responsable d'une distance focale. Mais si une avancée majeure est réalisée dans ce domaine, votre appareil pourra couvrir de nombreuses distances focales et couvrir de nombreux sujets.

Notre investissement actuel en imagerie couvre de nombreux aspects, notamment la gestion des mouvements de la caméra. Nous avons exploré tous ces aspects.

Il est donc très difficile pour nous de déterminer dans quel domaine précis nous allons accroître nos investissements, car de nombreux nœuds clés sont en pleine croissance. Cependant, nous pouvons parler du plus grand commun diviseur. Les produits ont des formes et des focales différentes, mais ils ont tous un besoin clair de puissance de calcul. Nous augmentons nos investissements dans ce domaine afin d'obtenir une puissance de calcul supérieure tout en réduisant la consommation d'énergie.

Nous augmentons nos investissements dans des moyens permettant de rendre vos logiciels plus efficaces, d’obtenir une consommation d’énergie plus faible, un débit plus élevé et des vitesses de traitement plus rapides.

Une autre chose que nous faisons est la formation de modèles, ce qui est une chose très importante.

Pour aller plus loin, quel est le plus important ? En résumé, il s'agit d'accroître l'application des nouvelles technologies, d'en appréhender les risques et de mettre en œuvre une gestion efficace des projets. Ces trois points sont au cœur de nos préoccupations.

De plus, je pense que Yishi reste une entreprise relativement innovante, mais avec différents niveaux d'innovation. Par exemple, certaines entreprises innovent de manière conservatrice, ce qui signifie que les paramètres de chaque aspect sont améliorés par rapport à la génération précédente, sans changements architecturaux majeurs. Seules quelques modifications de forme sont apportées, et tout est meilleur que la génération précédente, ce qui améliore la satisfaction des clients. Cependant, de nombreux problèmes restent insolubles et les scénarios restent inexplorés. L'avantage est qu'elles ne commettent pas d'erreurs majeures et que les coûts et le cycle d'itération sont maîtrisables.

Un point important concernant les produits de notre entreprise est la fréquence de mise à jour logicielle très élevée, comparable à celle d'un appareil photo. Cependant, les nouveaux logiciels et les nouvelles fonctionnalités permettent de conserver des innovations significatives. Cependant, la nature OTA des logiciels limite dans une certaine mesure l'innovation des produits matériels.

Pour innover davantage, il faut changer de forme et utiliser de nouvelles puces, ou combiner plusieurs puces différentes pour créer de nouvelles expériences. Cette situation entraîne généralement des coûts plus élevés et des cycles de développement plus longs. Nous allons intensifier nos efforts dans ce domaine et proposer davantage d'innovations disruptives.

La série Panorama et notre série GO s'inscrivent toutes deux dans ce type d'innovation. Bien sûr, la première génération n'est pas parfaite et présente ses propres avantages et inconvénients. Nous espérons proposer d'autres innovations de ce type et rendre la première génération relativement parfaite.

Q : Que pensez-vous du fait que DJI commence à développer des caméras panoramiques ?

R : Je pense que c'est tout à fait normal, car la mission de DJI couvre l'imagerie mobile et l'imagerie du ciel. C'est un résultat inévitable. Les entreprises comme Huawei doivent également explorer les différentes opportunités existantes.

Je voudrais donner un exemple. Le marché de l'image reste un marché relativement particulier, comme celui du jeu vidéo. Avant d'expliquer pourquoi il ressemble au marché du jeu vidéo, permettez-moi d'abord de vous expliquer quel type de marché est le plus courant.

Par exemple, la conduite autonome est un marché plus répandu, où les normes d'évaluation des produits et services proposés par de nombreux marchés convergent fortement. Nos critères d'évaluation généraux pour la conduite autonome sont la capacité du véhicule à atteindre sa destination en toute sécurité, la rapidité de l'acheminement en toute sécurité, le confort du véhicule tout en étant sûr et rapide, et la capacité à acheminer le véhicule à destination avec le moins d'intervention possible. Par conséquent, nous constatons que de nombreuses entreprises se font concurrence sur ces critères. Lorsqu'elles atteignent un certain niveau, les différences de performances sont moindres, ce qui fait que toutes les entreprises commencent à se concurrencer sur les prix.

C'est également très courant sur le marché de l'électroménager, car la demande en machines à laver est très claire. Il suffit d'y mettre le linge et d'appuyer sur un bouton pour le laver rapidement. Personne ne s'attend à ce que la machine à laver plie le linge automatiquement.

Ce type de marché est plus susceptible de produire une concurrence homogène, mais le marché de l'image est un peu différent. Un peu comme pour les jeux, il est plus difficile de produire une concurrence homogène, car chaque jeu possède sa propre vision du monde, ses propres règles et son propre vécu. L'essence même du jeu est de créer de la valeur pour les joueurs, en leur procurant un plaisir unique et des fluctuations psychologiques uniques, et d'atteindre cet objectif en construisant des histoires, des règles, des concepts et des méthodes interactives variés.

Vous constaterez que personne n'inventera GTA à nouveau, et que personne ne fera une version simplifiée de GTA ou un GTA avec une valeur sociale moindre. C'est une compétition entre les jeux.

Aujourd'hui, la plupart de nos clients achètent un appareil photo pour obtenir de bons résultats. Aujourd'hui, je vois un effet réussi, pris avec cet appareil. J'espère donc acheter celui-ci pour obtenir le même résultat.

L'effet ne se résume pas à une simple comparaison de paramètres et de performances. Il dépend de la scène dans laquelle le client photographie, du sujet photographié, de la position de l'appareil photo, de ses caractéristiques et fonctions, ainsi que des effets spéciaux et des filtres, et même de la musique de fond, pour produire un effet spécifique. Par conséquent, de nombreux éléments composent un effet, à l'instar d'un jeu vidéo, où de nombreux éléments différents doivent être combinés pour créer une nouvelle expérience.

Les caméras panoramiques peuvent être utilisées dans différents contextes, comme les sports comme le ski et le cyclisme mentionnés précédemment, ainsi que les voyages et la vie de famille. Les scénarios sont très variés et offrent de nombreuses techniques de prise de vue et modes de jeu. De nouveaux effets spéciaux et fonctionnalités peuvent être créés, notamment dans les jeux qui proposent de nombreuses fonctionnalités, accessoires, modes de jeu et techniques de prise de vue inédits pour une expérience unique. Les clients les achètent pour leurs effets, et non pas comme les balayeuses, pour leur rapidité, leur propreté ou leur prix.

C'est pourquoi le marché de l'imagerie, et notamment des caméras panoramiques, dépend fortement des logiciels. En fin de compte, le déplacement de la caméra, l'angle à utiliser et les modifications sont essentiellement définis par le logiciel.

Si DJI entre sur le marché des caméras panoramiques, ce sera comme intégrer un nouvel acteur dans le monde du jeu vidéo. Cependant, il existe de nombreux types de jeux, et chaque entreprise développe des jeux différents.

Q : Où se trouve la limite de Shadow Stone ?

A : La pierre d’ombre a une limite très claire, qui est l’image.

La première raison est que le marché de l’imagerie est suffisamment vaste et qu’il devrait y avoir tout le monde qui n’a pas de demande.

Deuxièmement, la demande d'images est très fragmentée. Les besoins varient selon les scènes. Photographier des personnes et des paysages est très différent. Photographier des événements sportifs est également très différent de la photographie aérienne actuelle. Des besoins d'images différents nécessitent des solutions différentes. Il s'agit d'un marché très vaste et diversifié, avec un fort besoin d'innovation.

Réussir sur le marché de l'imagerie exige de l'accumulation. Outre la chaîne d'ingénierie, les chaînes marketing, de service et de processus sont très longues. Avec plus de 3 000 collaborateurs, notre entreprise compte environ 600 types de tâches différentes. C'est une chaîne collaborative extrêmement longue. Pour réussir, il faut donc accumuler. La meilleure façon d'accumuler est de travailler dans ce domaine pendant une longue période. Yishi fabrique des caméras de sport aujourd'hui, des caméras panoramiques demain, et un autre type de caméra après-demain. Mais en réalité, ces produits sont largement réutilisés, et les nouveaux produits offrent également de nombreuses fonctionnalités inédites. C'est un processus d'accumulation.

Vous constaterez que de nombreuses entreprises qui saisissent de grandes opportunités bénéficient en réalité d'une accumulation du cycle précédent, qu'il s'agisse d'entreprises manufacturières japonaises ou taïwanaises, ou d'usines établies depuis soixante ou soixante-dix ans. Elles ont été relativement concentrées sur une seule direction, mais cela ne signifie pas que leur activité principale ne change pas. Celle-ci peut changer tous les sept ou huit ans, et la direction reste relativement la même. Dans ce cas, chaque changement d'activité principale entraîne la transmission des compétences acquises par l'activité précédente.

Par exemple, l'activité automobile de Xiaomi bénéficie des capacités accumulées lors du cycle précédent de fabrication de téléphones portables, d'électronique grand public et d'Internet des objets. Nous sommes convaincus que le secteur de l'imagerie offrira de nombreuses opportunités à l'avenir, et nous souhaitons être l'acteur le plus à même de les saisir. C'est pourquoi nous concentrerons nos efforts sur l'accumulation de ces opportunités.

Si nous fabriquons des caméras aujourd'hui et des balayeuses demain, il peut y avoir des similitudes, puis si nous fabriquons des sèche-cheveux après-demain, vous constaterez que le seul point commun de chaque entreprise est peut-être de gagner de l'argent, mais il n'y a pas d'accumulation des choses qui se cachent derrière.

Q : Qu'est-ce qu'Arashi a réussi par le passé ? Comment vous différenciez-vous de vos concurrents ?

R : Je pense que l'une des choses essentielles que nous avons faites par le passé a été de ne pas opter pour la rentabilité. Autrement dit, nous n'avons pas fabriqué un produit similaire à d'autres, mais à moindre coût et à moindre prix.

En d'autres termes, nous recherchons également la rentabilité, mais avec un rapport qualité-prix relativement élevé. Notre exigence est que nos prix ne puissent être inférieurs à ceux des autres, et même supérieurs.

Mais la question est : en tant que jeune entreprise, pourquoi les clients achèteraient-ils vos produits alors que vos prix sont supérieurs à ceux des leaders ? Cela n'est possible que si vos produits sont de très bonne qualité, ou s'ils peuvent résoudre de nombreux problèmes que d'autres n'ont pas résolus.

En effet, la plupart du temps, nos produits étrangers sont 20 à 30 % plus chers que ceux de DJI et GoPro, mais il y a encore de nombreux clients qui nous choisissent parce que nous créons une expérience unique et une compétitivité dans des scénarios verticaux.

Ce qui est vraiment important dans cette stratégie, c’est qu’elle motive toute l’équipe de R&D à améliorer les choses plutôt que de choisir une voie plus paresseuse.

Si vous choisissez une voie plus paresseuse et créez une nouvelle entreprise, vous pouvez baisser vos prix, mais les leaders du secteur le feront aussi. Que ferez-vous ? Vous devrez continuer à baisser vos prix jusqu'à ce que vous ne gagniez plus d'argent, et eux non plus. Le problème est : si vous ne gagnez pas d'argent dès le départ, d'où viendra l'argent pour le développement futur ?

Nous choisissons toujours la rentabilité, mais nous choisissons de rendre nos produits très avancés, afin d'avoir de l'argent à investir dans le développement comme condition préalable, plutôt que d'essayer de gagner une grande part de marché dès le départ et de tuer les autres avec des prix bas.

Le deuxième point essentiel est que même si votre produit est bien conçu, cela ne garantit pas que les clients l'achèteront. En effet, les produits de Yingshi couvrent une grande variété de scénarios, et les zones de service et de vente sont également très diversifiées. Cela nécessite un réseau marketing très sophistiqué, capable de diffuser précisément les produits et les informations aux clients cibles, ce qui est également essentiel.

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