Un bol de nouilles d’escargots, 1,6 milliard par an, Li Ziqi est la nouvelle marque grand public que vous ignorez

En parlant de Li Ziqi, la plupart des gens peuvent penser à la controverse «fausse pastorale», «production culturelle vraie et fausse» et «équipe».

C'est votre point de vue inhérent lorsque vous la considérez comme une KOL, une blogueuse auto-média et une personnalité publique qui est suivie. Mais si vous la considérez comme une marque, il s'agit d'une nouvelle marque grand public qui augmente rapidement et qui a un excellent contrôle sur la promotion et le coût des produits.

Combien gagne Li Ziqi?

Un blogueur auto-média a déjà publié un article intitulé "Combien d'argent Li Ziqi peut-il gagner en un an et les données sont quantifiées pour que vous puissiez les voir". L'article a simplement calculé la part YouTube de Li Ziqi et les ventes du magasin Tmall, puis a pris 49% comme elle La conclusion est que le revenu annuel de Li Ziqi est d’environ 168 millions de yuans, ce qui est une recherche urgente.

Il y a en fait beaucoup d'écart entre cette recherche chaude et l'image dans la vidéo de Li Ziqi. Pour un créateur de vidéo qui fait appel à la vie rurale, cela nuit à l'image IP. Si nous n'intervenons pas, il est très probable que la vidéo de Li Ziqi sera aussi une question de "J'ai fait 160 millions et je vis toujours comme ça?".

Par conséquent, l'équipe de Li Ziqi a réagi rapidement. Le blogueur a rapidement supprimé l'article et a publié une déclaration sur Weibo pour s'excuser. Le blogueur a déclaré que sa méthode de calcul n'est pas rigoureuse et que les taxes, les coûts d'exploitation, de production et de marketing n'ont pas été déduits, ce qui a eu un impact négatif sur Li Ziqi, il s'excuse donc sincèrement.

▲ Le blogueur s’excuse. De là, on peut voir que l’équipe de Li Ziqi a maintenu un niveau élevé d’attention aux remarques de Li Ziqi sur les revenus extrêmement élevés.

Ensuite, Li Ziqi a abaissé la clé, à l'exception des vidéos activement envoyées et du partage de contenu, vous ne pouvez pas voir les scandales de potins et l'analyse des données qui la concernent.

Dans le même temps, de nombreuses personnes sont encore en train de deviner et de calculer combien d'argent Li Ziqi peut gagner. C'est juste que, tout le monde ne fait plus attention aux revenus publicitaires de la plateforme vidéo, mais regarde les revenus de la marque vidéo Li Ziqi sur la plateforme e-commerce. C'est juste que de nombreuses méthodes de calcul sont principalement basées sur la multiplication en regardant les ventes. Je peux le calculer moi-même, mais les données ne sont pas convaincantes. Il n'y a que deux données plus convaincantes que j'ai trouvées:

L'un est publié par Taodata-au premier trimestre de 2020, les ventes du magasin phare officiel de Li Ziqi ont dépassé 190 millions, et les ventes, les ventes et le prix moyen ont augmenté respectivement de 37 fois, 23 fois et -35%, ce qui montre une augmentation rapide.

L'autre est la «nouvelle marque grand public 2021 en Chine» publiée par le Dolphin Think Tank, qui montre que les ventes 2020 de Li Ziqi seront de 1,6 milliard, soit une augmentation de 300% d'une année sur l'autre.

L'écart de données entre le premier trimestre et l'année entière est un peu grand, mais il suffit de penser au taux de croissance des ventes du premier, puis de penser à la popularité des nouilles aux escargots l'an dernier. Le chiffre de 1,6 milliard n'est pas impossible.

▲ Li Ziqi est plus rentable que de nombreuses marques que vous connaissez

Que signifie le chiffre 1,6 milliard? Ouvrez le prospectus Zhihu, ce qui signifie que les revenus de la marque Li Ziqi sont près de 250 millions de plus que ceux de Zhihu en 2020; par rapport aux publicités télévisées écrasantes de la forêt de vitalité, la marque Li Ziqi avec beaucoup moins d'investissement publicitaire a également ses revenus de 60%.%; En regardant l'échelle des ventes d'une autre nouvelle marque de consommation de 850 millions, le chiffre d'affaires de Li Ziqi a presque doublé.

Ainsi, lorsque vous discutez de la rentabilité de Li Ziqi, vous devez préciser qu'il s'agit du revenu d'une marque et non de la rentabilité d'un blogueur vidéo. Cette marque a sa propre équipe de publicité, ses propres canaux de vente, sa propre équipe de conception de produits et une chaîne d'approvisionnement mature.

▲ Bien que Li Ziqi soit une bonne main dans le travail agricole, elle ne peut pas terminer autant de travail seule.

Comment gagner plus d'argent que Zhihu?

Zhihu et Li Ziqi, ce sont en fait deux entités commerciales qui n'ont rien à voir l'une avec l'autre, mais nous les mettons ensemble en termes de comparaison des revenus. Si Zhihu est une plate-forme bien connue pour son si grand nombre de personnes et difficile à monétiser, alors Li Ziqi est une marque avec beaucoup moins de fans que Zhihu, mais plus de revenus que Zhihu. Bien qu'il existe un écart de volume utilisateur entre les deux, l'écart de réalisation est inversé.

Comme nous le savons tous, le produit le plus populaire de Li Ziqi sur les plateformes de commerce électronique est les nouilles aux escargots, mais cette marque ne compte pas uniquement sur les nouilles aux escargots.

▲ Nouilles d'escargots Li Ziqi, l'une des devises de valeur en 2020

Le 7 août 2018, le magasin Taobao de Li Ziqi a ouvert ses portes et le voyage de cette nouvelle marque grand public a officiellement commencé. L'année suivante, les nouilles d'escargot de marque Li Ziqi Wang n'ont pas encore été lancées, mais les ventes totales de 21 produits dans l'ensemble du magasin en un an ont dépassé 1,3 million, pour un chiffre d'affaires total de 71 millions. Ce chiffre prouve que même sans les nouilles aux escargots, la marque de Li Ziqi elle-même a beaucoup d'attrait.

Le lancement de Lizi Qiluofen a transformé des marques attrayantes en véritables marques absorbant l'or. En juillet 2019, l'équipe de Li Ziqi a acheté les nouilles d'escargot de la marque la plus vendue sur le marché. Après une évaluation interne, une comparaison et des négociations, ils ont choisi Zhongliu Food comme fonderie.

En tant que marque commerciale mature, Li Ziqi a bien saisi le rythme du marketing. Peu de temps après la signature du contrat OEM, la meilleure chaîne publicitaire de Li Ziqi a également démarré. Le 6 août 2019, la vidéo la plus regardée de Li Ziqi à la station B "J'ai entendu dire que les amis qui aiment manger des nouilles d'escargots sont très mignons!" "Lancé officiellement, avec un volume de diffusion extrêmement élevé sur toutes les principales plates-formes du réseau.

▲ Il y a 7,42 millions de vues sur la station B et plus de 50 millions sur Weibo

Avant cela, la popularité des nouilles aux escargots n'était pas faible, mais les nouilles aux escargots de Li Ziqi ont fait un grand pas en avant, ce qui a favorisé l'explosion des nouilles aux escargots. L'année dernière, les nouilles aux escargots Double Eleven représentaient la moitié des produits de restauration rapide TOP20. À Liuzhou, où les nouilles aux escargots sont produites, les nouilles d'escargots aux prunes représentent environ 1/4 1/3 des nouilles d'escargots de Liuzhou.

Lorsqu'ils expliquent pourquoi les nouilles aux escargots ont explosé, de nombreuses personnes analyseront les fondations posées par le gouvernement de la ville de Liuzhou et le goût des nouilles aux escargots, mais l'entrée de Li Ziqi est en fait plus critique. Rien n'est plus vrai que les données . Avant le lancement des nouilles aux escargots Li Ziqi, la limite de vente mensuelle des nouilles aux escargots Taobao était de centaines de milliers. Li Ziqi l'a directement poussée au million et les ventes mensuelles d'un seul lien pouvaient atteindre 2 millions voire 2,5 millions.

▲ L'entrepôt alimentaire Zhongliu de la fonderie regorge de nouilles aux prunes en attente d'expédition Source: Caijing Eleven

On peut même dire que même pour la ville de Liuzhou, Li Ziqi a contribué. Elle a également eu une nouvelle opportunité.En août 2020, le Bureau municipal du commerce de Liuzhou et la marque Li Ziqi ont conclu une relation de coopération industrielle stratégique.Li Ziqi a annoncé sur place qu'il investirait et construirait une usine à Liuzhou.

Bien sûr, la poudre d'escargot de Li Ziqi a également suscité la controverse. Au cours de la deuxième année du lancement des nouilles aux escargots, certaines personnes ont dit que la lame avait été mangée dans les nouilles aux escargots de Li Ziqi. Étant donné que la vidéo de Li Ziqi elle-même est un représentant de la nourriture faite maison, beaucoup de gens l'ont cru pendant un certain temps, mais la réponse de la marque Li Ziqi était encore plus convaincante.

Li Ziqi a d'abord exposé la chaîne de production de poudre d'escargot, et a déclaré que la chaîne de production était équipée d '"instruments de détection de métal". Les agrafes et les fils en acier inoxydable déclencheront une alarme lorsqu'ils passeront, et il est peu probable que les lames soient lâchées. Associé à l'affichage du billet de blog et à l'heure du compte de diffusion, la marque Li Ziqi a considéré qu'il s'agissait d'une opération par lots consciente et a publié publiquement une déclaration d'avocat.

▲ La ligne de production de la fonderie de Li Ziqi séparera automatiquement les produits lorsque des substances métalliques sont détectées

La plupart des audiences de la marque sont d'accord avec cette explication et sont même disposées à rectifier le nom de Li Ziqi sur différentes plateformes. L'échelle de production et le processus de production industrialisé des nouilles d'escargot sont tous deux des preuves solides pour prouver l'innocence de la marque, même si elle s'écarte du contenu entièrement manuel de la vidéo de Li Ziqi.

Acheter Li Ziqi, acheter les sentiments de la vie pastorale

Li Ziqi a-t-il réussi tout seul? Je n'en mange pas s'il n'est pas fait par elle.

C'est une question dans le "Demandez à tout le monde" sous le centre commercial officiel de Li Ziqi, et cette question a également été répondue avec enthousiasme par les spectateurs. 3544 personnes qui ont tout acheté ont dit que ce n'était pas le cas et ont précisé que "c'est un produit industrialisé, et Li Ziqi ne peut pas faire grand-chose par lui-même".

▲ La plupart des consommateurs savent que les nouilles d'escargot de marque Li Ziqi ne sont pas fabriquées par Li Ziqi

La plupart des spectateurs de Li Ziqi le savent clairement. Le paquet de nouilles aux escargots que vous avez acheté dans le magasin Taobao et les nouilles aux escargots dans la vidéo de Li Ziqi n'ont pas le même goût, mais ils sont toujours prêts à le donner à Li Ziqi. Payer la facture de la poudre d'escargot.

C'est en fait un peu étrange. La chose étrange est que Li Ziqi est une fille qui vit dans un certain village de la ville de Weicheng, district de Youxian, ville de Mianyang, province du Sichuan, et les choses qu'elle vend sur Taobao sont des collations spéciales de différentes régions. Tout le monde accepte ce bien. La seule raison qui peut expliquer ces violations est que les consommateurs croient en Li Ziqi, tout est basé sur la confiance.

▲ La gamme de produits Li Ziqi vient des quatre coins du monde

Mon amie Carmen est fan de Li Ziqi. Elle a non seulement acheté ses nouilles d'escargots et sa sauce au bœuf, mais aussi des nouilles aux racines de lotus et des gâteaux aux fleurs. Elle sait que les produits de Li Ziqi sont tous des produits industrialisés, et elle sait également qu'ils sont fabriqués par des OEM, mais elle est toujours prête à les acheter.

Je l'ai acheté parce que j'ai regardé sa vidéo, elle a l'air bien et je sais vraiment comment travailler. Au moins, sa vidéo est très convaincante et je pense que sa chaîne d'approvisionnement devrait être assez crédible. Je l'ai acheté et mangé, et je me sentais bien après l'avoir mangé, alors j'ai continué à racheter. Parce que les nouilles aux escargots ne sont pas souvent consommées, je ne ressens pas le besoin de changer de marque, alors je continue de les manger.

▲ Parmi les nombreuses marques de nouilles d'escargot, la conception de l'emballage des nouilles d'escargot aux prunes est également plus jeune. Source: Consumer Reports

Il ne fait aucun doute que l'audience initiale de la marque Li Ziqi est ses fans. Avant que le produit explosif des nouilles d'escargot n'apparaisse, ses fans pouvaient générer 71 millions de ventes dans son magasin en un an, et ce n'est que grâce à la réputation populaire du produit qu'il a attiré plus de clients. Mais jusqu'à aujourd'hui, la plupart des clients ont effectivement acheté les produits de cette marque en raison de leur confiance et de leur amour pour Li Ziqi.

C'est comme l'atmosphère de barrage de la station B et de la communauté de contenu de WeChat, que d'autres plates-formes veulent mais sont difficiles à imiter. Au moment où les célébrités sur Internet ne cessent de tourner, Li Ziqi n'apporte pas de marchandises et ne reçoit pas de publicités, elle a créé un nouveau mode de monétisation pour les créateurs de contenu.

Mais le modèle de monétisation est facile à imiter, mais la popularité et la confiance de l'IP de Li Ziqi sont difficiles à reproduire. Même si d'autres créateurs de vidéos veulent créer leur propre marque, leur attrait peut être bien inférieur à Li Ziqi.

▲ Li Ziqi est peut-être le porte-parole de la marque le plus titré au monde

Li Ziqi est sans aucun doute une marque commerciale, qui vend des produits industrialisés. Mais sous la bénédiction de son porte-parole de la propriété intellectuelle, cette marque peut donner aux gens une impression de qualité originale, naturelle, faite à la main et d'excellente qualité, et attirer davantage de personnes à acheter cette marque.

La marque est une production industrialisée, et les consommateurs achètent des produits industriels.Tout le monde sait que Li Ziqi est une marque industrielle loin de la vie rurale du village. Mais les consommateurs sont prêts à donner à Li Ziqi "une clé, trois liens". Quand ils achètent les produits de Li Ziqi, ils achètent des produits délicieux, et ils aspirent aussi à vivre au loin.

Pas trop intéressant, pas trop optimiste.

#Bienvenue pour suivre le compte WeChat officiel d'Aifaner: Aifaner (WeChat ID: ifanr), un contenu plus passionnant vous sera fourni dès que possible.

Ai Faner | Lien d'origine · Voir les commentaires · Sina Weibo