La vente de vélos spinning ouvre un coin de l’image commerciale de Keep

Depuis que j'ai roulé sur le vélo Keep Spinning au début de 2020, je suis devenu plus mince, plus fort et je ne suis pas devenu chauve.

Lorsque ce vélo rotatif a déménagé pour la première fois dans les bureaux de l'entreprise, certaines personnes craignaient qu'il ne devienne l'un des nombreux meubles cendriers. De manière inattendue, un an plus tard, le signal secret pour que mes collègues se rencontrent pour pêcher passait de "Loup-garou?" À "Faire du vélo?"

Le principal exercice de nos rédacteurs est de taper. Les mains ne se sont pas arrêtées et les jambes n'ont pas bougé. Dans de telles circonstances, le vélo payant ne semble pas si excessif. Après tout, nous ne pouvons ajouter plus de cours que si nous sommes en bonne santé.

Lorsque les sociétés Internet fabriquent des produits matériels, elles ont souvent des effets de réduction de dimensionnalité. Le vélo de spinning Keep C1 peut devenir un produit explosif. Du point de vue d'un utilisateur pur, en dernière analyse, c'est parce qu'il est "utile", "facile à utiliser" et donne "envie d'utiliser". Il a été déterminé par l'évolution humaine pendant tant d'années que manger des aliments parfumés et épicés est naturel, alors que l'exercice est anti-naturel. Tout comme cela, Keep doit réfléchir à la manière d'aider les utilisateurs à surmonter l'inertie en plus du produit lui-même.

Ce que fait la version C1 Pro améliorée de Keep Spinning Bike, c'est en fait de donner plus de raisons et de scénarios pour attirer les utilisateurs à l'utiliser. Dans le même temps, Keep a une image plus claire de la réduction des utilisateurs avec des produits explosifs, et le matériel intelligent devient un connecteur important entre Keep et les utilisateurs.

Marchandises explosives griffées jusqu'aux démangeaisons

La fabrication de produits explosifs est l'auto-culture d'une entreprise technologique. Qu'un produit puisse devenir un produit explosif n'est en aucun cas accidentel, seuls les produits qui comprennent vraiment l'utilisateur en ont la possibilité.

Saisir une grande catégorie est souvent le premier test des capacités de perspicacité utilisateur de différentes marques. Pour les scènes de sport en famille, il semble y avoir de nombreuses catégories à choisir, et les tapis de course pour rameurs elliptiques ont leurs propres fans. Mais le succès de Keep spinning peut être déduit dans le sens inverse. Au moins deux facteurs ont joué un rôle clé dans la décision d'achat de l'utilisateur: l'un est «petit», regardez les prix des logements à Pékin, Shanghai, Guangzhou et Shenzhen, et puis regardez la bicyclette qui ne fait qu'un demi-mètre carré. La surface au sol semble avoir coûté des milliers de dollars pour acheter une bicyclette, mais elle en économise en fait des dizaines de milliers. Cette vague de Keep est dans l'atmosphère; la seconde est " silencieux ", le son n’est que de 40 décibels lors de la conduite, et la conduite au bureau ne l’affecte pas. Le mot de passe du collègue, à condition que l’intensité de l’exercice ne soit pas trop élevée ou que le son haletant submerge le son de conduite.

Les informations réelles des utilisateurs sont souvent cachées dans les détails du produit. Continuez à tourner à partir de C1 et saisit le point douloureux de l'ajustement et de la résistance. Remplacez le réglage manuel de la résistance par le réglage automatique de la résistance ETM. Comparé au réglage manuel de la résistance, ce dernier divise la résistance plus précisément et réagit plus rapidement, de 0 à la résistance maximale en seulement 0,3 seconde, et l'ensemble du processus de conduite est donc plus fluide et plus intelligent.

Cela a également été mentionné dans l'expérience produit avant cela par rapport au free riding avec une résistance constante, suivre le parcours de changement de résistance de l'entraîneur peut avoir un effet multiplicateur: il brûle plus de calories en moins de temps et est plus agréable pour les genoux.

Découvrez les détails du produit comparables à ETM, et apparaissent à nouveau dans C1 Pro, c'est cet écran tactile de 21,5 pouces nouvellement ajouté. La première chose qu'il apporte est une mise à niveau de l'expérience utilisateur – devant la classe en direct sur ce grand écran, les détails des fossettes sur le visage de l'entraîneur peuvent être vus clairement, plus qu'immersifs, presque livrés. Une autre caractéristique plus importante de celui-ci est qu'il peut être retourné à 180 degrés et qu'il peut automatiquement passer à l'entraînement à main levée lorsqu'il est retourné. Il prend en charge tous les cours en direct dans l'application Keep.

J'ai utilisé l'application sur mon téléphone portable ou ma tablette pour suivre la pratique, peu importe comment je l'ai placée, tant que j'étais allongée, je ne pouvais pas voir l'écran, ce qui était très peu pratique à utiliser. Avec cet écran qui permet d'ajuster l'angle arbitrairement, vous pouvez regarder le «coach» que vous soyez couché sur le dos ou sur le côté.

Beaucoup de matériel et un écran peuvent être considérés comme du matériel intelligent, mais il est évident que intelligent ou non n'est pas déterminé par l'écran. Par exemple, C1 n'a pas d'écran, mais il est également assez intelligent. L'intelligence avancée de C1 Pro est en fait dû à l'ajout de l'écran., Pour qu'il y ait plus de scénarios applicables et une meilleure expérience.C'est le résultat de l'intelligence.

La compréhension de Keep des utilisateurs a été plus clairement amplifiée en termes d'interaction sociale. Amener des amis à des cours de spinning en direct avec des amis est devenu notre activité de groupe la plus en vogue après les dîners et le visionnage de films. Une concentration modérée sur la victoire ou la défaite a un effet positif sur l'augmentation de la motivation en matière de remise en forme. Les étapes de l'exercice WeChat et le cercle d'exercices d'Apple Health ont tous la même logique.

Pendant le cours d'équitation en direct, des collègues ont inventé une méthode d'auto-divertissement utilisant WeChat comme barrage. C1 Pro a ajouté la fonction de conversion de la voix en texte pour envoyer un barrage. La capacité de Keep à continuer d'itérer est évidente, mais je ne peux m'empêcher de douter de leur Le chef de produit s'est caché dans notre groupe WeChat.

La vente de produits n'est que la première étape

Fabriquer des produits explosifs est l'auto-culture d'une entreprise technologique, mais vendre des produits explosifs n'est que le début. Gardez, en tant que marque de sport de technologie génétique Internet, la vente de matériel n'est évidemment pas tout. Le matériel tel que les vélos rotatifs est un connecteur que Keep met dans la maison de l'utilisateur, et c'est également une disposition importante pour la scène sportive à domicile.

Derrière les explosifs, Keep vise toute la scène du sport familial. Bien que je l'ai mis au bureau, la plupart des utilisateurs l'utilisent toujours à la maison.

Pour illustrer ce point, il faut revenir sur les gènes de la marque. Il en va de même pour les sports familiaux. La plus grande différence entre Keep et les marques de sport traditionnelles est que son objectif principal n'est pas de se concentrer sur les scènes individuelles, mais insiste toujours sur «une structure de catégorie de planification de rayon de scène axée sur l'utilisateur et le consommateur».

Avec cette reconnaissance, nous revoyons le nouveau grand écran de C1 Pro. Tout d'abord, bien sûr, il s'agit d'une mise à jour matérielle, il est évident que le grand écran est plus pratique à utiliser et plus immersif.

Au deuxième niveau, le grand écran étend l'utilisation de la rotation d'un seul vélo à l'exercice à main levée, couvrant essentiellement les besoins de base des sports familiaux. La scène sportive est plus riche et plus complète, ce qui en fait une chance de passer d'une option d'équipement de sport à domicile à une option nécessaire. Sur la base de cette prémisse, le temps d'utilisation de l'utilisateur et l'adhérence à la plate-forme gagneront en imagination.

À un niveau plus profond, le matériel intelligent tel que les vélos rotatifs permet à Keep de connecter plus facilement le contenu et les utilisateurs, et de créer un écosystème plus complet. Dans cette écologie, le spinning n'est pas seulement un appareil de cyclisme, mais peut fournir aux utilisateurs des services de fitness à cycle complet. Par exemple, connectez le bracelet pour réaliser une surveillance des données en temps réel, ouvrez l'application pour réaliser un enregistrement complet des données et personnalisez les programmes de régime et d'exercice. Plus vous l'utilisez, plus les utilisateurs ne peuvent pas s'en passer.

Par conséquent, l'itération des vélos en rotation n'est pas seulement une simple mise à niveau matérielle, mais également une mise à niveau du contenu, des scènes et de l'expérience. Grâce à un écran, plus de contenu et une meilleure expérience sportive sont proposés aux utilisateurs. D'une part, il répond en permanence aux besoins des utilisateurs, et d'autre part, il renforce la connexion avec les utilisateurs. Lorsque vous vous rapprochez de l'entraîneur à l'écran, Keep est également plus proche d'utilisateurs comme vous et moi, ce n'est pas seulement symbolique.

En outre, il existe une autre couche d'imagination pour les explosifs tels que les vélos rotatifs – cela peut également être l'une des entrées de la croissance des utilisateurs de Keep. Il est entendu que les données passées sur l'utilisation des vélos montrent qu'un vélo est lié à une moyenne de 1,7 utilisateur; en d'autres termes, pour chaque vélo vendu, une moyenne de 0,7 nouvel utilisateur supplémentaire peut être obtenue. Lorsqu'une personne achète un vélo, toute la famille est un utilisateur potentiel.

Si vous mettez une voiture dans un bureau comme moi, la moitié de l'équipe entière peut être attirée. Si vous êtes un peu plus axé sur les affaires, vous pouvez également en mettre un dans un lieu public.

Selon les données de l'industrie, le taux de pénétration des utilisateurs de fitness chinois est de 0,8%, ce qui est au moins plusieurs fois supérieur au taux de pénétration mondial de 3,7%.

Les ventes chaudes et l'augmentation des prix des anneaux de fitness Nintendo Switch au cours du premier semestre de l'année dernière indiquent que l'épidémie a clarifié la valeur de la proposition de «s'adapter à la maison». Le sport familial est une scène qui continue de croître et est loin de l'être. être pleinement satisfait. L'exercice ne doit pas nécessairement aller à Orson Park pour une course, ni un exercice dans la salle de gym, mais il peut être utilisé à tout moment, n'importe où.

Continuer à fabriquer des produits explosifs n'est en aucun cas un simple matériel, mais s'adresse à une grande échelle d'utilisateurs qui a un potentiel de croissance multiple. Le matériel intelligent tel que les vélos rotatifs, en tant que connecteur important, peut permettre aux marques de pénétrer plus profondément dans l'esprit et la vie des utilisateurs et d'établir avec eux des liens plus étroits et plus précieux.

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