Le plus gros montant de l’histoire, Coca-Cola a acquis la boisson pour sportifs Bodyarmor pour 5,6 milliards de dollars US

Lorsque Double 11 a été célébré en Chine, Coca-Cola a également battu son propre record d'acquisitions.

Le 1er novembre, Coca-Cola a annoncé l'acquisition de Bodyarmor, un fabricant de boissons pour sportifs, pour 5,6 milliards de dollars américains, réalisant ainsi sa propriété en propriété exclusive. Il s'agit de la plus grande acquisition de marque de Coca-Cola à ce jour, dépassant son acquisition de 5,1 milliards de dollars de Costa Coffee en 2018. Bodyarmor est actuellement évalué à environ 8 milliards de dollars américains.

Bodyarmor est une marque nord-américaine de boissons pour sportifs fondée en 2011 et basée à New York, aux États-Unis. Selon le site officiel, Bodyarmor combine des boissons pour sportifs avec de l'eau de coco, qui est riche en électrolytes et vitamines, ne contient pas de colorants artificiels et peut fournir une hydratation.

De plus, la série Bodyarmor LYTE est une version à faible teneur en sucre et en calories.Bodyarmor SportWater est une eau de sport avec un pH de 9+ et contenant des électrolytes. Il n'est pas encore entré sur le marché chinois.

Cette marque de boisson pour sportifs était autrefois peu connue et sa réputation est principalement attribuée au regretté basketteur Kobe. En 2013, Kobe a investi plus de 6 millions de dollars américains dans Bodyarmor et a obtenu 10 % de ses actions, devenant le troisième actionnaire de l'époque.

Sous l'approbation de Kobe, de nombreuses stars de la NBA ont reconnu Bodyarmor, et il est également devenu la boisson sportive officielle désignée pour des événements tels que l'Ultimate Fighting Championship, la Major League Soccer et l'US Open.

Avant l'adhésion de Kobe, Bodyarmor avait un chiffre d'affaires annuel d'environ 3 millions de dollars US ; au cours de la première année suivant l'investissement de Kobe, ses ventes ont dépassé 36,9 millions de dollars US.

Depuis lors, Bodyarmor s'est classée parmi les trois premières sur le marché américain des boissons pour sportifs et occupe actuellement la deuxième place. Les deux autres marques sont Gatorade et Powerade. Gatorade appartient à Pepsi, Powerade est sous la bannière Coca-Cola et Bodyarmor a maintenant rejoint le camp Coca-Cola.

Par conséquent, ce marché est essentiellement Coca-Cola et Pepsi en lice pour vous et moi.

Mais la domination de Pepsi dans l'industrie des boissons pour sportifs ne peut être ébranlée. Selon les analystes du marché, les ventes au détail de Bodyarmor cette année atteindront environ 1,4 milliard de dollars US. En calculant Bodyarmor et Powerade ensemble, la part de marché de Coca-Cola sur le marché des boissons pour sportifs n'a atteint que 23%, et Pepsi's Gatorade est toujours loin devant avec une part de marché de 68%.En 2020, les ventes de Gatorade ont dépassé 6,7 milliards de dollars américains.C'est une augmentation d'environ 6% par rapport à 2019.

Bien que l'écart ne soit pas petit, le taux de croissance de Bodyarmor et les capacités de distribution de Coca-Cola sont suffisants pour constituer une menace. Dès 2018, Coca-Cola a acquis une participation de 15 % dans Bodyarmor pour 300 millions de dollars américains et a repris les canaux de distribution de Bodyarmor.

Le rapport financier de Bodyarmor prévoit que de 2018 à 2021, une croissance des ventes d'environ 6 fois sera atteinte. Selon les statistiques de Nielsen, les ventes de Bodyarmor de février 2020 à février 2021 ont augmenté de 43,4% en glissement annuel pour atteindre plus d'un milliard de dollars.

Depuis le début de l'épidémie, Coca-Cola a réformé son portefeuille de produits. On peut dire que "l'ancien ne partira pas et le nouveau ne viendra pas".

En octobre 2020, Coca-Cola a supprimé plus de 200 marques mal vendues sous son égide, dont la marque d'eau de coco Zico. Le PDG de Coca-Cola, James Quincey, a déclaré fin 2019 :

Nous avons analysé environ 2 000 boissons que nous avons lancées au cours des cinq dernières années et avons constaté que 30 % des boissons ne représentaient que 1 % des ventes. En 2018, nous avons tué plus de 700 produits zombies, ce qui nous a permis de redéployer des ressources dans des domaines où nous voyons plus d'opportunités de croissance.

Dans le même temps, James Quincey a toujours espéré que Coca-Cola devienne une entreprise de boissons « toutes catégories » et développe davantage d'activités « boissons non gazeuses ». Pour répondre à la demande du marché, elle a introduit du thé bio, du jus, de l'eau et du café prêt à boire. Le 1er juin de cette année, Coca-Cola a lancé sa première boisson alcoolisée sur le marché chinois, le vin pétillant à base de soda Topo Chico.

James Quincey pense que pour les grandes entreprises, la peur de l'échec est généralement le plus grand obstacle à l'innovation. "J'appelle cela le syndrome du New Coke. Les gens ont peur de faire de nouvelles choses." Selon le Harvard Business Review, en 2019, près de 25 % des revenus de Coca-Cola provenaient de nouveaux produits ou de produits reformulés. Avant 2017, cette proportion était d'environ 15 %.

Coca-Cola mise sur les boissons pour sportifs, d'une part pour que Pepsi maintienne la concurrence, d'autre part en raison du potentiel de développement du marché des boissons pour sportifs.

En raison de l'épidémie, la consommation de boissons à l'extérieur était autrefois atone. Bloomberg pense qu'à mesure que les gens retourneront progressivement dans les restaurants et les stades, Coca-Cola et Pepsi en bénéficieront. La société d'études de marché Technavio prévoit que de 2020 à 2025, le marché des boissons pour sportifs devrait augmenter de 11,97 milliards de dollars.

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