J’ai adopté une vache et je n’ai même pas raconté d’histoire

À quoi pensez-vous lorsque vous entendez «Adoptez une vache»?

Si vous ne connaissez pas l'industrie laitière nationale, la première image qui vous vient à l'esprit est peut-être la vache, le buffle ou la vache laitière. Vous êtes conduit par un éleveur pour identifier une vache dans un pâturage, puis vous dites «Oui, c'est ça, je le veux». Immédiatement après, l'éleveur l'a sorti et vous a dit: "C'est à vous maintenant." Il a été aspergé de votre nom, puis vous l'avez ramené chez vous et l'avez gardé en captivité.

Mais ce n'est pas le cas, l'imagination des affaires est toujours infinie. "Adoptez une vache" est une marque de lait domestique.

Le 19 du mois dernier, la marque laitière "Adoptez une vache" a bouclé une ronde de financement. Le financement a été mené conjointement par KKR et Dehong Capital, et Haibang Fenghua, Guanghe Investment et d'autres ont participé à l'investissement. "Adoptez une vache" n'a pas annoncé le montant du financement spécifique.

C'est le financement qui a ramené «l'adoption d'une vache» à la connaissance du public. Il est à noter que cette entreprise laitière a réalisé trois tours de financement depuis sa création en 2016, soit en 2017, 2018 et 2021, ce qui signifie que le dernier tour de financement pour «adopter une vache» remonte à trois ans.

Depuis le tout début, cette marque laitière a brisé la tradition des entreprises laitières nationales, du nom de marque au marketing, en passant par le modèle de vente, puis une série d'histoires. Il semble que «adopter une vache» à l'époque semblait être un stock potentiel dans une nouvelle marque de consommation dans l'industrie laitière. Cela satisfait tous les éléments que les investisseurs ont imaginés pour la «marque de célébrité nette», mais en fait, dans le passé quelques années, «adopter une vache» Il existe encore un écart entre le «bon lait» ou le «lait que les consommateurs aiment consommer» aux yeux des consommateurs.

Dans l'état tiède, quelqu'un a dit: «Adoptez une vache» raconte une bonne histoire. À cette époque, quelques années plus tard, diverses entreprises de l'industrie des boissons étaient arrogantes et, dans le silence de l'hydratation, quelqu'un était le gagnant évident.

Quant à «adopter une vache», il semble maintenant que son histoire n'est peut-être pas très bonne.

Comment l'histoire a-t-elle commencé?

Les produits ont besoin d'histoires pour être pleines.

À la veille de la production de la Model 3, Musk a posé ses mots audacieux et a déclaré qu'il produirait 200000 Model 3 d'ici la fin de 2017. En conséquence, à la fin de cette année, Tesla n'a produit que 2700 Model 3. Dans le même temps, Tesla avait une dette de 10 milliards de dollars et sa cote de crédit a été abaissée.

En avril 2018, Musk a personnellement repris l'ingénierie de fabrication du modèle 3. Pendant ce temps, Musk a déclaré aux médias qu'il s'endormait souvent dans l'usine parce qu'il "n'avait pas le temps de rentrer chez lui et de prendre une douche". En juillet de la même année, Tesla a finalement pu produire 5000 Tesla Model 3 par semaine.

Une fois qu'un objectif important est atteint, l'histoire de la réalisation de l'objectif est également largement diffusée. Puisque Musk peut dormir dans l'usine pour la production de voitures, Tesla sera au moins une marque qui a «travaillé dur».

Il n'y a pas longtemps, le PDG de 360 ​​Zhou Hongyi a annoncé que 360 ​​dirigerait le financement de la ronde D de Nezha Automobile, devenant ainsi le deuxième actionnaire de Nezha Automobile et participant activement à la fabrication de Nezha Automobile. Selon le 21st Century Business Herald, Zhou Hongyi a admis aux médias dans la salle de conférence 360 ​​Building qu'il avait été inspiré par l'histoire de "Musk's Sleeping Factory". "C'est à quel point l'usine automatisée qu'il a construite est si avancée qu'il dort dans l'usine tous les jours."

Le rôle d'une bonne histoire pour la marque elle-même, les consommateurs et même les investisseurs va de soi.

Les histoires des entreprises technologiques sont plus fascinantes et l'histoire de l'industrie laitière chinoise est un vaste terrain vague. À l'exception de la riche histoire des anciennes entreprises laitières et des années les plus sombres de l'industrie laitière chinoise, il y a très peu d'histoires sur la naissance de la bénédiction de la marque. Jusqu'à l'apparition de "adopter une vache".

L'histoire de cette marque de lait est liée à Xu Xiaobo, un "marchand immobilier". Dans le récit officiel, en 2012, Xu Xiaobo a apporté 8 bidons de lait en poudre importé à Hong Kong pour son fils. Il a été arrêté par les douanes parce qu'il ne comprenait pas le "ordre de restriction d'achat". Après 4 heures d'enquête, Xu Xiaobo non seulement écrit la lettre de garantie., Le lait en poudre a également été confisqué. Xu Xiaobo s'est senti frustré et en colère. Dans une vidéo promotionnelle pour l'adoption d'une vache, il a déclaré:

Se pourrait-il que notre pays de 1,4 milliard d'habitants ne puisse pas faire un très bon verre de lait? Aux États-Unis, en Europe, en Australie, en Nouvelle-Zélande et en Israël, afin de faire un très bon verre de lait, je cherchais frénétiquement des solutions partout dans le monde.

Bien que le cœur brisé, Xu Xiaobo a même déclaré: «Dans cinq ans, l’immobilier chinois a perdu mon arme immobilière. Cela n’a vraiment pas d’importance, mais je pense que l’agriculture chinoise, en particulier l’industrie laitière chinoise, grâce à ma participation, sois différent."

L'expérience de l'autoréflexion due au fait d'être pris au piège dans les coutumes est introduite dans l'histoire de la marque du site officiel d'Adopt a Cow's: l'intention originelle d'adopter une vache pour «faire une tasse de lait rassuré» est née.

Du fait que le lait importé était retenu et pensait que le lait produit dans le pays n’était pas bon, du fait que le fils ne buvait pas du bon lait à la pensée que les gens partout dans le pays ne pouvaient pas boire du bon lait. Abandonnez les affaires immobilières rentables en raison de la qualité du lait. Cette histoire et cette logique de réflexion ont jeté les bases de l'adoption d'une vache et ont en même temps élaboré un plan marketing de base pour adopter l'image d'une vache.

Cependant, en 2014, Xu Xiaobo a dépensé 460 millions de yuans pour construire son propre ranch.

Quatre ans après la détention de lait en poudre à Hong Kong, Xu Xiaobo a rencontré Wu Xiaobo, un rédacteur financier. La rencontre des deux Xiaobos est destinée à une sorte de destin. Dans la vidéo promotionnelle, Xu a dit qu'il avait partagé l'histoire de l'élevage du bétail avec Wu à ce moment-là et a dit à Wu qu'il avait fait une bonne tasse de lait sûr et sécurisé. Wu Xiaobo a dit: "Alors dites-le au monde à voix haute."

Par conséquent, en 2016, l'adoption d'une vache et de la chaîne Wu Xiaobo a été formellement établie.

Il y a beaucoup d'histoires similaires: en plus de Xu Xiaobo lui-même, les employés de la base font également partie de l'histoire de l'adoption d'une vache. Adopter une vache et tourner un certain nombre de vidéos promotionnelles pour raconter l'histoire des employés d'élevage de vaches.

Comment décrire l'histoire entrepreneuriale de l'adoption d'une vache?

L'une des promos peut illustrer les caractéristiques de ces histoires: dans la vidéo, un trayeur dans la salle de traite traite et travaille dos à la caméra, tandis que le narrateur dit le trayeur dans un dialecte local brutal. le travailleur. "Je dois traire plus de 2500 vaches chaque jour, bien sûr, je compte principalement sur notre plateau tournant DeLaval."

Une observation incertaine est que bien que cette narration soit parlée dans un dialecte, le ton du dialecte est jeune et doux, ce qui ne correspond pas au statut de trayeur d'âge moyen. Le dialecte en ce moment est d'exprimer la simplicité du trayeur, mais il a un peu plus de performances.

C'est comme l'histoire de l'adoption d'une vache. Ce n'est pas si génial en soi, ni même sans heurts, mais après quelques modifications et ajouts apparemment artificiels, il est toujours établi.

Des vaches qui coûtent 80 yuans pour la nourriture et qui écoutent toujours de la musique?

Xu Xiaobo a perdu son statut d '«agent immobilier» et est allé élever des vaches.L'histoire principale d'être une marque de lait est l'adoption d'une vache. Comment faire du très bon lait, comme l'a dit Xu Xiaobo, est un blanc qui doit être rempli.

L'intention initiale de l'adoption d'une vache était de produire du bon lait. Comment évaluer si le lait est "bon"? Dans l'industrie laitière, la valeur nutritionnelle et le goût sont toujours prioritaires.

Adopter une vache au début de son implantation est évidemment plus haut de gamme pour ses produits laitiers. Tout d'abord, du point de vue de l'investissement de Xu Xiaobo dans l'achat d'un ranch indépendant, cela montre que l'adoption d'une vache espère présenter la meilleure impression possible aux consommateurs dans l'approvisionnement en lait. Un matériel promotionnel qui soupçonne l'adoption d'une vache écrit:

Le lait et le yogourt sont tous fournis directement par le ranch et sont super frais, et le coût intermédiaire de la distribution en couches est également soustrait. Cet argent peut être réinvesti dans les pâturages et les vaches laitières.

Ne plus avoir à faire face aux problèmes de prix élevés des produits laitiers Daiquiri, durée de conservation incertaine, voire difficile à distinguer entre vrai et faux, et utiliser directement le prix du lieu d'origine pour boire du bon lait local.

Xu Xiaobo a déclaré: "Ce n'est pas faire tourner la charrette avant les bœufs."

Le pâturage sous l'assiette de Xu Xiaobo se trouve à Hebei, appelé Kanghong Pasture. Selon les rapports, Kanghong Pasture compte 11 000 vaches Holstein avec un rendement de 13 tonnes par vache. En outre, plus de 150 000 mu de pâturage sont plantés. La teneur en éléments nutritifs de la source de lait. Supérieur aux normes de l'UE ".

L'adoption d'une vache fait remonter le «bon lait» aux vaches reproductrices. Dans la propagande, l'adoption d'une vache mentionne souvent la «méthodologie d'élevage des vaches» comme «écouter de la musique pour les vaches» et «le coût de la nourriture pour chaque vache dépasse 80 yuans». Au début de cette année, il a adopté une vache et a invité Li Yundi en tant que "Chief Cow Music Officer" à jouer du piano contre les vaches et à jouer de la musique pour les vaches.

Toutes sortes de publicités ont montré qu'adopter une vache espère créer un look de "les gens ne sont pas aussi bons que les vaches", de sorte que la marque obtienne une certaine prime et que les consommateurs soient assurés de la qualité de l'adoption d'une vache.

Associée à la coopération avec divers canaux auto-médiatiques et aux émissions et évaluations en direct de célébrités en ligne, l'adoption d'une vache a rapidement gagné en popularité.

Le marketing est un aspect, une autre chose qui doit être mentionnée est l'innovation de l'adoption d'une vache – la mise en place du «modèle d'adoption». Afin de toucher les points faibles des consommateurs concernant la sécurité et la qualité du lait, Adopt a Cow a lancé le «Million Family Adoption Plan» en 2020, et a lancé trois modèles «d'adoption» de vaches laitières.

Selon Sun Shijun, co-fondateur d'Adopt a Cow, le premier est l'adoption du cloud. En termes simples, il s'agit de jouer à des jeux sur la plate-forme pour découvrir le soi-disant plaisir d'élever des vaches, et les consommateurs peuvent également compléter la communication en ligne. avec des vaches en regardant la retransmission en direct du ranch. interactif. Le deuxième type est l'adoption conjointe: des cartes conjointes lancées conjointement avec Wu Xiaobo Channel et Dunhuang IP, pour obtenir les droits de livraison des produits et de personnalisation de l'adhésion.

Enfin, il y a l'adoption du vrai nom, qui est le meilleur moyen de refléter le modèle d'adoption: les consommateurs peuvent adopter une vache laitière et devenir un «partenaire d'élevage de vaches», peuvent réserver du lait un an à l'avance dans la ferme exclusive et recevoir informations régulières sur la vache laitière.

Selon l'introduction du magasin phare Taobao qui adopte une vache, les consommateurs qui adoptent une vache peuvent choisir de rejoindre le club, et peuvent atteindre le montant de la consommation en achetant des cartes de lait et d'autres méthodes, et atteindre différents niveaux pour obtenir plus de droits.

Ces modèles illustrent le caractère innovant de l'adoption d'une vache dans l'industrie laitière actuelle, c'est-à-dire de rendre les ventes de lait plus numériques. Pensez à cette image: il y a de nombreuses années, l'industrie laitière traditionnelle comptait encore sur les appels téléphoniques ou les ventes à domicile pour attirer les clients à long terme. Lorsque le client a confirmé la commande de lait, une petite boîte a été installée à la porte pour préparer le laitier pour remplir le lait. Il en va de même pour attirer des clients à long terme, mais cette méthode est plus inefficace. À cet égard, l'adoption d'une vache introduit un système d'adhésion pour inciter les clients consommateurs à rester collants.

Ce qu'il faut admettre, c'est que cette méthode est efficace. D'une part, les gens doivent trouver un lait sûr et de haute qualité comme substitut après avoir connu la crise de confiance dans le lait domestique. Le modèle d'adoption de l'interaction en ligne et hors ligne offre aux consommateurs des canaux transparents et ouverts. D'un autre côté, les consommateurs souhaitent aujourd'hui aussi profiter d'une meilleure expérience client auprès de différentes marques, et satisfaire l'identité de «clients prestigieux» grâce au modèle d'adoption. Nommez les vaches et observez la croissance des vaches.Ces droits et intérêts individuels peuvent largement satisfaire les besoins supplémentaires des consommateurs de lait.

Selon le rapport général sur les boissons laitières «2020 Tmall» 618 «Dairy Drink», la croissance globale des ventes des marques ayant adopté une vache au cours de la période 618 a dépassé 600%, et les ventes des magasins phares ont atteint le TOP 1 de l'industrie, dont 4 millions de boîtes de les ventes de cartes de lait ont été vendues.

Durant les plus beaux jours, l'adoption d'une vache s'appelait: le parfait journal intime de l'industrie laitière, le cheval noir de l'industrie laitière, etc.

Adoptez une histoire

L'industrie laitière n'a pas d'histoire depuis longtemps.

En 2008, de la mélamine et de l'acide cyanurique ont été trouvés dans le lait en poudre du groupe Sanlu. À la fin de cette année, le ministère de la Santé a signalé que des dizaines de milliers d'enfants à travers le pays avaient été touchés par le lait en poudre Sanlu et étaient entrés à l'hôpital. Trois ans après l'incident, une enquête médiatique a révélé que 70% de la population perdait toujours confiance dans le lait en poudre domestique. Au cours de la même période, les habitants de la Chine continentale considéraient Hong Kong et le lait en poudre à l'étranger comme du lait en poudre sûr. Pendant un certain temps, un grand nombre de "clients de l'eau" ont afflué et divers endroits ont émis des restrictions d'achat de lait en poudre.

L'histoire de l'adoption d'une vache est représentée sur cette base.

De nos jours, bien qu'on ne puisse pas dire que l'adoption d'une vache dépend d'un marketing difficile et d'histoires flottantes pour survivre, mais l'histoire rend vraiment l'adoption d'une vache populaire.

La question avant d'adopter une vache est la suivante: cette histoire est-elle bonne? Y a-t-il un défaut dans cette histoire? Si cette histoire n'est pas bien racontée, sur quoi pouvons-nous nous fier pour adopter une vache et devenir le «bon lait» dans le cœur des consommateurs?

En fait, les failles sont apparues à partir du moment où Xu Xiaobo a prétendu être un «agent immobilier».

Avant d'adopter une vache et de quitter l'enclos, personne ne semblait douter de l'identité autoproclamée de Xu Xiaobo. Mais en fait, ce père inquiet de Zhongzhong était le président de Zhejiang Zhongsheng Industrial Co., Ltd. avant d’établir et d’adopter une vache.

Selon les enquêtes d'information publique, bien que Zhejiang Zhongsheng Industrial Co., Ltd. ait subi de nombreux changements dans son champ d'activité, elle a toujours fabriqué et vendu des modèles de colle de bambou, ainsi que des matières premières chimiques et des matériaux de construction. En 2009, les projets commerciaux de la société comprenaient également la vente en gros de charbon. On ne peut pas dire que ce soit exactement le même que le projet d'entreprise de développement immobilier, cela n'a rien à voir avec cela.

Selon une enquête du "Changjiang Commercial Daily", l'année où la ferme qui a adopté une vache a été investie et construite, l'actif total de Zhongsheng Industrial était de 141 millions de yuans et son taux d'endettement atteignait 66,67%. Même en laissant de côté la situation financière, il est douteux d'où proviennent les 460 millions de yuans investis dans la construction du ranch.

Cela signifie que le récit d'un homme d'affaires immobilier renonçant à une richesse stable pour sauver l'industrie laitière nationale est mélangé à des éléments exagérés. C'est la vraie version de l'histoire qu'un patron de matériaux de construction a changé sa carrière lorsque la situation financière de l'entreprise était mauvaise.

Cependant, la marque est établie, qu'est-ce que l'identité du président a à voir avec elle?

Bien sûr, il y en a. Une histoire est exagérée, et elle est destinée à faire trahir un flot continu d'histoires pour cela. Par exemple, il est effectivement prouvé que l'écoute des chants des vaches laitières stimule leur cortex cérébral pour augmenter la lactation, mais le contenu nutritionnel du lait pour l'adoption d'une vache n'est en fait pas très différent du contenu nutritionnel du lait de marque sur le marché. Lensu et d'autres sont similaires.

Ces actions comme écouter de la musique pour les vaches et faire du SPA visent à permettre aux consommateurs d’accroître leur notoriété de la marque lors de l’adoption d’une vache. Le fait est que, quel que soit le bien-être animal, les vaches doivent toujours être mises en place lorsque adopter une vache, presser continuellement ses seins sur le pipeline.

De cette manière, seuls le modèle de vente numérique et le soi-disant «modèle d'adoption» sont des scénarios importants qui distinguent l'adoption d'une vache d'un autre lait. Sun Shijun, qui a adopté une vache, a dit un jour que l'entreprise avait atteint une échelle de ventes de 2 milliards d'années, ce qui est sans aucun doute un succès. Cependant, les ventes numériques sont essentiellement une interaction et un marketing en ligne, et le «modèle d'adoption» est essentiellement un système d'adhésion et une méthode promotionnelle pour changer les astuces.

Prenons l'exemple du "Share Home" proposé en 2018. En plus d'acheter des produits désignés, vous pouvez devenir un "Bull Raising Red Man", mais vous pouvez aussi devenir un "Bull Raising Red Man" en invitant des amis à toucher des commissions.

Selon le Beijing News, «l'adoption» dans le cadre du modèle «d'adoption» n'est pas ce que les consommateurs ont imaginé pour obtenir du lait et des produits de vaches laitières désignées. "Adoption" est finalement devenu une histoire imaginaire.

Bien sûr, l'adoption d'une vache a reçu un financement récemment. Les informations publiques indiquent que ce cycle de financement sera utilisé pour élargir l'échelle de l'élevage bovin laitier de haute qualité en amont et accélérer la mise à niveau numérique et intelligente des entreprises et le raffinement du fonctionnement. de la chaîne industrielle.

Mais à l'heure actuelle, l'adoption d'une vache est trop dépendante des canaux en ligne, et le modèle de profit est également plein d'incertitudes. Comment équilibrer le coût de commercialisation et les vaches auto-éleveuses? Comment faire en sorte qu'une histoire continue d'attirer ces publics? Dans ces problèmes, l'adoption d'une vache doit être résolue lentement.

Ce qui est certain, c'est que lorsque ces fidèles adeptes ont adopté une vache Holstein, ils ne savaient pas qu'ils avaient en fait adopté l'une des histoires les plus médiocres de l'industrie laitière chinoise.

#Bienvenue pour suivre le compte WeChat officiel d'Aifaner: Aifaner (WeChat ID: ifanr), un contenu plus passionnant vous sera fourni dès que possible.

Ai Faner | Lien d'origine · Voir les commentaires · Sina Weibo