Luckin co-marqué avec Moutai, qui profite de qui ?

Sans surprise, la « Sauce Latte » co-marquée par Luckin et Moutai a explosé.

Le 4 septembre, jour de sa mise en vente, la sauce latte a battu le record de produit unique de Luckin, avec 5,42 millions de tasses vendues et des ventes dépassant les 100 millions de yuans.

La première tasse de Moutai pour les jeunes, la première tasse de nouveau thé pour les personnes d'âge moyen, l'alcool retrouve le sentiment de jeunesse dans le café, et les travailleurs migrants qui rejettent la culture de la table du vin se pavanent également dans le marché en portant de gros sacs rouges.

Et le latté à la sauce soja ? Certaines personnes disent qu’il s’agit de chocolat fourré au vin, tandis que d’autres disent que ce sont les rots de vin provoqués par la consommation de nourriture dans un stand de nourriture.

Personnellement, je bois souvent du Lucky Coffee et du Hanging Ears juste pour la caféine, et de temps en temps du vin de prune pour essayer de m'enivrer. Mon système de coordination des goûts n'a jamais été le Maotai. Je pense que c'est le latte alcoolisé à la noix de coco crue.

L'alcool est censé être amer et épicé, mais le latte de sauce soja n'a permis à ma langue de bois qu'un goût sucré et un soupçon d'alcool. J'ai eu un léger vertige après une demi-tasse, ce qui m'a amené à établir un record :

La première coupe de Luckin de l'histoire qui n'était pas terminée.

Les personnes d'âge moyen boivent du Maotai authentique, tandis que les jeunes boivent la saveur du Baijiu.

Ce devrait être mon problème, c'est que je ne peux pas boire.

Le prix du marché du Feitian Moutai atteint 3 000 yuans, ce qui est encore difficile à acheter. Le prix réduit du Maotai Latte est de 19 yuans, obligeant Ruixing à prouver s'il est authentique. C’est la question qui préoccupe le plus le public.

Luckin n'avait pas l'intention de le cacher : au lieu d'ajouter directement de la liqueur Maotai, la sauce latte utilisait du lait épais aromatisé au vin blanc.

Il y a 53 % de Feitian Moutai dans le lait épais. La distillerie Moutai a personnellement escorté la liqueur et surveillé les fournisseurs qui l'ajoutaient à la chaîne de production.

On estime que 480 ml de café contiennent environ 1,8 à 2,7 ml de Moutai.

Bien que l'alcool soit classé 10e sur la liste des ingrédients, vous voulez juste savoir s'il s'agit du vrai Moutai ?

Cela répond également au souhait de Moutai : si les jeunes n'ont pas les moyens ou ne veulent pas boire du Moutai, ils devraient d'abord commencer à cultiver cette saveur. Le scénario a été écrit depuis l'année dernière.

En mai 2022, Moutai et Mengniu ont coopéré pour lancer une glace alcoolisée. Il s'agit du premier produit sans alcool créé par Moutai, et le prix est d'environ 60 yuans. Quant à la « teneur en Maotai », en prenant comme exemple 75 grammes d'arôme original, Moutai fait environ 1,5 ml.

En juillet de cette année, Moutai et Zhongjie 1946 ont lancé conjointement 5 nouveaux produits de crème glacée appelés « Xiao Qiao Zhi », au prix de 29 yuans chacun pour 50 grammes, et la liqueur Moutai contient environ 1 ml. En août, la glace Moutai est arrivée chez Pizza Hut pour une durée limitée.

Le vin est du vrai vin, mais il se mesure en millilitres. Tout comme les gros produits de luxe ne s'achètent pas, les rouges à lèvres, les broches et autres petits objets peuvent toujours être achetés avec les dents. Après que le latte aromatisé à la sauce soit devenu un succès instantané, Moutai lancera ensuite le chocolat.

Il semble compréhensible que Luckin rende la sauce latte si sucrée. La culture est abstraite, le goût est concret et l’amour du sucre est gravé dans l’ADN humain.

Prenez le café, qui a une longue chaîne de mépris. Les statistiques montrent qu'en fait, la plupart des consommateurs ne se soucient pas des types de grains et des méthodes de torréfaction. La caféine rafraîchissante et les saveurs diverses sont plus pratiques. Le latte est beaucoup plus populaire que le style américain.

En plus d'avoir un goût inoffensif pour l'homme et les animaux, la sauce latte assume également la tâche importante d'adoucir l'image de l'alcool. Il n'est pas nécessaire de boire jusqu'à ce que vous ayez le visage rouge. Ma Dong, qui a été invité par Luckin, a brandi une sauce latte et a déclaré que la concentration d'alcool dans chaque tasse était inférieure à 0,5%. ?

J'ai bu la sauce latte, mais ça ne m'a pas fait penser à essayer l'authentique Feitian Moutai. D'une part, je ne pouvais pas me le permettre, et d'autre part, ça ne m'intéressait vraiment pas, et je ne l'ai pas fait. Je n'aime pas la culture de la table des vins.

Jetons un coup d'œil à certaines scènes de consommation dans les vidéos promotionnelles de Luckin.

Le patron invite toute l'entreprise à un latte à la sauce soja et prend les devants en disant "Je vais en apporter un" lors de la fête de célébration ; les employés portent spontanément un toast au patron, disent "Je te porte un toast, je vais le faire" et puis prends-en un verre ; l'homme rend visite aux parents de la fille et apporte un latte à la sauce soja. Il est venu à la porte parce que son père aimait boire du Moutai.

En apparence, il utilise le café au lieu du vin, mais le langage reste le même : il est difficile de dire s’il s’agit d’une déconstruction de la culture de la table du vin ou d’une continuation de celle-ci.

Quoi qu'il en soit, Maotai vous permet d'abord de boire des "périphériques" et des "échantillons" de Maotai, tout comme des parents vous exhortant à vous marier. Vous dites que vous êtes toujours célibataire et libre, et vos proches lèvent les yeux au ciel. Attendez d'être plus âgé et vous le ferez. comprendre.

Moutai et Ruixing, qui profite de qui ?

La dernière fois, Mixue Bingcheng a rejoint la liste et co-marqué avec China Post. Cette fois, Ruixing était fier et a rejoint la riche famille de Moutai.

Cependant, le café baijiu n'est pas le premier à être lancé par Luckin et Moutai. Au cours des deux dernières années, les marques baijiu et les cafés locaux ont lancé des mélanges spéciaux. Wuliangye a également collaboré avec Yongpu, Luzhou Laojiao et Chabidao, mais cela n'a pas été le cas. est sorti du cercle et a dominé l'écran. Uniquement du latte à la sauce soja.

Pour être honnête, Ruixing n’est pas le seul à avoir profité de Moutai : les deux sociétés obtiennent chacune ce dont elles ont besoin.

Moutai lui-même a également lancé American, latte et dirty dans des magasins d'expérience à Guangzhou et a directement ajouté Moutai, mais il a reçu beaucoup moins d'attention. Les 10 000 magasins de Luckin lui ont permis de se démarquer devant Moutai.

Luckin ressemble plus à une société Internet qu’à une marque de café.

Au début de sa création, Ruixing a commencé par subventionner massivement les utilisateurs et brûler d'importantes sommes de financement. Dans le même temps, Luckin investit également massivement dans la construction d'infrastructures numériques et a commencé à accumuler des données sur les goûts des utilisateurs, des données de localisation des magasins, des données opérationnelles, des données de gestion de la chaîne d'approvisionnement, etc.

Le système numérique et le mécanisme interne des courses de chevaux ont contribué à la rapidité de Luckin dans le lancement de nouveaux produits et à sa chance dans la vente de produits phares.

Le « latte à la noix de coco crue » qui a transformé Luckin a été calculé sur la base de données ; cette fois, la sauce latte a également fait l'objet de plusieurs séries de tests rigoureux de goût du produit et d'ajustements d'optimisation par les deux parties.

Luckin exploite rigoureusement le Big Data dans les coulisses, joue avec les jeunes devant la scène et est actif dans les médias sociaux pour créer des mèmes et des mèmes, et maintient également une efficacité extrêmement élevée.

Un exemple dont on parle beaucoup est celui d'un internaute qui a posté une émoticône de Huang Xiaoming tenant du café sur Xiaohongshu et a demandé à son ami "Rui ?" (Buvez-vous du Ruixing ?). Les responsables de Ruixing ont laissé un message ci-dessous ce jour-là, demandant au concepteur de faites-en un C'est officiel et sortira ce soir.

Idem cette fois pour la sauce latte : quand les travailleurs sont encore « C (café) le matin et A (alcool) le soir », Luckin permet d'avoir à la fois C et A, définissant un nouveau type de bonheur pour adultes et une nouvelle façon de socialiser pour les travailleurs. .

Dans le passé, la plupart des IP co-marquées de Ruixing étaient des IP connues uniquement des jeunes, comme la grenouille triste pour la Saint-Valentin chinoise et la ligne chiot pour la Saint-Valentin, qui répondaient à la mode et aux intérêts des principaux groupes de consommateurs. À cet égard, Ruixing a toujours une vitesse difficile à égaler pour les autres.

"Fengshen" est sorti le 20 juillet et Luckin a invité Yu Shi, qui joue Ji Fa, le 31 juillet ; "Sister-in-law" est devenu un succès après la série "Kangshuang", et Luckin a invité Gao Ye à en faire partie. -jour « approbation » à l'occasion de la Journée de la femme ».

En plus de ces mentions légères et à court terme de vitesse du réseau 5G, Gu Ailing est l’atout à long terme que détient Ruixing.

Les baristas de Luckin qui fournissent du café aux travailleurs migrants sont également des travailleurs migrants sous pression.

Ils se moquent d'eux-mêmes en les qualifiant de « pousseurs impitoyables de boutons de café » et de « gardiens du nettoyage des bars ». Les machines à café entièrement automatiques ne nécessitent pas d'extraction et de mousse de lait manuelles, mais elles doivent être compétentes dans la mémorisation des sirops et des recettes spéciales. Une production et une efficacité stables sont les maîtres mots. clé.

Un employé de Luckin a également déclaré à iFaner que de nombreux magasins de thé au lait utilisent des fruits frais difficiles à conserver et que l'hygiène du magasin est préoccupante. Compte tenu de la conservation et du contrôle de la qualité, les jus concentrés, les fruits en conserve et les sirops ne sont pas sujets à problèmes.

C'est peut-être aussi la raison pour laquelle la sauce latte utilise du lait épais aromatisé au vin blanc pour éviter les tremblements des mains, faciliter le contrôle qualité et de grandes quantités sans souci, ce qui est tout à fait prévenant.

Le hard power de Luckin et la culture moderne et rapide qu’il représente sont exactement ce dont Moutai, qui adhère au processus de création musicale traditionnelle, a besoin : c’est la monnaie forte du marché de consommation et le mot de passe social du groupe d’âge moyen. Mais je n'arrive pas à comprendre ce que pensent les jeunes.

Les personnes nées dans les années 1950 et 1970 ont une profonde affection pour la consommation d'alcool, mais pour les jeunes, l'alcool apparaît souvent dans des scènes de consommation passive, et il existe des perceptions de forte teneur en alcool et de goût épicé.

Mais les jeunes constituent le groupe de personnes dont ils doivent rester proches. Ding Xiongjun, Président de Moutai, estime que les jeunes d'aujourd'hui seront les principaux consommateurs de demain et que les produits et services de Moutai peuvent répondre aux besoins de ce groupe de personnes est un défi majeur auquel ils sont confrontés.

Le « déclassement co-marqué » se concentre sur la « première consommation » des jeunes

Luckin, la première coupe de Moutai pour les jeunes.

Pour être honnête, cela semble un peu ennuyeux.

En tant que jeune, j'ai souvent l'impression que mon portefeuille est tombé du ciel, car pour la première fois j'ai acheté trop de grandes marques au complet : Prada Wet Market, Fendi Heytea, sacs en toile LV…

Certains disent qu’il s’agit de « déclassements conjoints ». Il y a tellement de marques « hors de propos », même si ces marques de luxe et de haut de gamme restent à l'écart, elles se concentrent sur la base d'utilisateurs des marques coopératives et les canaux sont rois.

Prada a choisi un marché de célébrités sur Internet à Shanghai, et les motifs imprimés sur les sacs de fruits et légumes sont en fait les motifs et les couleurs des vêtements de la série automne et hiver.

LV profite du trésor de Manner, qui vend principalement du café et des livres LV. Vous pouvez obtenir un sac en toile en achetant au moins deux livres.

Même si personne ne s'en souciait, Fendi et Heytea ont organisé une exposition d'art à Pékin avant de lancer leur modèle commun, utilisant l'artisanat chinois local pour réinterpréter les sacs à main classiques de la marque, et ont également créé un espace salon de thé Heytea sur place.

Plutôt que d'être comarquées, les nouvelles marques grand public bénéficiant d'une plus grande reconnaissance auprès d'un public plus large et d'un positionnement élevé dans leurs domaines respectifs constituent davantage des canaux et des points de contact permettant aux marques de luxe de promouvoir les concepts de la saison.

C'est maintenant au tour de Luckin Moutai. Ce que nous buvons n'est pas seulement du Maotai latte, mais aussi « un point de départ important pour promouvoir la jeunesse et la mode de la marque » aux yeux de Moutai.

Pour Luckin, il s'agit d'une « mise à niveau commune de la marque ». Quand quelqu'un demande pourquoi Moutai ne co-marque pas avec Starbucks, cela signifie que le co-marquage a été un succès.

La dernière fois que Luckin a connu un énorme succès, c'était l'événement « Des milliers de magasins célèbrent » 9,9 yuans en juin de cette année, qui a fait rêver les gens à l'époque où Luckin recevait de gros coupons avant d'être radié de la liste.

L'attitude de Luckin est qu'il peut être à la fois civilisé et militaire, flexible et flexible. Il peut non seulement rivaliser avec le café « similaire » Cudi en termes de prix, mais également rivaliser avec Starbucks en termes de part de marché et de style.

Luckin et Moutai brisent la malédiction des cercles sociaux et s'efforcent de maximiser le potentiel de leurs groupes de consommateurs respectifs. Et les jeunes dépensent une petite somme d'argent pour satisfaire l'illusion de boire et de boire. Je ne sais tout simplement pas combien de fois encore les jeunes feront leur « première consommation ».

L'« effet rouge à lèvres » en économie indique que le rouge à lèvres, en tant qu'« article bon marché et inutile », peut jouer un rôle « réconfortant » pour les consommateurs. Ces soi-disant « déclassements co-marqués » ne sont pas différents des « rouges à lèvres ».

Dépenser une petite somme d’argent pour acheter des gratifications instantanées de grande renommée est plus rafraîchissant que le café et plus excitant que l’alcool.

Pour les travailleurs, Maotai ne peut pas se permettre une température de 53 degrés. Le café aromatisé à la sauce est parfait. Après l'avoir bu, ils peuvent continuer à déplacer des briques. Après tout, ils sont toujours éveillés et ne retarderont rien.

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